ينطبق المثل الشهير “لا ربح بلا ألم” بشكل خاص على رواد الأعمال. فعند البدء في مشروع ريادي جديد، من المؤكد أنك ستواجه نقاط ضعف في الأعمال الصغيرة أثناء تعثرك في مواقف وتجارب جديدة. وحتى مع تطور شركتك وبدء انطلاقتها، فإن آلام النمو ستشكل تحديًا لك وتختبر مرونتك.
والخبر السار هو أن هناك خطوات عملية يمكن أن تجعل التغلب على نقاط الضعف في الأعمال التجارية أسهل كثيرًا.
ولكي تكون رائد أعمال قوي يجب عليك أن تعرف جميع نقاط الضعف التي يمكن أن تسبب لك عثرات في عملك وخاصة في البداية وكيفية التغلب على هذة التحديات.لذا يا صديقي تابع معي القراءة لمعرفة أكثر التحديات التي يمكن أن تواجهك في بداية عملك:-
1- العثور على العملاء الأوائل
إن المستخدمين الأوائل لمنتجك أو خدمتك هم المفتاح لأنهم يستطيعون إخبار الآخرين بما تقدمه. ومع ذلك، فإن إقناع شخص ما بأن يكون المستخدم الأول قد يكون مؤلمًا لأن معظم العمل يبذل في التأثير على القرار.
ولهذا السبب تحاول العديد من الشركات بشكل يائس أي شيء لجذب هؤلاء المستخدمين الأوائل، بما في ذلك تقديم منتجها أو خدمتها مجانًا أو تقديم فترة تجريبية مجانية. قد يبدو الأمر وكأنه مهمة مستحيلة، لكن الأمر يستحق الجهد الكبير الذي سيبذله للعثور على هؤلاء المستخدمين الأوائل وكسبهم.
يصل هؤلاء المستخدمون الأوائل بشكل أسرع إذا خصصت الوقت للتعرف على العملاء المحتملين ومعرفة ما يبحثون عنه حقًا. ثم عد وتأكد من أن ما تعرضه يملأ هذا الفراغ بالنسبة لهم. عد إلى هؤلاء العملاء المحتملين وأظهر لهم ما فعلته، لترى ما إذا كان هذا شيئًا يريدونه. إذا قالوا نعم، فهذا يعني أنك حصلت على المستخدمين الأوائل.
2- إدراك أن هذا هو الاتجاه الخاطئ
لا شيء يؤلم أكثر من إدراك أنك كنت تسير في الاتجاه الخاطئ مع عملك بعد أن كرست له وقتك وأموالك. يمكنك أن تلوم نفسك لأنك تعتقد أنك أهدرت الموارد.
لكن ما تحتاج إلى فعله حقًا هو أن تسعد لأنك أدركت عاجلاً وليس آجلاً أنك بحاجة إلى تغيير مسارك لتلبية احتياجات السوق والعملاء المستهدفين بشكل أفضل. خذ ما تعلمته واستمر.
3- عدم وجود الدعم
من المؤلم أن تشعر وكأنك وحيد في مهمتك. لقد رُفِض ستيفن كينج أكثر من 30 مرة عندما نشر كتابه الأول “كاري”، إلى الحد الذي جعله يستسلم ويتخلص منه. ومع ذلك، أخرجته زوجته من سلة المهملات وشجعته على المحاولة مرة أخرى، ومنذ ذلك الحين، نجح.صدقني يا صديقي يحتاج الجميع فقط إلى ذلك المشجع الذي يؤمن بهم ويقدم لهم الدعم العاطفي اللازم للتغلب على الرفض والشك الذاتي والإحباط.
ابحث في مجموعات التواصل الاجتماعي على الإنترنت وخارجه عن مرشد أو مدرب يمكنه تقديم الدعم والمشورة لمساعدتك على تجنب الألم الناتج عن العمل بمفردك. بالإضافة إلى ذلك، قد تتعلم أيضًا من شبكة الدعم الخاصة بك.
4-الفشل وإغلاق العمل
لا أحد يريد أن يمر بتلك اللحظة التي يحين فيها الوقت للاعتراف بأن عملك لن ينجح. تشعر وكأنك خذلت نفسك، وكذلك المستثمرين والموظفين والأسرة والأصدقاء. إذا حدث ذلك، فلا يمكنك السماح لهذا الفشل بأن يستهلك ويمنعك من تجربة شيء جديد. لقد فشل بعض الأشخاص الأكثر نجاحًا وإعجابًا مرات عديدة، وسيقولون إنهم سعداء بذلك.
وقد أخبرتك سابقا بأن إديسون قال”لم أفشل. لقد وجدت فقط 1000 طريقة لن تنجح”. وقال هنري فورد ذات يوم: “الفشل هو ببساطة فرصة للبدء من جديد، هذه المرة بذكاء أكبر”.
ويؤكد اقتباس منسوب إلى المؤلف نابليون هيل: “لقد حقق معظم الأشخاص العظماء أعظم نجاحاتهم بخطوة واحدة فقط بعد أعظم فشل لهم”. تقبل أن هذا المشروع بالذات لم ينجح، وتعلم منه وركز على جعل مشروعك الناشئ التالي ناجحًا.