لكي تبدأ عمل تجاري ناجح فإن الأمر يتطلب أكثر من مجرد التوصل إلى فكرة رائعة. وكما أخبرتك سابقا ستحتاج إلى فهم التسويق والتمويل وخدمة العملاء والمزيد. ومع ذلك، فإن تسعير عروضك بشكل مثالي هو عامل حاسم لا يأخذه العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة في الاعتبار بشكل كافٍ.
ولكي نحدد المشكلة أكثر فإن تسعير الخدمات أكثر صعوبة من تسعير المنتجات. فتسعير الخدمات أكثر ذاتية ويصعب مقارنته بخدمات مماثلة.وبالتالي هو قرار لا تريد أن تخطئ فيه.
لأنة إذا كان السعر منخفضًا للغاية، فلن تفقد الأرباح فحسب، بل قد يبني العملاء أيضًا افتراضات حول جودة ما تبيعه (أو عدم جودته). وإذا كان السعر مرتفعًا للغاية، فقد تنفر عملائك، مما يجعلهم غير قادرين حتى على تحمل تكلفة الحل الذي تقدمه.
لذا يا صديقي سأخبرك بأفضل طريقة يمكنك من خلالها تحديد سعر الخدمة التي تقدمها ..فقط تابع معي القراءة:-
1- حدد هامش الربح الذي يناسبك
عند تسعير خدماتك، ضع في اعتبارك التكاليف التجارية المتأصلة. هامش الربح الإجمالي هو النسبة المئوية من النقد المتبقي بعد احتساب تكاليف المواد والنفقات العامة وتكاليف العمالة.
تتضمن تكاليف العمالة الرواتب والمزايا التي تقدمها للموظفين. ستكون تكاليف العمالة أعلى أثناء بدء التشغيل لأنك ستبذل قدرًا كبيرًا من الوقت والطاقة في بناء العمل.
إن تحقيق مستويات كافية من الربح هو مفتاح إدارة أي عمل تجاري بنجاح لأنه يوفر لك النقود التي تحتاجها للاستثمار من أجل النمو ودرعًا في الفترات التي تكون فيها الإيرادات أقل.
2- أنظر إلى ما يتقاضاه منافسوك مقابل خدماتهم.
للحفاظ على قدرة عملك على المنافسة ، قم بإجراء بحث لاكتشاف الأسعار التي يتقاضاها منافسوك. صدقني فهم أسعار المنافسين يمكن أن يساعدك في قياس ما يرغب الأشخاص في دفعه مقابل خدمات مماثلة.
قم بفحص نماذج التسعير الخاصة بـ منافسيك في الواجهة الأمامية والخلفية والمستويات. إذا كنت تقدم حزمًا مختلفة، فيجب أن يكون لكل مستوى سعر فريد يتوافق مع العمل المطلوب.
3- حدد سعر خدماتك أعلى مما كنت تتوقعه – ولكن ليس مرتفعًا جدًا
أنت تعرف الحد الأدنى للهامش الإجمالي الذي تريد تحقيقه وما يتقاضاه منافسوك. لكن هذا لا ينبغي أن يمنعك من طلب المزيد. أسوأ ما يمكن أن يحدث هو أن الناس لن يدفعوا، ويمكنك خفض أسعارك أو التفاوض مع العملاء.
ولكن عند الوصول إلى التوازن الصحيح بين نقاط السعر لخدماتك، ضع ما يلي في الاعتبار:
تحديد أسعار منخفضة للغاية للمخاطر والأرباح
قد يؤدي تحديد سعر مرتفع للغاية إلى خسارة العملاء
4- ضع التضخم في الاعتبار عند تسعير خدماتك
خلال فترات التضخم المرتفع، قد تحتاج إلى رفع أسعارك لأن تكاليفك قد زادت. ومع ذلك، إذا ظلت التكاليف كما هي، فيجب عليك أن تقرر ما إذا كنت سترفع الأسعار لتحقيق المزيد من الأرباح أو ستبقيها كما هي – وتحتفظ بمزيد من عملائك.
في الاقتصاد التضخمي، إذا كان عملائك حساسين للأسعار، ففكر في إبقاء الأسعار عند نفس المستوى أو قريبة منه. إذا لم يكن العملاء حساسين للأسعار أو لم تكن هناك منافسة قوية، ففكر في رفع الأسعار لتحقيق أقصى قدر من الربح.