كصاحب امبراطورية لتعليم وتجارة أمازون FBA فإن أول منتج اشتريته من أمازون بمثابة نجاح باهر. ففي غضون وقت وقت قصير، تمكنت من استرداد الأموال التي استثمرتها في المنتج، وكان في طريقه إلى أن يصبح المنتج الرئيسي لإمبراطورية FBA الصغيرة الخاصة بي. ولكن طبيعة الحال، بعد نجاح منتجي الأول، كنت مستعدًا لإطلاق منتجي الثاني. ولكن لسوء الحظ، كان عليّ أن أتعلم ماذا يجب علي ان افعل عندما يفشل المنتج الخاص بي.
نعم يا صديقي، من المحبط أن ترى كل أموالك وجهدك يضيع هباءً. ومع ذلك، فإن إطلاق المنتجات الفاشلة أمر وارد. صحيح أن هذا يحدث بشكل أقل إذا استخدم البائع أساليب بحث مجربة، ولكن حتى بذل العناية الواجبة لا يضمن النجاح.
حسنا يا صديقي لا تقلق،لأنه إذا فشل منتجك بمجرد وصوله إلى مراكز توزيع أمازون، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها “لإعادة تشغيل” منتجك. ما عليك سوى اتباع الخطوات التالية، والتأكد من إكمالها بالترتيب.
1- تحسين قائمة منتجاتك
قد يكون هذا واضحًا لبعضكم، ولكن في تسع حالات من أصل عشر، إذا لم تحقق مبيعات، فإن المشكلة تكمن في قائمة منتجاتك. فهي لا تثير قدرًا كافيًا من الإثارة.
ربما تكون الصور مملة. وربما لا يوضح وصف المنتج والنقاط الرئيسية فوائده. وربما لا يستخدم العنوان كلمات رئيسية ذات صلة كافية. أياً كان السبب، فمن المهم تحديد الجزء المكسور من إعلانك وإصلاحه على الفور.
يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على ما يفعله منافسوك، وتحديد نقاط الضعف في قوائمهم ومنتجاتهم، وتحسينها في قوائمك ومنتجاتك. ابحث عن نقاط ضعفك أيضًا.صدقني يا صديقي المراجعات هي نقطة بداية جيدة.
2- الإعلان والترويج خارج أمازون.
إن كون منتجك مشهورًا في فئة معينة على موقع أمازون لا يعني أنه مشهور خارج منصة التجارة الإلكترونية تلك. ابدأ في الترويج لمنتجك على مواقع ويب أخرى. سيساعدك هذا في العثور على عملاء جدد.بالطبع يعتبر أن هذا التكتيك أكثر تقدمًا قليلًا ويتطلب المزيد من العمل من جانبك، إلا أنه ليس صعبًا كما قد تظن.
3- بيع منتجاتك بالجملة
حتى تفعل كل ما بوسعك لتحسين ظهور منتجك على أمازون، لا تحاول التخلص من مخزونك. هذا هو محاولة أخيرة لاستعادة بعض الأموال التي استثمرتها في المنتج.
ولكن إذا كنت قد جربت كل شيء على الإطلاق، ولم يكن هناك شيء آخر يمكنك فعله لجعل منتجك يباع بسرعة على أرفف أمازون، فقد حان الوقت لبيعه بالجملة لبائع آخر. وأفضل مكان لبيع منتجاتك بالجملة هو عبر أكبر سوق للسلع المستعملة في العالم: eBay .
لكن ضع في اعتبارك أنه إذا كنت تبيع منتجاتك على موقع eBay، فقد يكون شحن كل شيء إلى المشتري مكلفًا. عادةً ما تكون أسعار الشحن المنخفضة التي تقدمها امازون مخصصة لأمازون فقط. بالإضافة إلى ذلك، يبحث مشتري eBay عن الصفقات، لذا قد تخسر أيضًا بعض الشيء في البداية.
4- قم بتصفية منتجاتك على أمازون
هذا هو الحل الأخير لأنه إذا لم تتمكن من بيع مخزونك – على شكل أجزاء أو بالجملة – إلى بائع آخر على أمازون FBA، فيمكنك تصفية منتجاتك. ولكن يجب أن تعرف أنة من المهم ملاحظة أن أمازون تدفع مبلغًا ضئيلًا للغاية بعد تصفية منتجاتك.
في الواقع، قد يكون المبلغ الذي ستحصل عليه منخفضًا بما يصل إلى 2-3% من سعر بيع منتجك.
لذا، إذا اشتريت منتجًا بسعر 5 دولارات لكل وحدة لبيعه مقابل 30 دولارًا، فقد تحصل على 0.90 دولارًا فقط مقابل كل وحدة تقوم أمازون ببيعها. وما يزيد الطين بلة أن الأمر قد يستغرق ما يصل إلى ستة أشهر حتى تتمكن أمازون من بيع منتجاتك، حتى لو كانت بكميات ضئيلة.