يجب أن نتفق يا صديقي بأن جاذبية سوق أمازون لا تُنكر. تخيل معي :- ملايين العملاء، وشبكة توزيع متينة، وإمكانات نمو هائلة، كلها عوامل تجذب رواد الأعمال والشركات الراسخة على حد سواء. لكن إليكم السر الذي لا يُخفى: يعتمد النجاح على أمازون على عنصر أساسي واحد – اختيار المنتج .
تخيل الأمر هكذا: أمازون بمثابة حمى ذهب هائلة. هناك ثروة طائلة تنتظر الكسب، لكن استخراجها يتطلب الأدوات والخبرة المناسبة. الانغماس في البحث دون تفكير، على أمل العثور على كتاب رائج، هو وصفة لضياع الوقت، وإهدار الموارد، وخسارة في الحساب المصرفي.
إذن، كيف تُدير هذا المشهد استراتيجيًا؟ كيف تُتطلق منتجا رابحا على أمازون؟ سأخبرك الان علي اسرار تلك العملية لفعل ذلك بالشكل الصحيح فقط تابع معي:-
1- تحليل السوق
إذا لم تُقرر بعدُ المنتج الذي ترغب في إطلاقه، فعليكَ تحليل السوق قبل اختياره. إليكَ بعض النصائح التي قد تساعدكَ في اتخاذ القرار.
هام : ليس بالضرورة أن تستوفي جميع معايير نجاح منتجك – إذا كان منتجك جيدًا حقًا، فسيكون ناجحًا. بالإضافة إلى ذلك، يعتمد الأمر دائمًا على الهدف الذي تسعى لتحقيقه من خلال المنتج.
تجنب المنتجات التي لديها العديد من المنافسين
تجنب المنتجات الموسمية
تجنب فئات المنتجات المقيدة
2- قم بتحسين قائمة منتجاتك
تتضمن قائمة المنتجات المواضيع التالية:
عنوان المنتج
صور المنتج
النقاط الرئيسية
وصف المنتج
من الضروري تحسين قائمة منتجاتك قبل طرحها على أمازون. فمع تحسين قائمة منتجاتك، ستتحسن أيضًا نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل، مما سيؤثر إيجابًا على ترتيب منتجك.
3- قم بتوجيه الزيارات الخارجية إلى صفحة منتجك
يُعدّ توجيه الزيارات الخارجية إلى المنتجات مفيدًا بشكل خاص أثناء إطلاق المنتج. هناك عدة طرق لتوليد الزيارات الخارجية:-
قوائم بريدية تحتوي على أكواد خصم حصرية
الاعلانات المدفوعة على فيسبوك
التسويق المؤثر
4- قم بإنشاء المراجعات
المنتجات التي حصلت على تقييمات إيجابية من جهات أخرى تبدو أكثر موثوقية، وتمنح المشترين قدرًا من الأمان. إضافةً إلى ذلك، تُظهر التقييمات الإيجابية لأمازون أن منتجك يحظى بإعجاب العملاء. لهذا السبب، عادةً ما تحقق حملات الدفع بالنقرة (PPC) للمنتجات التي حصلت على تقييمات أداءً أفضل بكثير من تلك التي لم تحصل على تقييمات.
التقييمات الإيجابية على أمازون ضرورية لنجاح منتجك. مع ذلك، ليس من السهل الحصول على تقييمات من العملاء.
5-قم باستخدام إعلانات أمازون PPC
في البداية، قد يكون من المنطقي الترويج لمنتجك بشكل أكثر فعالية. كما ذكرنا سابقًا، تلعب الربحية دورًا ثانويًا هنا، إذ يجب عليك أولًا التأكد من ظهور منتجك ووصوله إلى الجمهور المستهدف. نصيحتنا: استخدم إعلانات أمازون للدفع بالنقرة (PPC).