اذا كنت تبيع منتجاتك على أمازون، فمن المحتمل أنك لاحظت مدى صعوبة الحفاظ على هوامش ربح ثابتة. فارتفاع الرسوم والمنافسة الشديدة يتطلبان استراتيجيات وأدوات أكثر ذكاءً لضمان الربحية.
ايضا يواجه بائعو أمازون رسومًا متزايدة بشكل كبير، ومنافسة شرسة ، وتطبيقًا أكثر صرامة للسياسات، مما يجعل الحفاظ على الربحية أصعب من أي وقت مضى. لقد ولّى زمن “بيع المزيد فقط”. الآن، يتعلق الأمر بالبيع بذكاء.
سواء كنت بائعًا فرديًا أو تدير عملية FBA كاملة، فإن هذه الاستراتيجيات الاربع والقائمة على البيانات ستساعدك على زيادة هوامش ربح أمازون ، وخفض التكاليف، وبناء أعمال تجارية أكثر استدامة فقط يا صديقي تابع معي:-
1- قم بإعادة تسعير منتجاتك
رغم وجود طرق عديدة لزيادة أرباحك على أمازون، إلا أن أسهلها هو تطبيق التسعير الديناميكي على منتجاتك.
فالأسعار الديناميكية والقابلة للتعديل لا تُشير فقط إلى خوارزمية أمازون بأنك تُغير الأسعار باستمرار لتقديم أفضل العروض لعملائك، بل تُميزك أيضاً عن البائعين الذين لا يبذلون نفس الجهد في استراتيجية التسعير. وبهذه الطريقة، ستكتسب مزيداً من الظهور والمبيعات.
2- تتبع أداء المنتج باستخدام لوحة معلومات الربح
تتطلب المنافسة الشديدة في التجارة الإلكترونية، بالإضافة إلى الوضع الاقتصادي الراهن، من بائعي أمازون اتخاذ قرارات سريعة.
على سبيل المثال، قد يكون من الضروري خفض بعض التكاليف أو بيع المنتجات غير المربحة وإيقاف إنتاجها. لذا، من الأهمية بمكان أن يراقب كل بائع على أمازون أداء كل منتج على منصته. دعونا نلقي نظرة على كيفية القيام بذلك بكفاءة.
نظراً لأن تحليل البيانات يدوياً يستغرق وقتاً طويلاً ومعقداً، فإن استخدام حلول برمجية يوفر على بائعي أمازون الوقت والجهد المبذول في الاستعانة بالخبراء.
3- تعديل التغليف
بعض البائعين غير مدركين للتأثير الكبير الذي قد تحدثه عبوة طلبك على التكلفة الإجمالية لإرسال بضائعك إلى العميل، بغض النظر عن المدة التي قضيتها في الشركة أو مدى حداثة بيعك على أمازون.
يُصنّف منتجك وفقًا للحجم الذي يناسبه تمامًا، حيث اعتمدت أمازون أحجامًا قياسية لصناديق التوصيل. عند تحديد حجم المنتج النهائي، ضع في اعتبارك حجم التغليف. تتأثر التكاليف النهائية لطلبك، وبالتالي ربحيتك، بحجم الطلب ووزنه.
ما عليك سوى تغيير وزن أو حجم العبوة في المناطق ذات الصلة لتجربة تغييرات التغليف في حاسبة الربحية الخاصة بأمازون.
4- استعرض المنتجات الأكثر مبيعًا
إذا أظهرت حاسبة الربحية على أمازون أن المنتج الذي تنوي عرضه لا يتناسب مع أهداف مبيعاتك، فابحث عن منتجات بديلة. لحسن الحظ، تتوفر بيانات كثيرة تساعدك في إيجاد سلع قد تحقق نتائج أفضل. في الواقع، تحديد المنتجات الناجحة على أمازون أسهل مما تتخيل.
باستخدام تحليلات الأعمال يمكن لبائعي أمازون تحديد المنتجات الأكثر ربحية والمنتجات الأقل ربحية بسرعة، واتخاذ قرارات تجارية قائمة على البيانات.