يمكن أن يكون البيع على أمازون من خلال FBA (الوفاء بواسطة أمازون) أحد أكثر الطرق فعالية لتوسيع نطاق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك – ولكن فقط إذا حصلت على التغليف المناسب.
قد تتساءل: “إذا كانت أمازون تخزن بضاعتي و تختارها وتعبئها وتشحنها، فلماذا أقلق بشأن التغليف؟” إليك الحقيقة: نجاحك مع أمازون إف بي إيه يعتمد على جودة تجهيز منتجاتك قبل وصولها إلى مركز التوزيع. معايير أمازون للتغليف ليست مجرد قواعد عشوائية، بل هي مصممة لحماية منتجاتك، وتقليل الهدر،وضمان توصيل سريع وسلس لعملائك.
لذا يا صديقي دعني اخبرك هل تغليف المنتجات يجب أن يحظي بهذا الكم من الاهتمام؟.. أم اننا نعطيه قدر أكبر من حجمه؟.. فقط تابع معي:-
لماذا التغليف أكثر أهمية مما تعتقد؟
لقد أنجزتَ الجزء الصعب – البحث عن منتجك، وتجهيزه للبيع، واختيار خدمة أمازون إف بي إيه. الآن، الخطوة الأخيرة هي ضمان وصوله إلى مركز التوزيع مُجهّزًا بشكل صحيح. إليك السبب:
- تؤثر المنتجات التالفة سلبًا على أرباحك : يمكن أن تؤدي التعبئة والتغليف غير المناسبة إلى التلف أثناء النقل أو التخزين، مما يؤدي إلى إرجاع المنتجات وفقدان الإيرادات.
- يؤدي وضع العلامات غير الصحيحة إلى حدوث تأخيرات : قد يؤدي وضع العلامات الخاطئة أو الرموز الشريطية المفقودة إلى رفض مخزونك أو تأخيره.
- الإفراط في التغليف يُهدر المال : أمازون تُولي اهتمامًا كبيرًا بالاستدامة. الإفراط في التغليف قد لا يُعرّض المنتج للمساءلة فحسب، بل يُضيف أيضًا تكاليف غير ضرورية.
- سمعة علامتك التجارية على المحك : إن تجارب فتح الصندوق السيئة تعكس صورة سيئة عن علامتك التجارية، حتى لو قامت أمازون بتنفيذ الطلب.
لماذا يعتبر التغليف أكثر أهمية من المنتج نفسه؟
1- التعرف على العلامة التجارية
إن أهم وظيفة في التغليف هي التعرف.تغليفك هو أول تفاعل لشركتك مع الجمهور، فهو يُسهم في إبراز هوية علامتك التجارية وجودتها وسمعتها.
العلامات التجارية الموثوقة والمعروفة ستتفوق دائمًا على العلامات التجارية غير المعروفة ، والحيلة هي الوصول إلى هذا المستوى. الهدف طويل المدى هو أن يتعرّف عملائك على منتجك بمجرد نظرة سريعة.
2- الجودة تمتد إلى ما هو أبعد من المنتج
بغض النظر عن مدى جودة منتجك، إذا كانت العبوة تبدو رخيصة، فسينظر عملائك إلى المنتج على أنه رخيص.
إن عدم تخصيص ميزانية للتغليف هو خطأ شائع بين الشركات الناشئة، ولكن الاستثمار القليل في مظهر التغليف وإحساسه يؤتي ثماره الكبيرة.
تبدأ تجربة العميل من النظرة الأولى، وإذا تم إنفاق الوقت والجهد والمال في التغليف، فيمكننا أن نفترض بأمان أنه يمكن قول الشيء نفسه عن ما بداخله.
3- انت تبرز من بين منافسيك
أنت مجرد واحد من آلاف الشركات التي تتنافس على جذب انتباه الجمهور، فكيف تحصل عليه؟ تحاول العديد من الشركات الناشئة تقليد العلامات التجارية الشهيرة والاستفادة من نجاحها، ولكن هذا هو أسوأ شيء يمكنهم فعله.
إذا قمت بتقليد أحد المنافسين، فلن يتذكر أحد اسمك، بل سيتذكر اسمه فقط. يجب أن تكون العبوة فريدة وملحوظة، وليس تقليدًا رخيصًا لشيء أكثر شهرة.
من الممكن أن يكون المنتجان متطابقين تقريبًا، ولكن التصميم الجذاب والتغليف العملي الأصلي سوف يثير اهتمام العميل، وفي النهاية سوف يبيع المزيد.
4- لون التغليف قد يؤثر على المبيعات
ليس من المستغرب أن يؤثر اللون على انطباع العملاء عن المنتج. لكن المثير للدهشة هو حجم التأثير الذي يُحدثه!
الأحمر لونٌ قويٌّ، لذا يُنصح باستخدامه بحذر. فهو يُولّد شعورًا بالاستعجال، ما قد يزيد المبيعات، ولكنه يُوحي أيضًا بالغضب أو الخطر أو التحدي، لذا يُنصح بتجنبه إذا كنت تبيع مُنتج تدليك مُريحًا. البرتقالي والأصفر يعطيان إحساسًا بالدفء والمرح ولكن أيضًا بالخمول والحذر.
الأخضر لونٌ مُريحٌ نفسيًا، ولكنه لا يُناسب النساء. أما الأزرق، فيُوحي بالسكينة والبرودة. لا توجد أطعمة زرقاء طبيعية، لذا يُستخدم هذا اللون لكبح الشهية. يعد اللون الأسود لونًا قويًا في الإعلانات والعلامات التجارية، وهو مرادف للقوة والفخامة، وهو مناسب جدًا لصناعة الأزياء.