هل سمعتَ قصصًا وقرأتَ مدوناتٍ تتحدث عن أشخاصٍ يربحون المال على أمازون؟ هذا رائع! وهل ترغب في نصيبٍ من الربح أيضًا؟ هذا مفهوم تمامًا. البيع عبر الإنترنت مصدر دخلٍ ممتازٌ يجب عليك إضافته إلى محفظتك الاستثمارية. وتعلم أفضل طريقةٍ للبيع عبر الإنترنت على أمازون هو الخطوة الأولى نحو تحقيق هذا الهدف.
ماذا أبيع على أمازون؟” أو “ماذا يمكنني بيعه على أمازون إف بي إيه كبائع جديد؟” هما من أكثر الأسئلة شيوعًا التي تُطرح علينا كبائعين مبتدئين. وإذا كنت تحاول بيع منتجاتك على أمازون، فإن اتباع اقتراحات بائعين آخرين ليس دائمًا الخيار الأمثل.
ليس كل منتج يُباع على أمازون ناجحًا. يتطلب العثور على أفضل المنتجات للبيع على أمازون لتحقيق الربح فهمًا عميقًا للربحية.
تذكر أن هدف أي متجر إلكتروني هو بيع منتجات تُحقق لك ربحًا كبيرًا عبر الإنترنت . مهما كان نوع المنتج، يجب عليك عرضه في متجرك طالما أنه يُحقق مبيعات. ولكن كيف يبدو المنتج المُربح؟ وما هي أفضل طريقة للبيع على أمازون؟ كيف تعرف أن المنتج لديه إمكانية البيع الجيد؟ هل هناك طريقة سهلة للعثور على منتج رائج للبيع؟ هنا، نستعرض بعض العوامل التي يجب عليك الانتباه إليها.
1- هل يشتري الناس المنتج؟
يجب أن يكون المنتج المربح شائعًا ومطلوبًا. إذا كنت تبيع منتجات لا تهمّ الناس، فلن تحقق مبيعات كثيرة. المنتجات التي يشتريها العملاء هي منتجات تُلبّي حاجةً أو تحل مشكلة. لذا، عند البحث عن فرص المنتجات، ابحث عن المنتجات المفيدة والمطلوبة دائمًا.
بعد العثور على المنتجات المناسبة، ابحث عن الثغرات التي يمكنك سدّها بمنتجاتك ذات العلامة التجارية الخاصة. باستخدام العلامة التجارية الخاصة، يمكنك الحصول على منتجات موجودة بالفعل من المُصنّع، وتطويرها، ثم بيعها تحت علامتك التجارية.
2- هل يمكن بيع المنتج طوال العام ؟
عند طرح سؤال “ماذا أبيع على أمازون”، فإن أحد أهم العوامل هو أن المنتج ليس موسميًا. المنتج الذي يُمكن بيعه على مدار العام سيُحقق لك دائمًا أرباحًا أكبر على المدى الطويل. تجنب المنتجات الموسمية التي لا تظهر إلا بعد بضعة أشهر.
على سبيل المثال، قد يكون بيع قبعات سانتا وجوارب الزينة أمرًا رائعًا خلال عيد الميلاد. ولكن ماذا ستفعل بعد انتهاء الموسم؟ سيتعين عليك الانتظار عامًا آخر لتحقيق مبيعات جيدة مرة أخرى، وهو أمر غير جيد. إضافةً إلى ذلك، ستُفرض رسوم تخزين إضافية على المنتجات غير المباعة. وهذا أمرٌ يجب تجنبه.
3- كم عدد الأشخاص الذين يبيعون المنتج؟
إذا كنت تبيع منتجات رائجة يبيعها منافسوك، فستكون في سوق مشبع. سيتعين عليك التنافس معهم للحصول على حصة من هذه المبيعات. والحقيقة المرة هي أنه من غير المرجح أن تحقق مبيعات كثيرة كمبتدئ ما لم تتمكن من إضفاء لمسة مميزة على منتجك. حتى لو كانت قوائم منتجاتك أفضل، فليس من المضمون دائمًا أن يحقق منتجك مبيعات أفضل.
أنت بحاجة إلى ما يميزك عن منافسيك. ابحث عن أسواق منتجات متخصصة لا تكتظ بمنتجات مماثلة من بائعين خارجيين منافسين. يصبح اختيار المنتجات التي ترغب ببيعها أسهل بكثير إذا تجنبت المنافسة الشديدة وحاولت البحث عن منتجات أقل منافسة. يمكنك القيام بذلك من خلال الاطلاع على متوسط التقييمات، والذي يمكنك العثور عليه في إضافة Chrome.
4- هل سعر المنتج يتراوح بين 20 إلى 100 دولار ؟
إذا بعت منتجًا بأقل من 20 دولارًا، فمن غير المرجح أن تحقق ربحًا كبيرًا. بمجرد إضافة رسوم البائع والتكاليف والنفقات الأخرى، ستكون أرباحك ضئيلة. ستحتاج إلى تحقيق العديد من المبيعات لتحقيق ربح جيد، أي بيع مئات الآلاف من الوحدات. قد يكون هذا صعبًا في سوق تنافسية مثل أمازون.
من واقع خبرتنا، تُعدّ الفئة السعرية من ٢٠ إلى ١٠٠ دولار أمريكي هي الخيار الأمثل للاستفادة من اندفاع الناس. فبفضل سعر البيع العادل، لن يُفكّر الناس كثيرًا قبل الشراء. من المُرجّح أن تُحقّق مبيعات كثيرة في هذه الفئة السعرية، ما يعني حصولك على المزيد من تقييمات العملاء. الحصول على تقييمات جيدة يُحسّن ترتيب منتجك على أمازون. أحيانًا، عليك قراءة تقييمات العملاء لتكوين فكرة عن المنتجات الشائعة.
لكن إذا بعت بسعر أعلى من 100 دولار، فلن تتمكن من استغلال اندفاع الناس. أنت بالفعل تدخل في مجال مكلف يتطلب الكثير من التفكير والبحث. مع ذلك، إذا كان منتجك رائعًا وتعلم أنك قادر على خلق طلب عليه، فانطلق. لا توجد قاعدة ثابتة لاختيار منتج، لذا جرّب دائمًا.