أفضل طريقتان تمكنك من التنبؤ الدقيق بمخزون أمازون

لا يهم مدى جودة منتجك.إذا لم تتمكن من توفيره، سيشتري العملاء منتجًا آخر.إنها مقولة رائعه جدا لبدء حديثنا اليوم.

بصفتك بائعًا على أمازون، فأن إدارة المخزون من أهم جوانب عملك. ومع وجود ملايين المنتجات التي تتنافس على جذب انتباه المشترين المحتملين، فإنّ وجود نظام قوي لإدارة المخزون قد يُسهم في نجاحك أو فشلك.

لأن الحفاظ على مستويات المخزون الأمثل أمرًا بالغ الأهمية لنجاح عملك. فالتكديس الزائد قد يُرهق رأس مالك ويزيد من رسوم التخزين، بينما قد يؤدي نقص المخزون إلى خسارة المبيعات وانخفاض ترتيبك في نتائج البحث.

وهنا يأتي دور التنبؤ بمخزون أمازون – وهي مهارة بالغة الأهمية يمكن أن تؤدي إلى نجاح أو فشل عملك في مجال البيع على أمازون اف بي اي.لذا يا صديقي تابع معي لمعرفة افضل طريقتان تمكنك من التنبؤ بمخزون امازون.

1- الاستفادة من البيانات التاريخية للتنبؤ الدقيق بالطلب

رغم أن التكنولوجيا المتطورة رائعة، فلا ينبغي أن تقلل من قوة البيانات التاريخية القديمة الجيدة.

تُعد مبيعاتك السابقة منجمًا ذهبيًا للمعلومات، حيث توفر رؤى قيمة حول سلوك العملاء وأداء المنتج واتجاهات السوق.

ولكن كيف يمكنك الاستفادة بشكل فعال من هذه البيانات للتنبؤ بمخزون أمازون؟

تابع معي لمعرفة كيف تفعل ذلك خطوة بخطوة:

• اجمع بيانات شاملة: اجمع بيانات المبيعات للأشهر الاثني عشر الماضية على الأقل، إن لم يكن لفترة أطول. أدرج معلومات عن الكميات المباعة، والأسعار، والعروض الترويجية، وأي عوامل خارجية قد تكون أثرت على المبيعات.
• حدد الاتجاهات: ابحث عن أنماط في بياناتك. هل هناك منتجات معينة تحقق أداءً جيدًا باستمرار؟ هل تلاحظ ارتفاعًا في المبيعات خلال أشهر أو مواسم محددة؟
• تحليل النمو السنوي: قارن بيانات مبيعاتك من سنة لأخرى. يساعدك هذا على تحديد اتجاهات النمو العامة وتعديل توقعاتك وفقًا لذلك.
• خذ دورة حياة المنتج في الاعتبار: قد تُظهر المنتجات الجديدة أنماط نمو مختلفة مقارنةً بالمنتجات القائمة. ضع ذلك في اعتبارك عند إعداد توقعاتك.
• أخذ الشذوذ في الاعتبار: إذا كانت هناك أحداث غير عادية أثرت على مبيعاتك (مثل منشور فيروسي على وسائل التواصل الاجتماعي أو انقطاع في سلسلة التوريد)، دوّن هذه الأحداث وفكر في كيفية تأثيرها على التوقعات المستقبلية.

تذكر، مع أن البيانات التاريخية قيّمة للغاية، إلا أنها لا تعكس الصورة الكاملة. فمجال التجارة الإلكترونية في تطور مستمر، والأداء السابق لا يضمن دائمًا تحقيق نتائج مستقبلية.

2- مراعاة الموسمية في توقعات FBA الخاصة بك

أحد أكثر الأخطاء شيوعًا في التنبؤ بمخزون أمازون هو الفشل في مراعاة الموسمية.

يمكن أن يكون للتقلبات الموسمية تأثير كبير على الطلب، وإذا لم تكن مستعدًا، فقد تجد نفسك مع مخزون كبير جدًا خلال فترات الركود أو ينفد المخزون خلال مواسم الذروة.

إذن، كيف يمكنك وضع العوامل الموسمية في الاعتبار عند التنبؤ بـ FBA؟

وفيما يلي بعض الخطوات الرئيسية:

• تحديد الأنماط الموسمية: حلل بياناتك التاريخية لتحديد الاتجاهات الموسمية المتكررة. هل تلاحظ ارتفاعًا في المبيعات خلال أشهر معينة أو خلال عطلات محددة؟
• إنشاء مؤشر موسمي: طوّر مؤشرًا موسميًا لقياس تأثير الموسمية على مبيعاتك. يساعدك هذا المؤشر على تعديل توقعاتك الأساسية لمراعاة التقلبات الموسمية.
• خذ بعين الاعتبار الموسمية الخاصة بكل منتج: قد تختلف أنماط المواسم باختلاف المنتجات. قد تحقق منشفة الشاطئ مبيعات جيدة في الصيف، بينما تحقق مجرفة الثلج مبيعات عالية في الشتاء.
• خطط لموسم الأعياد : يمكن لفعاليات التسوق الكبرى، مثل الجمعة السوداء، والاثنين الإلكتروني، وعيد الميلاد، أن تؤثر بشكل كبير على المبيعات. خطط جيدًا لهذه الفترات.
• راقب وعدّل: قد تتغير الأنماط الموسمية بمرور الوقت. راجع وحدّث توقعاتك الموسمية بانتظام بناءً على أحدث البيانات.

من خلال دمج الموسمية في توقعات مخزون أمازون الخاص بك، يمكنك تجنب مخاطر نفاد المخزون والمخزون الزائد.

وهذا لا يؤدي إلى تحسين التدفق النقدي لديك فحسب، بل يعزز أيضًا رضا العملاء من خلال ضمان توفر المنتج عندما يكون الطلب مرتفعًا.