احذر هذه الخرافات الخمس لنمو علامتك التجارية على أمازون

إذا كنت تفكر في البيع على أمازون أو انك بائع بالفعل ، فمن المحتمل أنك قرأت الكثير عن هذا الموضوع. ومن المحتمل أيضًا أنك صادفت العديد من الخرافات التي أثارت حيرتك.

ومن المفاهيم الخاطئة الشائعة حول البيع على أمازون، وخاصةً لدى البائعين المباشرين، الاعتقاد بأن مجرد إدراج منتجاتهم على أمازون يضمن تلقائيًا ظهورها وتصنيفًا قويًا لعلامتهم التجارية.

ولكن يا صديقي يؤسفني أن اخبرك بأنه لا تفشل العلامات التجارية بسبب رداءة منتجاتها، بل بسبب افتراضات قديمة. من الاعتماد المفرط على أمازون إلى التقليل من شأن البحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي، هذه الخرافات الخمس هي العائق الحقيقي أمام نمو علامتك التجارية على أمازون فقط تابع معي:-

1- خدمة أمازون FBA معقدة للغاية بحيث يصعب فهمها

عندما تبدأ بالتفكير في برنامج أمازون FBA كمسار ريادي، فإن أحد عوامل الجذب هو تبسيط لعملية إدارة الأعمال بشكل عام. ولكن عند التعمق فيه، ستجد عناصر مثل خدمة الشحن من أمازون (FBA)، والرسوم، والموافقة قبل البيع، واستلام المدفوعات، والبحث عن المنتجات، وتجهيزها…

والقائمة تطول وتطول.

فجأةً، قد تشعر بالارتباك أمام التعقيد الظاهر للعمل عبر برنامج أمازون FBA. أولًا، لا بأس بالشعور بالخوف والقلق. فمهما كان نوع العمل الذي تبدأه، عليك أن تبدأ من الصفر، والجميع يشعر بالارتباك إلى حد ما. ثانيًا، الأمر ليس معقدًا كما يبدو.

2- من الممكن أن تصبح مليونيراً بين عشية وضحاها

حسنًا، لقد تجاوزتَ مسألة التعقيد. الآن، تشعر بالتفاؤل وتحلم بالأرباح المحتملة. مع ذلك، من المهم أن تُبقي توقعاتك واقعية. حتى لو رأيتَ أشخاصًا يدّعون أنه بإمكانك أن تصبح مليونيراً بين ليلة وضحاها، فهذه خرافة يجب تجاهلها.

صحيح أن بائعي أمازون FBA قادرون على تحقيق أرباح سنوية تصل إلى سبعة أرقام. مع ذلك، لا يحدث هذا من تلقاء نفسه، بل يتطلب بحثًا مستمرًا، وتحسينًا متواصلًا لاستراتيجية التسويق، والتزامًا قويًا بتوفير الموارد اللازمة لتنمية أعمالك باستمرار.

3- يوجد عدد كبير جدًا من البائعين بالفعل على أمازون

أمازون سوق مزدحم، ولا يمكن تجاهل ذلك. ومع ذلك، فكونها أكبر منصة تضم ملايين البائعين، لا يعني ذلك عدم وجود مساحة كافية لعملك.

في الواقع، ليس عدد البائعين على أمازون هو الجانب الذي يجب التركيز عليه. ما يجب التركيز عليه هو عدد المشترين، وهذا الرقم في ازدياد مستمر. مع تزايد عدد الأشخاص الذين يتسوقون عبر الإنترنت من خلال أمازون – حيث يوجد حاليًا أكثر من 200 مليون مشترك في خدمة أمازون برايم – تتزايد فرص الشركات لتحقيق أرباح كبيرة عبر هذه المنصة.

مع ذلك، فإنّ الوضع الحالي لأعمال أمازون يتطلب منك التفكير الاستراتيجي فيما تنوي بيعه.

4- لا يمكنك البيع إلا من خلال تقديم أقل الأسعار

هل يُعد السعر عاملاً مهماً عند البيع على أمازون؟ نعم. هل من الضروري أن تكون منتجاتك هي الأرخص على المنصة؟ لا.

نعم، بعض الزبائن لا يهمهم سوى الحصول على المنتج بأقل سعر ممكن. وهناك زبائن آخرون يركزون بالدرجة الأولى على الرفاهية، وهم على استعداد لدفع أعلى الأسعار مقابل الجودة. ثم هناك فئة وسطى تسعى إلى تحقيق التوازن بين الجودة والسعر.

ونتيجةً لذلك، توجد نماذج أعمال متعددة ناجحة على أمازون، وليس فقط تلك التي تبيع بأقل الأسعار. والنتيجة: يمكنك تحديد الأسعار المناسبة التي تتوافق مع استراتيجية علامتك التجارية.

5- أمازون مجرد “قناة مبيعات عادية”

أكبر خطأ رأيته خلال السنوات القليلة الماضية هو الاعتقاد بأن أمازون مجرد “قناة مبيعات عادية”. لماذا هذا اعتقاد خاطئ، ولماذا يُعدّ هذا الاعتقاد خطيرًا جدًا على الشركات؟

يقول العديد من أصحاب الشركات أو قادتها: “أنا علامة تجارية، وأبيع منتجاتي لشبكة موزعين!” أو “أبيع منتجاتي بالجملة لتجار التجزئة منذ 30 عامًا، والآن أريد أن أكون على أمازون.” و”حلهم” هو إيجاد شخص ما في شركتي، وتعيينه مسؤولاً عن أمازون، والجلوس ومشاهدة المبيعات تتدفق.

أمازون مختلفة.

والفرق الرئيسي هو أنك عندما تبيع على أمازون، فأنت لا تبيع لشخص أنت تبيع للخوارزمية. لذا عليك أن تفكر بشكل مختلف.

فمجرد امتلاكك لشركة ضخمة وأموال طائلة لا يعني أنك ستتفوق على من يبيع منتجًا مشابهًا من مرآبه. عليك أن تُنافس على منصة أمازون، لا على تجارة التجزئة، ولا على تجارة الجملة، ولا على البيع المباشر للمستهلك.