يواجه بائعو أمازون ضغوطًا أكبر من أي وقت مضى في عام 2025. تزداد المنافسة، وترتفع الرسوم، وتستمر توقعات العملاء في الارتفاع.
لكن في الآونة الأخيرة، ظهرت مشكلة خفية محددة تتسبب بهدوء في خسارة البائعين أموالاً حقيقية – دون أن يدركوا ذلك.
وخطورة هذه المشكلة التي تواجه أمازون تكمن في أنها قد تبدو غير مرئية في البداية.
قد تبدو مبيعاتك الإجمالية جيدة،
بل قد تشعر أنك تنمو.
لكن شهرًا بعد شهر، تتراجع ربحيتك الفعلية – حتى تدرك يومًا ما أنك عملت ربعًا كاملًا فقط لتحقيق التعادل (أو الأسوأ من ذلك، خسارة المال).
لذا يا صديقي في هذه المقالة، سنكشف لك بالضبط ما يحدث، وكيف يؤثر ذلك على أرباحك، لذا تابع معي:-
1- هوامش مضغوطة دون سابق إنذار
تستيقظ ذات يوم لتلاحظ انخفاض ربحك لكل وحدة. لم تخفض سعر منتجك، ولم تتغير تكاليفه، ولكن لسبب ما، تربح أقل.
قامت أمازون برفع الرسوم بهدوء بنسبة 3% في الربع الأخير، وكان لذلك تأثير كبير على قوائمك.
2- انخفاض كفاءة الإعلان
ارتفعت معدلات تكلفة النقرة بأكثر من 15% سنويًا في المتوسط في العديد من الفئات.
ومع ذلك، تُحقق ميزانية الإعلانات نفسها عددًا أقل من النقرات، وإيرادات أقل، وعائد استثمار أقل.
لذا يقوم معظم البائعين بإنفاق المزيد من الأموال فقط للحفاظ على مبيعاتهم السابقة – ويخسرون الأموال دون علمهم كل شهر.
3- رسوم المخزون تقتل التدفق النقدي
إن رسوم المخزون القديم والمخزون المنخفض الجديدة التي تفرضها أمازون تعاقبك إذا قمت بتخزين كميات زائدة أو مخزون أقل من اللازم.
إنه وضع خاسر للجميع:
- هل لديك فائض من المخزون؟ ادفع رسوم تخزين عالية.
- هل لديك مخزون غير كافٍ؟ ادفع غرامات انخفاض المخزون التي تؤثر سلبًا على درجة IPI الخاصة بك وتكاليفك على المدى الطويل.
بدون إدارة مخزون دقيقة، يضطر البائعون إلى خسارة الأموال من كلا الطرفين.
4- ألعاب الإرجاع والاسترداد
تميل سياسة الإرجاع الخاصة بأمازون إلى مصلحة العملاء بشكل كبير في عام 2025. غالبًا ما يتحمل البائعون تكاليف إعادة الشحن، وخسائر العناصر التالفة، وعدم الحصول على المبالغ المستردة.
وإذا لم تقم بمراجعة المبالغ المستردة بشكل مكثف ، فإنك تترك المزيد من الأموال على الطاولة.