حسنا يا صديقي تكلمنا في المنشور السابق عن أكثر المشكلات والتي بسببها لا تحقق اعلاناتك أداء جيدا.واستكمالا لهذا الموضوع سأخبرك بأفضل 5 خطوات علي الاطلاق لتحسين حملاتك الاعلانية و مضاعفة مبيعاتك بشكل جيد جدا.
لتحسين هو كلمة من المرجح أن تسمعها كثيرًا في عالم التجارة الإلكترونية: تحسين الكلمات الرئيسية، وتحسين محرك البحث، وتحسين الإعلانات، وما إلى ذلك. عندما يتعلق الأمر باستراتيجية الإعلان الخاصة بك، فإن تحسين الحملة يعني إجراء تعديلات ذكية على عمليتك للحصول على أفضل النتائج الممكنة.
وفيما يلي دليل مكون من خمس خطوات لتحسين حملتك الإعلانية على Amazon لتحسين الأداء:
1- مراجعة أهداف حملتك
إذا لم تكن إعلانات أمازون الخاصة بك تعمل، فمن المحتمل أن يكون الوقت قد حان للعودة إلى نقطة البداية، وهنا يبدأ بمراجعة أهداف حملتك.
بالطبع، الهدف السهل هو “بيع المزيد من المنتجات وكسب المزيد من المال”. لكنك تريد أن تكون أكثر تحديدًا هنا. تسعى معظم الشركات عمومًا إلى تحقيق واحد (أو مزيج) من ثلاثة أهداف إعلانية رئيسية:
كفاءة التكلفة
نمو الإيرادات
رؤية العلامة التجارية
2-استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية (أو الخبراء)
إذا كنت تخمن فقط الكلمات الرئيسية الأفضل لحملتك الإعلانية على امازون فمن المحتمل أنك ترمي الدولارات خارج النافذة.
يمكنك استخدام أدوات البحث المتخصصة للعثور على كلمات رئيسية عالية التحويل ذات صلة بالمنتجات التي تحاول الترويج لها. تساعدك أيضًا على اكتشاف المزيد من الكلمات الرئيسية الفريدة لتمنحك ميزة على منافسيك. تأكد من تضمين الكلمات الرئيسية الطويلة (يمكن أن تكون مربحة للغاية) والكلمات الرئيسية السلبية في استراتيجيتك.
3- إنشاء صفحات منتجات جاهزة للبيع بالتجزئة
كما ذكرنا، قد لا تكون المشكلة في إعلاناتك، بل في صفحات منتجاتك. إن وجود إعلان يستحق النقر عليه لا يعني شيئًا إذا وصل العميل إلى صفحة المنتج ولم يرغب في إجراء عملية شراء. إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لإنشاء صفحة منتج جذابة و جاهزة للإعلان.
عنوان المنتج ذو الصلة والمثير للانتباه والذي يتضمن اسم العلامة التجارية والكلمة الرئيسية.
وصف المنتج واضح ومُحسَّن جيدًا.
صور ومقاطع فيديو عالية الجودة وممتعة جمالياً.
محتوى معزز بالعلامة التجارية (إذا كانت علامتك التجارية مسجلة على أمازون).
15 تقييمًا على الأقل من العملاء، ويفضل أن يكون التقييم 3.5 نجوم أو أعلى.
4- توسيع نطاق جمهورك من خلال تحليل سلة التسوق
ربما لا تعمل إعلاناتك على امازون لأنك تستهدف الجمهور الخطأ أو جمهورًا صغيرًا للغاية. يمكن أن يساعدك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل بيانات سلوك عملاء أمازون في تحديد جمهورك المثالي حتى تتمكن من إنشاء إعلانات تخاطب الأشخاص المناسبين.
5- تعديل استراتيجية المزايدة الخاصة بك على أمازون
وفقًا لتقرير حالة بائع أمازون لعام 2024، فإن إدارة عروض أسعار PPC تعد واحدة من أكبر التحديات التي تواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على أمازون. هناك العديد من استراتيجيات عروض أسعار الإعلانات على أمازون، والعثور على أفضلها لشركتك يتطلب بعض التجربة والخطأ.