هل سبق لك أن خطرت ببالك فكرة مشروع خدمات تعتقد أنه قد ينجح حقًا، ولكنك لم تكن متأكدًا من كيفية البدء؟ لست وحدك.نعم قد يكون تحويل الفكرة إلى مشروع حقيقي أمرًا مرهقًا. والخبر السار هو أنه مع بعض التخطيط والمثابرة، يمكنك تحقيق ذلك.
إذا كانت لديك مهارة أو موهبة وتريد تحويلها إلى عمل تجاري، فإليك الخطوات الأساسية لبدء شركة خدمات ناجحة من الصفر.
باتباع هذه الخطوات، ستصبح جاهزًا لبدء العمل قبل أن تدرك ذلك. والجزء الأفضل في الأمر هو أنك ستصبح رئيسًا لنفسك. فلنبدأ!
لذا يا صديقي إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري في مجال الخدمات، فإن دليلنا يتضمن كل ما تحتاج إلى معرفته لبناء شركتك من الألف إلى الياء.
1- اختر صناعة لسوقك عبر الإنترنت
الخطوة الأولى لبدء سوق الخدمات هي تحديد القطاع الذي ستعمل فيه، حيث سيحدد هذا أنواع الخدمات التي تقدمها (وأحيانًا المكان الذي تقدم فيه هذه الخدمات). ويشار إلى هذا أيضًا باسم “إيجاد مكانة”
ستكون بعض المجالات أكثر تشبعًا من غيرها؛ بعبارة أخرى، هناك بالفعل الكثير من الشركات العاملة في الصناعة، مما يجعل من الصعب اكتساب الزخم والمنافسة بنجاح. ومع ذلك، قد تحد المجالات الأصغر من قدرتك على تنمية الأعمال بمرور الوقت حيث يكون الطلب أقل، لذا من المهم إيجاد التوازن.
2- تحديد القيمة الفريدة لسوق الخدمات الخاص بك
بمجرد تحديد الصناعة التي سيعمل بها سوق الخدمات الخاص بك، يجب عليك تحديد ما الذي سيجعل سوقك مختلفًا عن بقية الأسواق. أو ما الذي ستقدمه شركتك ولا يقدمه أي شخص آخر؟
اسأل نفسك:
- ما هي القيمة التي ستضيفها إلى المساحة التي تحاول خدمتها؟
- ما الذي يمكنك تقديمه للعملاء ومقدمي الخدمات المحتملين والذي لا تستطيع أسواق الخدمات الأخرى تقديمه؟
صدقني يا صديقي إن البحث عن منافسيك هو الخطوة الأولى لتحديد نقطة البيع الفريدة الخاصة بك . ولكي تعرف كيف يمكنك التميز، عليك أولاً أن تعرف ما يفعله الآخرون. من المهم أيضًا البحث عن سوقك المستهدفة؛ ما الذي يبحث عنه العملاء؟ ما هي المشكلات التي يواجهونها والتي يمكن لسوقك عبر الإنترنت حلها؟
3- ابحث عن مقدمي الخدمات لسوقك عبر الإنترنت
بمجرد اختيارك لمجال محدد وتحديد الطريقة التي ستبرز بها، فقد حان الوقت لبناء العرض لسوق الخدمات الخاص بك ونحن هنا نتحدث عن مقدمي الخدمات.
لأنة إذا تمكنت من العثور على رواد أعمال فرديين (خاصة أولئك الذين لا يبيعون عبر الإنترنت بالفعل)، فقد يكون من الأسهل إقناعهم بالانضمام إلى سوق الخدمات الخاص بك لأنك ستتولى إدارة الجدولة، وهو الجزء الذي يستغرق وقتًا طويلاً في كثير من الأحيان.
وكمكافأة، إذا تمكنت من جذب الشركات القائمة بالفعل، فسوف تجتذب قاعدة عملائها الحالية، وبالتالي سيبدأ سوقك في تحقيق المبيعات منذ اليوم الأول.
4- جذب العملاء إلى السوق الخاص بك
ألآن بعد أن أنشأت عملك، حان الوقت للترويج لخدماتك واستقطاب العملاء .وهذا بالطبع يعتمد على ميزانيتك:-
اليك بعض الامثلة يا صديقي:
- إنشاء موقع ويب يتضمن اسم عملك وأية تفاصيل محددة حول خدماتك.
- مراعاة بعض أساليب التسويق التقليدية، مثل بطاقات العمل أو الصفحات الصفراء.
- إنشاء قوائم محلية على قنوات التسويق الجديدة، مثل Yelp وGoogle، ومنصات التواصل الاجتماعي ذات الصلة.
- جمع المراجعات والإحالات من العملاء الراضين السابقين عندما يكون ذلك ممكنًا.
مع بدء بناء عملك وتوليد إيرادات كافية لزيادة ميزانية التسويق الخاصة بك ، فكر في إخراج بعض الإعلانات أو تشغيل حملات الدفع لكل نقرة عبر الإنترنت لتحسين نتائج ترتيب محرك البحث الخاص بك.
5- اطلب المساعدة من الآخرين
إن بناء عمل تجاري جديد قد يكون أمرًا صعبًا. فهو يتطلب التفاني والعمل الجاد والسهر حتى وقت متأخر من الليل أثناء العمل على بدء العمل.
إن التواصل مع الآخرين الذين مروا بنفس الموقف قد يكون وسيلة ممتازة لبناء مجتمع والحصول على الدعم. إن طلب المساعدة من الآخرين لا يعني العمل مع شريك تجاري أو حتى توظيف موظفين – بل قد يعني تكوين علاقات مع آخرين قد يكون لديهم أفكار أو نصائح أو حتى مجرد أذن متعاطفة لتقديم الدعم أثناء قيامك بالعمل لجعل عملك ناجحًا.