هل تريد أن تبدأ عملك الخاص. ما هو أول شيء يجب أن تفكر فيه؟ صدقني يا صديقي قدرتك على تجاوز الأوقات الصعبة تعتمد على هذا.لماذا ؟ لأنه قرار مثير ومليء بالتحديات ويمكن أن يفتح لك العديد من الفرص.
ولكن قبل أن تتعمق في تفاصيل منتجاتك وخدماتك وتسويقك ومواردك المالية،هناك شيء يجب أن تسأل نفسك عنه. (هل تؤمن بما تفعله؟)
عندما كنت أبدأ شركتي الأولى، كان عليّ القيام بالكثير من الأشياء لبدء تشغيلها، كان ذلك بمثابة تذكير أساسي وقوة دافعة وراء حافزي اليومي لإنجاز والتغلب على كل عقبة تمنع العديد من رواد الأعمال من تحقيق أحلامهم التجارية ونجاحهم. لذا يا صديقي هل أنت مقتنع بما يكفي بما تفعله للتغلب على كل عقبة ستواجهها في رحلتك إلى نجاحك؟
أن كنت قد أجبت علي هذا السؤال فيجب عليك الانتقال للمرحلة الثانية وهي التفكير في الجوانب الأساسية لفكرتك التجارية. وفيما يلي 5 أسئلة رئيسية يجب أن تطرحها على نفسك قبل إطلاق مشروعك.
1- ما هي المشكلة التي تريد حلها؟
تبدأ كل شركة ناجحة بفهم واضح للمشكلة التي تحاول حلها لعملائها. ما هي نقاط الألم أو الاحتياجات أو الرغبات التي تعالجها؟ كيف تختلف عن منافسيك؟ كيف ستخلق قيمة لعملائك وتجعل حياتهم أفضل؟ ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد عرض القيمة الفريد الخاص بك و سوقك المستهدف.
2- من هم عملائك؟
إن معرفة هوية عملائك أمر ضروري لتطوير منتجاتك وخدماتك واستراتيجياتك التسويقية. تحتاج إلى البحث في السوق وتحديد ملف العميل المثالي. من هم؟ ما هي خصائصهم الديموغرافية وخصائصهم النفسية وسلوكياتهم وتفضيلاتهم؟ أين يمكنك العثور عليهم؟ كيف يمكنك الوصول إليهم؟ ما هي توقعاتهم واعتراضاتهم؟ كيف ستوصل لهم عرض القيمة الخاص بك؟
3- كيف ستكسب المال؟
يجب أن يكون لديك نموذج عمل واقعي ومستدام يوضح لك كيف تحقق الإيرادات والأرباح من فكرة عملك. يجب أن تفكر في استراتيجية التسعير الخاصة بك، وهيكل التكاليف، ومصادر الإيرادات، ونقطة التعادل. كما تحتاج إلى توقع التدفق النقدي وبيان الدخل على الأقل للسنة الأولى من التشغيل. كيف ستمول تكاليف بدء التشغيل ورأس المال العامل؟ كيف ستدير نفقاتك وضرائبك؟
4- ما هي أهدافك ؟
يجب أن يكون لديك رؤية ورسالة واضحة لشركتك توجه أفعالك وقراراتك. كما تحتاج إلى تحديد أهداف ومعالم محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة بفترة زمنية تساعدك على تتبع تقدمك وتقييم أدائك. ما هي أهدافك قصيرة المدى وطويلة المدى؟ كيف ستقيس نجاحك؟ ما هي المؤشرات والمقاييس الرئيسية التي ستستخدمها؟ كيف ستحتفل بإنجازاتك وتتعلم من إخفاقاتك؟
5- ما هي المخاطر والتحديات؟
إن بدء أي عمل تجاري لا يخلو من المخاطر والتحديات. فأنت بحاجة إلى تحديد التهديدات والعقبات المحتملة التي قد تعيق نجاحك والتخطيط لكيفية التخفيف منها أو التغلب عليها. كما تحتاج إلى تقييم نقاط قوتك وضعفك كرجل أعمال وطلب الملاحظات والمشورة من الآخرين. ما هي العوامل الخارجية والداخلية التي قد تؤثر على عملك؟ كيف ستتعامل مع حالة عدم اليقين والتغيير؟ ما هي المهارات والموارد التي تحتاج إلى اكتسابها أو تحسينها؟.