إن ما يميز سوق أمازون هو أن الجميع قادر على الفوز، بدءًا من الشركات الصغيرة التي يديرها فرد واحد إلى الشركات الكبيرة التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات وكل ما بينهما.
وبالطبع يا صديقي مع قوة وسائل التواصل الاجتماعي في السنوات القليلة الماضية، أطلق بعض المؤثرين منتجاتهم الخاصة وعرضوها أحيانًا على أمازون.
ومع تزايد شعبية هذه العلامات التجارية المؤثرة، اصبح الكثيرين من رواد الأعمال المبتدئين يريدون إطلاق علامتهم التجارية الخاصة بالإضافة إلى العلامات التجارية الأقل شهرة على أمازون؟ ولكن لا يعرفون كيفية جعل علامتهم التجارية تتفوق علي العلامات الناجحة الأخرى.لذا يا صديقي دعني أخبرك بذلك.
1- تطوير المنتجات
عندما يتعلق الأمر بتطوير المنتجات، تعمل العلامات التجارية المؤثرة والعلامات التجارية الكبرى على أطوال موجية مختلفة. كما تتميز العلامات التجارية المؤثرة عادةً بقدر أكبر من المرونة، وهي بالطبع قادرة على التحول بسرعة استنادًا إلى تعليقات المستهلكين واتجاهاتهم.
وتتيح لها هذه المرونة طرح المنتجات في السوق بشكل أسرع والتكيف مع تفضيلات المستهلكين المتغيرة بأقل قدر من التأخير.ومن ناحية أخرى، تستفيد العلامات التجارية الكبرى من أقسام البحث والتطوير المكثفة.
كما تتمتع هذه الشركات بالموارد اللازمة لإجراء أبحاث شاملة في السوق، وتطوير تقنيات خاصة، وضمان تلبية منتجاتها لمعايير الجودة الصارمة. وغالبًا ما ينتج عن هذا منتجات متينة وموثوقة ويثق بها المستهلكون.
ومع ذلك، فإن عملية البحث والتطوير الطويلة قد تؤدي إلى إبطاء استجابتها لاتجاهات السوق، مما يسمح للعلامات التجارية المؤثرة بالاستفادة من الفرص الناشئة.
2- ولاء العملاء
تتميز العلامات التجارية المؤثرة بقدرتها على بناء مجتمعات قوية حول منتجاتها. وغالبًا ما يشعر عملائها بارتباط شخصي بالمؤثر، مما يعزز الشعور بالولاء وتكرار التعامل.
وبالطبع يؤدي هذا النهج الذي يقوده المجتمع إلى مستويات عالية من الاحتفاظ بالعملاء والتسويق الشفهي، وكلاهما لا يقدر بثمن في سوق مزدحم مثل أمازون. ومع ذلك، تستفيد العلامات التجارية الكبرى من شهرة العلامة التجارية وتاريخها الطويل من ثقة المستهلكين.
وهنا غالبًا ما يختار العملاء هذه العلامات التجارية لأنها مجربة ومختبرة، وهناك راحة معينة في الشراء من اسم معروف. قد يكون من الصعب على العلامات التجارية المؤثرة الجديدة المنافسة على ولاء العلامة التجارية هذا، خاصة خارج قاعدة متابعيها الراسخة.
3- أداء المبيعات
على موقع أمازون، قد يكون أداء المبيعات متباينًا بين العلامات التجارية المؤثرة والعلامات التجارية الكبرى. وغالبًا ما تتفوق العلامات التجارية المؤثرة في الأسواق المتخصصة حيث تكون منتجاتها ذات صلة وثيقة بجمهور معين.
كما إن قدرتهم على التواصل بشكل مباشر مع هؤلاء المستهلكين يمكن أن تؤدي إلى أرقام مبيعات مثيرة للإعجاب، وخاصة بالنسبة للمنتجات المتخصصة أو المبتكرة.
ايضا تستفيد العلامات التجارية الكبرى من ثقة العملاء الراسخة، ولكن العلامات التجارية المؤثرة يمكنها أن تنمي ولاءً عميقًا من خلال المشاركة الشخصية وبناء المجتمع. وبالطبع تترجم العلاقة الشخصية بين المؤثرين ومتابعيهم إلى عمليات شراء متكررة وتسويق شفهي.