بيع المنتجات على أمازون مربح، لكن النجاح في هذا السوق يتطلب أكثر من مجرد عرض منتج وانتظار بيعه. يكمن سر التميز في هذه السوق التنافسية في البحث عن منتجات أمازون. فهو أساس عملك، والذي يساعدك على تحديد المنتجات الرابحة في السوق.
لذا، سواء كنت بائعًا خبيرًا أو جديدًا على أمازون ، فإن البحث الفعال عن المنتجات سيساعدك على اتخاذ قرارات مبنية على البيانات، مما يزيد الأرباح ويقلل أي مخاطر محتملة.
صدقني يا صديقي لا ابالغ في كلامي عندما أقول أن أبحاث السوق هي العمود الفقري لأعمالك على أمازون، مُحوّلةً التخمين إلى استراتيجيات عملية ومربحة.
لذا يا صديقي في هذه المقاله سأخبرك بنصائح ذهبية نتاج خبراتنا في هذا المجال عند قيامك بأبحاث السوق على أمازون.
اولا : اعرف سوقك: لماذا يُعد البحث مهمًا
الانغماس في أمازون دون معرفة السوق أشبه بالقفز في بركة سباحة دون اختبار عمق الماء. البحث ضروري لتجنب هذه النقاط العمياء. عليك فهم منافسيك، وتحديد متطلبات السوق، وتحديد مكامن الفرص الأكثر ربحية. البائعون الذين يتجاهلون هذه الأمور يُتركون في جهل، بينما ينجح من يُحسنون الاختيار.
الحل: اتخاذ القرارات بناءً على البيانات، وليس التخمينات
1- حدد سوقًا مربحًا : اختر قطاعًا سوقيًا يشهد طلبًا قويًا. بدلًا من ابتكار منتجات جديدة .قم بتقييم الاتجاهات وتحديد المنتجات ذات الربحية الثابتة.
2- تقييم الطلب على المنتج : افحص أفضل مبيعات أمازون والمنتجات الرائجة للتأكد من الطلب. استخدم اتجاهات جوجل لتحديد ما إذا كان المنتج يحظى باهتمام موسمي أو على مدار العام.
3- حلل منافسيك : ابحث عن أفضل المنتجات مبيعًا في مجالك المختار. ادرس قوائم منتجاتهم، وتقييماتهم، واستراتيجيات تسعيرهم. يكشف هذا التحليل التنافسي عن نقاط تميز منتجك. بفهم ما يجيده الآخرون وما ينقصهم، ستجد نقاط ضعف يمكنك استغلالها لصالحك.
ثانيا: فهم رغبات عملائك ونقاط الألم
لتحقيق النجاح على أمازون، اعرف عملائك أكثر مما يعرفون أنفسهم. كل مراجعة هي فرصة للاستماع. ادرس آراء العملاء حول منتجات مماثلة. تكشف هذه الآراء ما يحبه العملاء، وما يزعجهم، وما هم على استعداد لدفعه مقابل حل. بتلبية احتياجاتهم، ستقلص الفجوة بين ما تقدمه وما يبحثون عنه.
الحل: تحويل الأفكار إلى استراتيجية
1- تعمق في تقييمات المنتج : تُقدم التقييمات الإيجابية والسلبية رؤى قيّمة. تكشف تقييمات الخمس نجوم عمّا يُحبّه العملاء، بينما تُسلّط تقييمات النجمة الواحدة الضوء على المشاكل التي يجب تجنّبها. يُساعدك هذا النهج على تحسين منتجك لتلبية توقعات العملاء بشكل أفضل.
2- استطلع آراء جمهورك : استخدم متابعيك على مواقع التواصل الاجتماعي أو قائمة بريدك الإلكتروني لجمع الآراء. تُسهّل منصات مثل SurveyMonkey أو نماذج Google جمع الرؤى، مما يُساعد في تحسين المنتج أو طرح أفكار جديدة.
ثالثا: تنفيذ أبحاث السوق: تحويل الاستراتيجية إلى عمل
النجاح على أمازون لا يقتصر على إطلاق منتج والأمل في الأفضل. بل تعامل مع أبحاث السوق كنشاط مستمر. يعمل كبار البائعين باستمرار على وضع استراتيجياتهم وتحسين منهجهم بناءً على البيانات.
لذا، فإن أبحاث السوق ليست مهمةً تُنجز لمرة واحدة. مع تغير الاتجاهات، يجب أن يتطور نهجك. من خلال دراسة المنافسين باستمرار، وتحليل آراء العملاء، وتتبع اتجاهات السوق، يمكنك البقاء في الصدارة والتكيف بشكل أفضل مع تغيرات السوق.
الحل: ابدأ بهذه العادات البحثية
1- حدد جدولًا منتظمًا للبحث : اجعل من عادتك مراجعة بحثك أسبوعيًا أو شهريًا.
2- اختبر تغييرات صغيرة، وعدّل تغييرات كبيرة : جرّب تعديلات صغيرة بناءً على نتائجك، مثل تعديل أوصاف المنتجات أو تجربة التسعير. راقب النتائج قبل إجراء تغييرات جوهرية.
3- إعادة تقييم الطلب على منتجاتك المتخصصة : انتبه للاتجاهات الجديدة والتغيرات في الطلب ضمن مجالك. انتبه لأسعار المنافسين وتنوع المنتجات لضمان الحفاظ على تفوقك.
نصيحه اخيره……
يعلم أفضل بائعي أمازون أمرًا واحدًا: البحث ليس أمرًا اختياريًا. إنه أساس نجاح أعمال أمازون. باتباع ممارسات بحثية صحيحة، يمكنك التكيف والتحسين والتفوق. لا تأتي الميزة التنافسية من التخمين، بل من نهج مُخلص قائم على البيانات. اجعل أبحاث السوق حجر الأساس لديك، وستكون مؤهلًا لبناء علامة تجارية راسخة ومربحة.