حسنا يا صديقي هل سبق لك أن أطلقت حملة إعلانية على أمازون ولم تتلق سوى عدد قليل من الطلبات؟ إنها تجربة محبطة للغاية لأي شركة تجارة إلكترونية، ولكنها للأسف ليست تجربة نادرة.
لا تكمن المشكلة عادة في المنتج بل في استراتيجية الإعلان الخاصة بك. وفي كثير من الأحيان، تستثمر الشركات بكثافة في الإعلانات دون خطة منظمة لتحسين الإعلانات وتوسيع نطاقها، مما يؤدي إلى نتائج مخيبة للآمال وإهدار الإنفاق الإعلاني.
لذا يا صديقي سأخبرك بأكثر خمس مشكلات شيوعا والتي قد تجعل اعلاناتك لا ترقي الي مستوي التوقعات:-
1- البحث غير الكافي عن الكلمات الرئيسية
أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا في إعلانات أمازون هو عدم قضاء وقت كافٍ في البحث عن الكلمات الرئيسية وتخطي الكلمات الرئيسية الطويلة. يعتقد البعض خطأً أن الكلمات الرئيسية مهمة فقط لقوائم المنتجات، لكنك ستحتاج إليها لحملتك الإعلانية أيضًا. ابحث عن ما يميز منتجك واستهدف المصطلحات الأطول والأكثر تحديدًا للحصول على موطئ قدم أولي للمبيعات.
تنبيه سريع: الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي عبارات أطول وأكثر تحديدًا تُستخدم كمصطلحات بحث في محركات البحث. وهي تتكون عادةً من ثلاث كلمات أو أكثر، مما يجعلها أكثر استهدافًا وأقل تنافسية.
2- القوائم المحسنة بشكل سيئ
ربما لا يكون السبب هو أن إعلاناتك لا تعمل، بل إنها لا تحقق التحويلات. إذا لاحظت أن إعلاناتك تجذب الزيارات ولكنك لا ترى زيادة في المبيعات، فقد تكون المشكلة في صفحات منتجاتك. يجب تحسين قوائمك بشكل جيد ليس فقط باستخدام الكلمات الرئيسية ولكن أيضًا باستخدام صور عالية الجودة وأوصاف مفصلة وأسعار تنافسية.
3- وضع الإعلانات بشكل سيئ
إذا لم تظهر إعلاناتك أمام الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك، فلن تؤدي إلى تحقيق مبيعات. قد تحتاج إلى ضبط إعداداتك لتحسين حملاتك الإعلانية على امازون بشكل أفضل لتحقيق أقصى قدر من الرؤية. من الناحية المثالية، يجب أن تظهر إعلاناتك في الصفحة الأولى من نتائج البحث وفي أي صفحات تفاصيل المنتج ذات الصلة.
4- إهمال الكلمات الرئيسية السلبية
الكلمات الرئيسية السلبية هي كلمات أو عبارات لا تريد ظهور إعلاناتك بها. من المهم تنفيذ الكلمات الرئيسية السلبية لتصفية جهودك الإعلانية، وإلا فإنك تخاطر بإهدار الأموال على وضع الإعلانات أمام العملاء الخطأ.
5- عدم وجود اختبار A/B
من الأخطاء الشائعة الأخرى التي ترتكبها شركة Amazon عدم إجراء اختبار A/B. يتضمن اختبار A/B تشغيل نسختين من الإعلان (مع عناصر مختلفة مثل الصور أو النص أو الدعوة إلى اتخاذ إجراء) ومقارنة أدائهما لمعرفة أيهما يحصل على المزيد من النقرات والتحويلات. يمكن أن يساعدك اختيار A/B في ضبط إعلاناتك وتحسين فعاليتها بشكل عام.