يعدّ البحث جزءًا أساسيًا من إدارة أعمالك على أمازون. أي بائع جدير بالثقة يعلم أنه يجب عليه البحث عن منتجات مربحة، و موردين موثوقين، وكلمات رئيسية عالية التحويل قبل بدء عملك على أمازون. ولا ينتهي البحث بعد إطلاق المنتج؛ بل هو عملية مستمرة.
ولكن هناك جانب من البحث غالبًا ما يتم إغفاله، وهو تحليل منافسي بائعي أمازون.
هناك أكثر من مليوني شركة صغيرة ومتوسطة الحجم تعمل كبائعين مستقلين على منصات أمازون حول العالم. لذا، إذا كنت تبيع على أمازون أو تنوي ذلك، فتأكد أن العديد من هؤلاء البائعين يبيعون بالفعل منتجات مشابهة لمنتجاتك.
بمعنى آخر، ستتنافس مع آلاف البائعين على نصيب من السوق. بدون استراتيجية مناسبة، لن تحصل إلا على القليل. إذا كنت ترغب في النجاح في هذه السوق شديدة التنافسية، فعليك معرفة كيفية إدارة البائعين الآخرين لأعمالهم.
وانا هنا لأخبرك عن أفضل طريقة للقيام بذلك بشكل صحيح فقط تابع معي:-
1- تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد تصنيفها
إذا كنت ترغب في النجاح على أمازون، فعليك أن تُعنى بتطوير استراتيجيات فعّالة لزيادة ظهور منتجاتك. ومن المستحيل تحقيق ذلك على أمازون إذا لم تكن قوائمك مُحسّنة بشكل جيد. تلعب الكلمات المفتاحية دورًا رئيسيًا في تحسين القوائم، لذا يجب أن تُركّز على البحث عنها.
حاول قدر الإمكان استهداف الكلمات المفتاحية التي يُرجّح أن يستخدمها جمهورك عند البحث عن منتجك.
يمكنك إجراء بحث الكلمات المفتاحية يدويًا، ولكن من الأفضل استخدام برامج بحث الكلمات المفتاحية. لماذا؟ هناك آلاف العبارات المفتاحية، ولن تتمكن من تحسين ترتيبها في نتائج البحث. لذا، عليك الاختيار من بينها ثم استهداف أفضلها لمتجرك.
بالطبع، ستستغرق هذه العملية يدويًا وقتًا طويلًا، وستكون مرهقة، ومربكة. ومن هنا تأتي الحاجة إلى أدوات بحث فعّالة عن الكلمات المفتاحية.
2- إجراء مسح للسوق
الخطوة التالية هي البحث عن كلماتك الرئيسية. سيساعدك هذا على فهم أفضل لأهم الشركات في فئة منتجك. بعد بضع عمليات بحث، ستعرف الشركات التي تهيمن الآن على سوق منتجاتك.
انظر فقط إلى الصفحتين الأولى والثانية من نتائج البحث عن كلماتك الرئيسية المهمة، ولاحظ أي اتجاهات تلاحظها، مثل المصطلحات التي تظهر بشكل متكرر في العناوين، والصور الرئيسية، ومتوسط عدد تقييمات المنتجات، والجهات المهيمنة على الإعلانات الممولة. سيساعدك هذا في تحديد المنافسين، ويمنحك فكرة عن كيفية تحسين ترتيبك.
تصفح صفحة نتائج البحث وابحث عن طرق لجعل إعلانك مميزًا. بهذه الطريقة، تزيد فرصك في جذب انتباه المشترين. مع أن هذا قد لا يدفعهم للشراء منك، إلا أنه يمنحك أفضلية على الإعلانات الأخرى، خاصةً تلك التي تشبهك كثيرًا.
3- راقب أسعار منافسيك.
يلعب التسعير دورًا رئيسيًا في تحديد ما إذا كان العميل سيشتري منتجًا ما أم لا. غالبًا ما يختار المشترون المنتج الأقل سعرًا من بين منتجين متشابهين بتقييمات تقييم متقاربة.
بما أن هدفك هو تحقيق ربح معقول، يجب عليك تحديد أسعار مناسبة. لضمان مكان لك على منصة أمازون يجب عليك فهم تاريخ أسعار السوق. إذا كان سعر السلع التي تبيعها أو ترغب في بيعها يتغير باستمرار، فقد لا يكون هذا السوق مناسبًا لك.
4- تابع مبيعات منافسيك الشهرية.
متابعة مبيعات منافسيك ستمنحك فكرة جيدة عن حجم مخزونهم وأرباحهم. كما أنها تخبرك بمدى ازدهار السوق أو الشريحة المستهدفة.
لا ترغب بالاستثمار في سوق متراجع أو يشهد طلبًا منخفضًا. يُسهّل عليك تتبع مبيعاتك وضع استراتيجيات لتوسيع نطاق عملك. إطلاق منتج لا يرغب أحد بشرائه هو آخر ما ترغب به.
5- تحقق من استراتيجيات التسويق الخاصة بمنافسيك
يمكنك تعلم الكثير من خلال دراسة كيفية تسويق منافسيك لمنتجاتهم. تُحدد استراتيجياتهم التسويقية حجم مبيعاتهم، لذا عليك أن تستلهم منهم. أفضل طريقة للتغلب على منافس هي مراجعة استراتيجياتهم وتحسينها.
راقب قوائمهم، وأوصافهم، ونصوصهم، وصورهم، وتصميمات أغلفتهم. ما نوع الإعلانات التي يعرضونها عادةً؟ ما هي أساليب الإعلان خارج أمازون التي يستخدمونها؟
6- استخدم ميزة الأسئلة والأجوبة للعثور على نقاط الألم لدى عملائك
استخدم ميزة الأسئلة والأجوبة لاكتشاف التفاصيل المهمة التي لم يتمكن منافسوك من العثور عليها في قوائمهم. ثم أضفِ لمسةً مميزةً إلى قوائمك باستخدام هذه التفاصيل باستخدام نقاطٍ موجزة.
تذكر أنه كلما زاد الوقت الذي يقضيه المستهلك في البحث عن منتج، كلما استغرق اتخاذ القرار وقتًا أطول. لذا، حاول تغطية أكبر قدر ممكن من المعلومات وإقناع المشترين المحتملين في أسرع وقت ممكن.
أعدّ قائمة بالأسئلة الشائعة، واذكر إجاباتها في نقاط موجزة وشرح. على سبيل المثال، إذا رأيت سؤالًا مثل “كيف أحافظ على شعري؟” في إعلانات منافسيك، يمكنك تضمين إجابة هذا السؤال في وصفك.