إذا كنت تفكر في بدء عمل على أمازون لتمويل رحلاتك حول العالم ، ولكنك غير متأكد ما إذا كان نموذج العمل هذا مناسبًا لك، أو كيفية البدء، فأنت في المكان المناسب.
يُعدّ البيع على أمازون بلا شك أحد أكثر نماذج الأعمال ربحيةً على الإنترنت اليوم. كما أنه مثاليٌّ للرحالة الرقميين حول العالم، إذ يُمكن إطلاقه وإدارته بالكامل عبر الإنترنت!
في الواقع، عندما قررت أن أجرب حظي في بدء عمل تجاري على أمازون، لم يكن لدي أي فكرة أن منتجًا صغيرًا وغير مهم على ما يبدو سينمو ليحقق أكثر من مليون دولار من الإيرادات في غضون 12 شهرًا !
قد يبدو مبلغًا كبيرًا، لكن كل ما تحتاجه لكسب هذا المبلغ على أمازون هو منتج واحد، بسعر 30 دولارًا، يُباع منه 100 وحدة يوميًا. ومع وجود أكثر من 300 مليون مستخدم يدفعون على أكثر علامات التجارة الإلكترونية موثوقية، فإن هذا ممكن تمامًا.
لذا يا صديقي سأخبرك بأفضل الاسرار علي الاطلاق لعمل ستة أرقام على أمازون:-
السر الأول:- ماذا تبيع؟
كن صادقًا – كم ساعة قضيتها في تصفح أفكار المنتجات، متسائلاً: “هل هذا هو المنتج المناسب؟” إنه أمر مرهق، أليس كذلك؟
إليكم الخبر السار: فرص المنتجات متوفرة بكثرة. التحدي الحقيقي يكمن في تغيير طريقة تفكيركم لرؤيتها بوضوح.
في امبراطورية التجارة الالكترونية ، ندرب عملائنا على التفكير بطريقة مختلفة. فبدلاً من عناء البحث عن المنتج “المثالي”، نُعلّمهم كيفية توليد مئات الأفكار للمنتجات في عطلة نهاية أسبوع واحدة. بمجرد أن تتوقف عن التفكير المفرط وتبدأ بالاستكشاف، تصبح الفرص لا حصر لها.
نحن نؤمن بأن النجاح يبدأ بتوسيع عقليتك وتعلم كيفية اكتشاف الفرص التي لا يستطيع الآخرون اكتشافها.
السر الثاني:- أين الربحية في عملك
إليك الحقيقة التي يتجاهلها معظم البائعين الجدد: لا يهم عدد المنتجات التي تبيعها إذا كانت لا تدر عليك المال.
صدقني يا صديقي يجب أن تركز على في المركز الأول وهو الربحية. نعم الأمر لا يتعلق بكمية الإيرادات التي يمكنك تحقيقها، بل بما يدخل جيبك في نهاية المطاف وكما نقول دائمًا: “الإيرادات غرور، والربح عقلانية، والتدفق النقدي هو الأساس”. إذا لم يكن الأمر مربحًا، فهو لا يستحق وقتك.
السر الثالث:- لا تتعلق منتجاتك
يقع معظم البائعين في فخ: يتعلقون عاطفيًا بمنتجاتهم . يستثمرون كل أموالهم في منتج واحد، على أمل أن يحقق نجاحًا باهرًا. ولكن ماذا لو لم يحقق ذلك؟
لا أقول إن هذا سيحدث لك، لكن المنتجات الأولى غالبًا ما تفشل. لهذا السبب، نُعلّم عملائنا في امبراطورية التجارة الالكترونية اتباع نهج مختلف: لا تُقرّب منتجك من الآخرين، بل واعد عددًا قليلًا منهم أولًا.
وهذا ما يبدو عليه الأمر:
ابحث عن 5 منتجات: من قائمة المنتجات المربحة لديك، اختر 5 منها لبدء الاختبار.
اختبار صغير: بدلاً من الرهان بشكل كبير على منتج واحد، ابدأ بدفعة صغيرة تتكون من 50 إلى 100 وحدة.
جمع البيانات: يساعدك الاختبار على تحديد ما ينجح (وما لا ينجح) دون إهدار الكثير من الوقت أو المال. في الواقع، يمكن أن يوفر عليك شهورًا من الجهد وآلاف الدولارات التي ربما أُنفقت على المنتج الخطأ.
نوّع: أطلق منتجات متعددة في نفس المجال، أو منتجًا واحدًا في خمسة مجالات مختلفة. إذا فشل أحدها، فلا مشكلة، فلديك منتجات أخرى قيد التطوير.
السر يكمن في المرونة. باختبار وإطلاق منتجات متعددة، لا تعتمد على منتج واحد لتحقيق النجاح، بل تبني محفظة منتجات متكاملة تعمل معًا لتنمية علامتك التجارية.
السر الرابع:- الأمازون منظومة متكاملة من الفرص
إليكم خطأً مكلفًا آخر يقع فيه معظم البائعين: يبحثون عن “منتج رابح” واحد ويتوقفون عنده. ولكن ماذا لو، بدلًا من السعي وراء منتج واحد، اكتشفتَ منظومةً متكاملةً من الفرص؟
العقد هي مجالات فرعية في أمازون، وهي مجموعات من المنتجات المترابطة التي تشترك في نفس الجمهور والطلب. تخيّل العقدة كفرع من شجرة. بيع منتج واحد أشبه بقطف ثمرة واحدة، بينما استهداف عقدة أشبه بامتلاك الفرع بأكمله.
الأمر أشبه باكتشاف بستان بدلاً من الاكتفاء بتفاحة واحدة. بهذا النهج، لن تبيع وحدات قليلة من منتجات غير ذات صلة فحسب، بل ستُنشئ علامة تجارية قابلة للتوسع ومربحة مع مساحة للنمو.