هل تسائلت يوما يا صديقي بأن هناك سبب يجعل بدء مشروع تجاري ليس متاحًا للجميع؟ يمكن أن تكون ريادة الأعمال مجزية بأكثر من طريقة، ولكنها تمثل تحديًا أيضًا. في أغلب الأحيان، ستواجه الكثير من المنافسة من الشركات الأخرى التي تبيع نفس المنتجات أو الخدمات.(هذا من ناحية)
ومن ناحية أخرى ستجد أن المستهلكون أيضًا أصبحو أكثر ذكاءً من أي وقت مضى، ويمكنهم بسهولة البحث عبر الإنترنت للتعرف على عروض منافسيك وأسعارهم وبالطبع الكثير من العوامل الأخرى التي ستؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم.
كل هذا يوصلنا الي نقطة معينة وهي أنه من المهم جدا وبشكل مستمر للشركات تطوير ميزة تنافسية تميزها عن الآخرين في صناعتها. ولكي تفعل ذلك يا صديقي بالشكل الصحيح تابع معي القراءة.
اولا: ما هي الميزة التنافسية؟
الميزة التنافسية هي ما أنت أفضل في القيام به من أي شخص آخر. كلما كنت أكثر ذكاءً في تطوير وتعزيز ميزتك التنافسية، كلما كان عملك في وضع أفضل لتحقيق النجاح. فكر في كيفية تمييز نفسك.
ثانيا: بعض الأفكار لبناء ميزتك التنافسية بأفضل شكل ممكن
1- فريق عمل رائع
سيكون موظفوك أحد أفضل (أو أسوأ) المزايا التنافسية لديك. لا ينبغي أبدًا التقليل من أهمية وجود موظفين ودودين و واسعي المعرفة واستباقيين. المفتاح هو التأكد من تحفيز موظفيك وتدريبهم وأداءهم الجيد. قم بذلك عن طريق
وضع معايير أداء واضحة.
التسوق المقنع المعايير.
البدء بخطط الحوافز.
إرسالهم للدورات التدريبية.
تشجيعهم على تطوير معرفتهم بالمنتج/الخدمة.
عقد دورات بيعية سنوية
2- الموقع، الموقع، الموقع
هذه الميزة هي الأكثر أهمية بالنسبة لتجار التجزئة. إذا لم يكن لديك موقع جيد، فهل يمكنك نقل العمل أو إيصاله إلى العملاء من خلال حسابات تجارية بين شركات، أو خدمة الاستلام والتسليم المجانية، أو نقاط التسليم أو البيع بالجملة من خلال الشركات ذات المواقع الأفضل؟
3- المنتجات الفريدة والحصرية
لديك ميزة إذا كان بإمكانك الحصول على المنتج أو تقديم الخدمات التي لا يستطيع المنافسة القيام بها. إذا كنت تنافس شركات أكبر أو مشابهة، فهل يمكنك إنشاء سمعة طيبة للمنتجات الفريدة التي لا يمكن للأشخاص العثور عليها في أي مكان آخر؟
4- عرض خدماتك الأخرى
للحصول على ميزة، قم بتقديم أشياء لا يقدمها المنافسون، خاصة إذا كانت تكلفتها قليلة جدًا. في بعض الأحيان قد يتضمن ذلك ببساطة عرض قائمة بما تفعله بالفعل للعملاء، ولكن ربما لم يكن الأغلبية على علم بذلك. لا تتوقع ببساطة أن يكون العملاء على دراية بمزاياك التنافسية تلقائيًا. يجب عليك الإعلان عنها والترويج لها.
5- التحالفات الإستراتيجية والمشاريع المشتركة
واحدة من أفضل الطرق للتنافس ضد الشركات الكبيرة هي تشكيل تحالفات ومشاريع مشتركة مع الشركات الأخرى. على سبيل المثال، من خلال التعاون مع الشركات الأخرى في مجال عملك، يمكنك في كثير من الأحيان الحصول على خصومات جماعية أفضل من الموردين مقارنة بما ستحصل عليه إذا طلبت بمفردك.
6- السرعة
ريد الناس خدمة سريعة، لذلك كلما تمكنت من تقديم منتجك أو خدمتك بشكل أسرع، كان ذلك أفضل. قم بعقد اجتماعات منتظمة للموظفين حول كيفية تبسيط عمليات عملك وتلبية متطلبات العملاء أو تجاوزها دون التضحية بجودة التسليم.