يعدّ تطوير استراتيجية فعّالة لإدارة المخزون عاملاً أساسياً للنجاح على أمازون. فماذا تُحقق هذه الاستراتيجية؟ إنها تضمن لك توفر مخزون كافٍ دون شراء كميات تفوق قدرتك على البيع. قد يبدو هذا بسيطاً، لكن في الواقع، يُعدّ التنبؤ بالمخزون عملية دقيقة وتحدياً حقيقياً.
كما أنّ الخطأ في توقعات مخزونك على أمازون يُكلّفك ضعف التكلفة: مرةً عندما ينفد المخزون وتخسر المبيعات، ومرةً أخرى عندما تتكدّس لديك مخزونات زائدة وتدفع رسوم تخزين.
تتعامل معظم العلامات التجارية الاستهلاكية مع التوقعات على أنها مجرد تخمين، لكن العلامات التجارية التي تنمو بشكل مربح تستخدم منهجًا منظمًا يربط بين البيانات التاريخية، وفترات التوريد، والتعديلات الآنية للتنبؤ بدقة بما ستحتاجه ومتى.
حسنا يا صديقي اكمل معي حتى تعرف ماذا تفعل هذة العلامات التجاريه الكبيره فقط تابع معي:-
1- فهم أنواع الطلب المختلفة
لقد تعلمنا جميعًا عن العرض والطلب. عند التنبؤ بحجم المخزون المطلوب، يُعد فهم الطلب على منتجاتك أمرًا بالغ الأهمية. يمكن تصنيف الطلب على منتجات معينة إلى فئات مختلفة. بعض المنتجات مطلوبة دائمًا وتُباع بوتيرة منتظمة وثابتة لا تشهد ارتفاعًا أو انخفاضًا حادًا.
أما بالنسبة للمنتجات الأخرى، فيتأثر الطلب عليها بالمواسم. فعلى سبيل المثال، قد لا تُباع زينة عيد الميلاد بشكل جيد في معظم شهور السنة، لكنها تبدأ بالازدهار بشكل ملحوظ من أكتوبر إلى ديسمبر. في المقابل، قد تُباع معدات السباحة الخارجية على مدار العام، لكن موسمية هذا المنتج تظهر في أوائل الربيع والصيف.
وأخيرًا، هناك منتجات يوجد عليها طلب على مدار السنة، لكن هذا الطلب يتقلب بشكل كبير بطريقة تبدو غير قابلة للتنبؤ. لإنشاء توقعات دقيقة للمخزون، تحتاج إلى فهم أي من أنواع الطلب هذه تندرج ضمنها منتجاتك ثم التخطيط وفقًا لذلك.
2- كن دائمًا على اطلاع على الاتجاهات
لاحظ خبراء الخدمات اللوجستية أنه للتخطيط الناجح للمستقبل، يجب أن تكون قادرًا على رصد اتجاهات مبيعات منتجاتك. عند مراجعة بيانات مبيعاتك، ستلاحظ على الأرجح ارتفاع مبيعات بعض المنتجات وانخفاض مبيعات منتجات أخرى.
اسأل نفسك يا صديقي : “هل هناك أي تغييرات في السوق العالمية قد تؤدي إلى ارتفاع أو انخفاض مبيعات منتجاتي؟” من أمثلة الاتجاهات المهمة في سوق أمازون: الموسمية، والإعلانات، والعروض الترويجية. تميل هذه الاتجاهات إلى الاستمرار – لفترة من الوقت على الأقل – مما يتيح لك التنبؤ باحتياجاتك المستقبلية من المخزون.
من الجدير بالذكر أيضاً أن الاتجاهات لا تحمل دائماً تفسيراً؛ ففي بعض الأحيان تكون عشوائية. ولكن على المدى البعيد، ستستفيد من الكشف الاستباقي عن هذه الأنماط وتحليل دلالاتها بشكل منتظم.
3- ضع في اعتبارك الاستفادة من برامج تحسين إدارة المخزون
إذا كنت تبحث عن مساعدة بسيطة في توقع كمية المخزون التي تحتاجها، فسيسعدك معرفة وجود برامج ممتازة لتحسين إدارة المخزون في السوق مصممة خصيصًا لهذا الغرض (مثل Feedvisor وJungle Scout وGoogle Trends وHelium 10).
تستخدم هذه البرامج الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتقديم توقعات دقيقة حول الطلب المستقبلي على منتجاتك بناءً على البيانات والاتجاهات الحالية. إنها تقنية فعالة ومفيدة للغاية تُغنيك تمامًا عن التخمين في عملية التنبؤ بالمخزون.