هل لديك فكرة لمنتج جديد ولكنك غير متأكد تمامًا من أنه شيء سيشتريه جمهورك؟
قد يبدو تقديم منتجات جديدة في مكانة محددة أمرًا محفوفًا بالمخاطر، خاصة إذا كان مكانك مشبعًا إلى حد كبير.
في هذا المنشور، نشاركك بعض النصائح حول كيفية اختبار مدى ربحية فكرة منتجك دون إنتاجه بكميات كبيرة.
1- فهم ما هو البيع المسبق وما ليس كذلك
البيع المسبق هو أسلوب مبيعات يمكنك استخدامه لاختبار مدى اهتمام جمهورك أو سوقك المستهدف بمنتج معين. في العادة، تقوم بإنتاج المنتج بالكامل قبل تسويقه للجمهور.
إذا كان منتجًا ماديًا، فستُنتجه بكميات كبيرة وتبيع مخزونك منه. أما إذا كان منتجًا رقميًا، فستُجهّزه بالكامل قبل الترويج له.
ولكن البيع المسبق يختلف.
عندما تقوم ببيع منتج مسبقًا، فإنك إما تبيع مفهومًا لهذا المنتج، أو نسخة مختصرة منه، أو نسخة غير كاملة منه. ليس احتيالًا. أنت تُعلم جمهورك بأن المنتج لم يُنجز بعد، ولكنك تُقدمه بخصم لتقيس مدى احتمالية شرائه.
بالتأكيد، لن يضيع الكثير من المستهلكين حتى فلساً واحداً لاختبار منتج غير مكتمل، ولكن إذا تمكنت من جذب قدر كافٍ من الاهتمام والدعم لهذا المنتج، فيمكنك اكتساب مئات أو حتى آلاف المساهمين المستعدين للمساعدة في دفع تكاليف استكمال فكرتك.
باختصار، البيع المسبق هو تقنية مفيدة…
يسمح لك بقياس مدى اهتمام جمهورك بمنتج ما.
يقوم بتسويق منتجك قبل اكتماله.
يسمح لك بجمع تعليقات الجمهور لتحسين جودة منتجك.
يُولّد إيرادات لمنتج لم يكتمل بعد.
إذا كنت مهتمًا بمعرفة أنواع المنتجات التي يمكنك بيعها مسبقًا، فيمكنك عادةً بيع أي شيء يمكن لجمهورك استخدامه أو استهلاكه مسبقًا.
2- التوصل إلى فكرة منتج جيدة
ربما يكون لديك بالفعل منتج جاهز للبيع مسبقًا لجمهورك، ولكن دعنا نستعرض بعض النصائح حول كيفية التوصل إلى فكرة المنتج في حالة عدم وجود فكرة لديك حتى الآن.
أهم ما عليك فعله هو دراسة جمهورك. اكتشف منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها والمنتديات التي ينشطون فيها. قم بإجراء استطلاع رأي لهم، واطرح عليهم الأسئلة واحدًا تلو الآخر.ما تبحث عنه هو المشكلات التي يعاني منها جمهورك والتي يمكنك حلها باستخدام منتج.
3- قم بتطوير نسخة أساسية من منتجك
مع أنه من الممكن تقنيًا بيع فكرة للمستهلكين، إلا أنه من الأفضل تقديم شيء ملموس لهم. إذا كنت تبيع منتجًا رقميًا مسبقًا ، فقدم لهم شيئًا يمكنهم استهلاكه.
وللقيام بذلك، يتعين عليك إما تطوير نموذج أولي إذا كان منتجك ماديًا أو تطوير جزء صغير أو نسخة مكثفة من منتجك إذا كان رقميًا.هذا سيُسهّل عليك بيع فكرتك. إذا استطاع جمهورك المستهدف رؤية منتجك، حتى في شكله البسيط، فسيكونون أكثر ميلًا لدعمه.
4- قم بجمع الشهادات والملاحظات المبكرة
ربما تعتقد أننا وضعنا هذه الخطوة هنا بالخطأ، ولكن في الواقع من المهم جدًا بالنسبة لك جمع التعليقات حول منتجك قبل محاولة بيعه مسبقًا لجمهور أوسع.وهذا هو السبب أيضًا في أنه من المهم جدًا تطوير نموذج أولي عملي أو جزء صغير من منتج رقمي.
سيمنحك هذا شيئًا لتسليمه للمختبرين الأوائل حتى تتمكن من جمع التعليقات، والأهم من ذلك، الشهادات التي يمكنك إدراجها على صفحة المبيعات.اختر مختبريك بعناية. يجب أن يكونوا ذوي خبرة في مجالك ليتمكنوا من تقديم ملاحظات بناءة تساعدك على إنشاء نموذج أولي أفضل.
5- توليد الاهتمام من شبكتك الحالية
تتكون شبكتك الحالية من الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل والمؤثرين الذين عملت معهم والمشتركين الذين قمت بتصنيفهم كعملاء محتملين عالي الجودة في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
قم بالتسويق لهؤلاء الأشخاص أولاً حتى تتمكن من تحريك الكرة.يمكنك مشاركتها مع الجميع، ولكن من الأفضل مشاركتها فقط مع الأشخاص الذين تعرف أنهم مهتمون بالمنتج. هذا سيحافظ على معدل تحويل مرتفع.