يجب أن نتفق معا يا صديقي بأن خسارة الواضحة هي المبيعات التي لم تحققها. أما الخسارة المؤلمة فهي المبيعات التي ستفوتك الأسبوع المقبل دون أن تدرك ذلك.
إنّ الخطأ في توقعات مخزونك على أمازون يُكلّفك ضعف التكلفة: مرةً عندما ينفد المخزون وتخسر المبيعات، ومرةً أخرى عندما تتكدّس لديك مخزونات زائدة وتدفع رسوم تخزين.
تتعامل معظم العلامات التجارية الاستهلاكية مع التوقعات على أنها مجرد تخمين، لكن العلامات التجارية التي تنمو بشكل مربح تستخدم منهجًا منظمًا يربط بين البيانات التاريخية، وفترات التوريد، والتعديلات الآنية للتنبؤ بدقة بما ستحتاجه ومتى.
لذا يا صديقي دعني أخبرك بأفضل طريقة يمكنك من خلالها التنبؤ بمخزون أمازون فقط تابع معي:-
توجد استراتيجيات عديدة للتنبؤ بالمخزون. ومع ذلك، هناك بعض الصيغ الشائعة التي يُنصح بمعرفتها بغض النظر عن الاستراتيجية التي ترغب في تطبيقها على عملك.
مدة التوريد = هي عدد الأيام اللازمة لوصول مخزونك إلى مستودع امازون. يشحن بعض البائعين من مستودعاتهم الخاصة، بينما يشحن آخرون مباشرة من الموردين (الصين/الهند/الولايات المتحدة).
مخزون الأمان = (أقصى مبيعات يومية × أقصى مدة توريد بالأيام) – (متوسط المبيعات اليومية × متوسط مدة التوريد بالأيام). يغطي مخزون الأمان أي تقلبات في الطلب. زيادة المخزون عن الحد المسموح به ستؤدي إلى دفع رسوم إضافية، بينما نقصه سيجعلك غير مستعد لتقلبات الطلب.
نقطة إعادة الطلب = الطلب الأساسي + مخزون الأمان. نقطة إعادة الطلب هي القيمة المحددة التي يجب عندها طلب المزيد من المخزون لتجنب نفاده. من المهم معرفة هذه القيمة لتجنب التوقف عن إعادة تعبئة المخزون لفترة طويلة. في حال حدوث ذلك، فإنك تخاطر بنفاد المخزون، مما سيؤثر سلبًا على أدائك العام على أمازون.
معدل دوران المخزون = تكلفة البضائع المباعة ÷ متوسط المخزون. يمثل معدل دوران المخزون لديك معدل بيع المخزون.
ينبغي عليك حساب هذه الأرقام قبل أن تبدأ في اختيار وتنفيذ استراتيجية التنبؤ بالمخزون.
1- التنبؤ الخوارزمي بالمخزون
التنبؤ الخوارزمي بالمخزون هو عملية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، حيث تستطيع الشركات التنبؤ باحتياجات المخزون باستخدام التكنولوجيا.
يُعدّ التنبؤ الخوارزمي بالمخزون أكثر كفاءة وفعالية من التنبؤ اليدوي. يحتاج البشر إلى إدخال البيانات في جداول البيانات وإجراء الحسابات لإنجاز نفس المهام التي يُمكن للذكاء الاصطناعي إنجازها في وقت أقل بكثير. يتعلم الذكاء الاصطناعي من الأخطاء السابقة ويأخذ في الاعتبار العديد من العوامل عند تحليل البيانات.
على الرغم من قوة التكنولوجيا، إلا أنه يمكن تعزيزها وتقويتها بمساعدة البشر.
تتمثل أبرز فوائد التنبؤ الخوارزمي في حقيقة أن الذكاء الاصطناعي يتعلم ويأخذ في الاعتبار عوامل أكثر بكثير مما يستطيع البشر فعله بشكل واقعي.
2- التنبؤ بالانحدار الخطي
يُعدّ التنبؤ بالانحدار الخطي أداة إحصائية تُستخدم للتنبؤ بالقيم المستقبلية انطلاقاً من القيم السابقة. من المهم تحديد إطار زمني ومتابعة أرقام المبيعات/المخزون خلال هذا الإطار.
يُعد توثيق أرقام المبيعات والمخزون أمراً مهماً من أجل رسم بياني دقيق والتنبؤ باحتياجات إدارة المخزون المستقبلية.
ستحتاج أنت أو فريقك إلى مراقبة الرسم البياني ومحاولة ملاحظة الأنماط العامة أو التقلبات مع الأحداث (مثل تغير الفصول أو العطلات أو الاتجاهات).
عندما تلاحظ أنماطاً، ستتمكن من تطبيق تلك المعلومات على إدارة المخزون.
3- متوسط المخزون
يُعدّ حساب متوسط المخزون طريقةً للتنبؤ باحتياجات إدارة المخزون من خلال إيجاد متوسط قيمة المخزون خلال فترة زمنية محددة. ويمكن حسابه عن طريق حساب متوسط قيم المخزون في بداية ونهاية الفترة الزمنية المحددة.
من المهم تحديد فترات زمنية مختلفة للتنبؤ بدقة باحتياجات المخزون. على سبيل المثال، قد ترغب شركة تصنيع سترات في حساب الطلب على مبيعات السترات في يونيو بشكل منفصل عن الطلب في ديسمبر. ومن المهم أيضًا حساب الطلب أسبوعيًا وسنويًا.
متوسط المخزون = (المخزون الحالي + المخزون السابق) + عدد الفترات.
تُعدّ هذه الطريقة لتوقع المخزون الأسهل للمبتدئين. فهي بسيطة وسهلة الحساب، حيث تُمكّنك من الوصول إلى أرقام قريبة من احتياجاتك.