هناك الكثير من الأشياء التي تدور في ذهن المستهلك عند اتخاذ قرار شراء منتج ما. ولكن صدقني يا صديقي أول ما يفكر فيه هو السعر.
نعم.. تحديد أسعار منتجاتك ليس بالأمر السهل. بيع شيء ما بسعر مرتفع جدًا سيجعل المبيعات نادرة وقليلة.وعلى العكس من ذلك بيعه بسعر منخفض جدًا قد يؤدي إلى خسارة الأرباح وإفلاس مشروعك. وإذا أضفنا إلى ذلك عوامل أخرى مثل المنافسة، وأهداف الإيرادات، وتكاليف الإنتاج، والسوق المستهدف، فإن الأمور تصبح معقدة.
لذا فأن الأمر كله يتعلق بتحقيق التوازن المثالي. يجب أن يكون سعرك تنافسيًا ومربحًا في آنٍ واحد، جذابًا، دون أن يكون مرتفعًا أو منخفضًا بشكل مثير للريبة. عليك تحقيق أكبر قدر ممكن من الربح لمواصلة تنمية أعمالك على أمازون.
إذا كنت تتساءل عن كيفية تسعير منتجاتك على أمازون، فلدينا الحل. سأخبرك بأفضل الطرق لمساعدتك في تسعير منتجاتك على أمازون لتحقيق أقصى ربح.لذا تابع معي القراءة:-
1- تحديد الحد الأدنى للسعر وسقف السعر
الحد الأدنى للسعر هو الحد الأدنى المطلق الذي يجب أن تبيع به منتجك لتحقيق التعادل على الأقل. لن تبيعه بهذا السعر أبدًا، ولكنه رقم جيد يُنصح بمعرفته كمرجع.
لتحديد الحد الأدنى لسعرك، اجمع بعض التكاليف والنفقات المهمة. إليك بعض التكاليف التي يجب أخذها في الاعتبار:
تكاليف التصنيع. ما هي تكلفة تصنيع المنتج فعليًا؟ حاول تقليل هذا الرقم قدر الإمكان دون التضحية بالجودة!
رسوم أمازون FBA. هناك رسوم كثيرة تُفرض عند الاشتراك في برنامج أمازون FBA. تأكد من جمع هذه الرسوم قبل تحديد الحد الأدنى للسعر.
رسوم الشحن.
تسويق.
تكاليف العودة.
سقف السعر هو الحد الأقصى للسعر الذي يجب أن تبيع به منتجك. تحديد هذا الرقم أصعب بكثير. أما الحد الأدنى للسعر فهو نهائي لأنه يتطلب جمع أرقام محددة. تحديد سقف سعر منتجك ليس بهذه البساطة.
هناك طريقتان للعثور على سقف السعر المناسب لك.
أولاً، يمكنك الحصول على سعر أعلى بنسبة 20% من سعر منتج المنافس الأعلى سعراً. عند البحث عن هذا المنتج، ابحث فقط في الصفحة الأولى من نتائج بحث أمازون بعد كتابة الكلمات المفتاحية لمنتجك.
الطريقة الأخرى التي يمكنك من خلالها العثور على سقف السعر الخاص بك هي عن طريق أخذ مجموع كل تكاليفك وضربها في 5 أو 6.
2- قم بإجراء بحثك
هناك الكثير من الأبحاث التي يتم إجراؤها للعثور على السعر الأمثل لمنتجاتك.
قياس المنافسة الخاصة بك
ابحث عن الكلمات المفتاحية لمنتجك وحاول إيجاد متوسط السعر. بعد إيجاده، ستتمكن من تكوين فكرة أوضح عن السعر المناسب لمنتجك.
ستلاحظ وجود بعض الحالات الاستثنائية. ستكون هناك منتجات أغلى بكثير من منافسيها، وأخرى أقل بكثير.
المنتجات الفاخرة أغلى ثمنًا لسببٍ ما – حاول تحديد هذا السبب. كيف كانت التقييمات؟ هل المنتج مصنوع من مواد عالية الجودة؟ ما الذي يميز هذا المنتج عن غيره؟
المنتجات الأرخص قادرة على خفض التكاليف بطريقة ما، ولكن لماذا؟ تذكر أن هذه المنتجات قد تُضحي بربحيتها على المدى الطويل من أجل ربح سريع. لا تفعل ذلك. غالبًا ما تكون هذه المنتجات مصنوعة من مواد أرخص ولها تقييمات سيئة.
المنتجات ذات الجودة الجيدة والأرخص من المنافسين قد تُشعل حرب أسعار. تبدأ حرب الأسعار عندما تبيع علامة تجارية منتجها بسعر أقل من منافسيها، مما يدفع جميع المنافسين إلى خفض أسعارهم لمجرد المنافسة. وهذا ليس في صالح أحد.
انظر إلى سوقك المستهدف
يجب أن يكون لديك صورة رمزية للمشتري المستهدف. لمن صُمم منتجك؟ كم عمره، ما مدى ثرائه، وما المبلغ الذي يرغب في إنفاقه على منتجك؟
من المهم معرفة هذه المعلومات لتحديد سعر منتجك بدقة. يمكنك الحصول على إجابة تقريبية لهذه الأسئلة بالاطلاع على تقييمات منافسيك. اقرأ آراء المستهلكين حول منتجاتهم.
3- التجربة
التسعير علمٌ صعب الإتقان. من المهم اختبار العروض الجديدة وتجربة عروض جديدة بانتظام.
نادرًا ما ترغب في خفض أسعارك. من الحكمة القيام بذلك فقط عندما ترغب في الحصول على حصة سوقية أكبر مع تزايد الاهتمام بمجالك.
أو عندما يخفض منافسوك أسعارهم، ولكن حتى في هذه الحالة، قد يكون من غير الحكمة اتباع نفس النهج. إذا كان لديك فائض من المخزون، فقد يكون من الأذكى إطلاق عرض ترويجي أو تقديم قسائم شراء بدلاً من خفض السعر كليًا.