عند البحث عن منتج، يُعدّ الطلب من أهم العوامل التي يجب مراعاتها. حتى أكثر المنتجات ابتكارًا وجمالًا لن تُباع بكثرة إذا لم يكن هناك طلب.
وعندما يرغب الناس في شيء بشدة، لا شيء يمنعهم من الحصول عليه. فالطلب يرفع أسعار المنتجات، مما يعني هوامش ربح أعلى للبائعين.
الطلب يا صديقي هو العامل الأهم والأوحد الذي يحرك عمليات الشراء. فبدون طلب كبير، يصعب تحقيق المبيعات وهامش الربح. لهذا السبب البسيط، يجب أن يكون تحديد الطلب أحد العناصر الأساسية في بحثك عن المنتج.
والسؤال الآن يا صديقي ما هي الاشياء التي تؤثر أو تحرك في حاله الطلب علي المنتجات؟
1- الموسمية
عند التسوق عبر الإنترنت، يميل المشترون إلى الشراء بناءً على الحاجة. ولذلك، عادةً ما يكون الطلب على منتجات معينة أعلى في فترات معينة. بمعنى آخر، تؤثر موسمية المنتج بشكل كبير على الطلب عليه. إذا كان المنتج يحقق مبيعات جيدة لبضعة أشهر ثم توقف فجأة عن البيع، فهو منتج موسمي.
من أمثلة المنتجات الموسمية أزياء الهالوين، وأشجار عيد الميلاد، وهدايا عيد الحب، وهدايا الشركات ، وغيرها. يرتفع الطلب على هذه المنتجات بشكل كبير خلال موسمها. ومع ذلك، يصعب بيعها خارج موسمها.
لهذا السبب، قد تكون المنتجات الموسمية خيارًا غير موفق. لذا، ليس من الحكمة التركيز على بيع المنتجات الموسمية فقط في متجرك الإلكتروني. وإلا، فلن تربح أي أموال خلال “الأشهر الخمول” التي يكون فيها منتجك خارج الموسم.
2- سعر
بالطبع، يؤثر السعر بشكل كبير على الطلب. كلما كان المنتج أرخص، زاد احتمال تفضيله من قِبل الناس على المنتجات الأخرى.
مع ارتفاع أسعار السلع الأساسية في السنوات القليلة الماضية، يبدو أن المنتج الأرخص هو الخيار الأمثل لمعظم الناس. نعم، قد يفضل البعض الشعور “الراقي” للمنتج مقارنةً بالبدائل الأرخص.
ومع ذلك، في المتوسط، يفضل معظم الناس شراء منتج أرخص بجودة تضاهي جودة المنتج الأغلى. لذا، إذا قررت البيع عبر الإنترنت، فلا تقتصر اهتماماتك على اختيار المنتجات الأكثر طلبًا، بل يجب عليك أيضًا تحديد أسعار تنافسية.
3- الحداثة
من البديهي أن الناس سيفضلون دائمًا تقريبًا أحدث إصدار من المنتج. سواءً أكان برنامجًا أم هاتفًا ذكيًا، سيكون الطلب على أحدث المنتجات أعلى.
خذ هاتف Apple iPhone على سبيل المثال.
بغض النظر عن عدد المرات التي يصدرون فيها طرازًا جديدًا من iPhone، فإنه يبدو وكأنه “مغناطيس الطلب” التلقائي.
في كل عام، يُطرح طراز جديد من آيفون. وتخيلوا ماذا؟ لا يزال الناس يتابعون إطلاق آيفون ويصطفون للحصول على أحدث طراز يوم الإصدار. هذا هو نوع الطلب الذي يمكن أن يخلقه أي منتج.
4- الضجيج
الضجيج مصطلح حديث يُستخدم لوصف الضجة المحيطة بمنتج ما. وينتشر هذا المصطلح بشكل خاص في صناعة الأزياء، حيث تظهر الصيحات وتختفي فجأة.
قد يرتفع الطلب على منتج ما فجأةً لمجرد ضجة إعلامية. على سبيل المثال، أصدر مغني الراب كانييه ويست حذاءً بإصدار محدود قبل سنوات يُدعى “إير ييزي”، وقد لاقى ضجة إعلامية هائلة.
كان الضجيج حوله هائلاً لدرجة أن المنتج نفدت كمياته في ثوانٍ من طرحه على الإنترنت. ونتيجةً لذلك، ارتفع الطلب عليه بشكلٍ كبير.
من سعر التجزئة الأولي البالغ حوالي ١٩٠ دولارًا، أُعيد بيع أحذية Yeezy هذه بسعر لا يقل عن ٤٠٠٠ دولار. وهذا دليل على أنه عندما يُحدث منتج ما ضجة إعلامية كافية، فإن الطلب عليه يمكن أن يرفع سعره إلى أعلى مستوياته.