في السنوات الأخيرة، أدت التطورات في التكنولوجيا إلى جعل التجارة الإلكترونية أكثر شعبية من أي وقت مضى. وفي حين أننا جميعًا على دراية بفكرة شراء وبيع العناصر المادية عبر الإنترنت، فقد أصبح من الشائع أن تبيع الشركات خدمات – مثل استشارات الأداء، أو جلسات التدريب، أو الاستشارات – أو حتى تقديم مات بشكل خاص مثل البرمجة والتصميم وغيرهما عبر الإنترنت أيضًا.
يمكن أن يكون بيع الخدمات عبر الإنترنت مصدر دخل مربح، لأنة يسمح لك بتجنب متاعب الاحتفاظ بالمخزون لكسب المال.
لذا يا صديقي سواء كنت خبيرًا في مجال معين أو لديك خدمة يمكنك بيعها عبر الإنترنت دون استثمار كبير، فإن بيع الخدمات عبر الإنترنت لا يجب أن يكون معقدًا. يمكن لأي شخص بيع الخدمات طالما أنه قادر على تقديم شيء ذي قيمة للعملاء.و انا هنا لأخبرك عن أفضل الخطوات التي يجب عليك اتباعها لبيع خدماتك بشكل رائع فقط تابع معي:-
1- حدد مكانك و جمهورك المستهدف
لا يمكن لأي عمل أن يكون كل شيء للجميع، لذا أثناء استعدادك لبدء البيع عبر الإنترنت، فكر في مكان عملك أو خدماتك في السوق وكيف تتميز عن المنافسين. خذ بعض الوقت لفحص تجاربك السابقة ونقاط قوتك و أولوياتك وأهدافك.
بعد ذلك يجب عليك تحديد العميل المثالي بدقة، يمكنك التحدث بشكل مباشر عن احتياجاته. عند البدء، من الأفضل استهداف جمهور محدد؛ فكلما كان تحديدك أكثر تحديدًا، كان ذلك أفضل.
2- قم بإجراء استطلاع لجمهورك
بالطبع هناك العديد من الفرص التي تساعدك على فهم احتياجات جمهورك بشكل أفضل. لقد جعلت وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات العامة والبث المباشر التفاعل مع الجمهور الرقمي أسهل من أي وقت مضى.لذا يا صديقي اتجة إليها حالا.
3- قم بإنشاء متجرك عبر الإنترنت
لبيع الخدمات عبر الإنترنت، تحتاج إلى متجر عبر الإنترنت. لحسن الحظ، ليس عليك أن تكون مصممًا محترفًا لمواقع الويب أو مطورًا لإنشاء متجر للتجارة الإلكترونية. بدلاً من ذلك، يمكنك إستخدام منشئ مواقع الويب عبر الإنترنت لتصميم موقع الويب الخاص بك وتنفيذه عندما تكون مستعدًا لبدء البيع.
وبمجرد الحصول على التصميم الأساسي لموقعك، يمكنك البدء في إنشاء صفحات الخدمة التي تسمح للعملاء الجدد بالتسجبل. يجب أن يكون لديك أيضًا عناصر تصميم أخرى، بما في ذلك الشعار والصور ومقاطع الفيديو، لتسليط الضوء على الخدمات المختلفة التي تقدمها.
4- قم بالترويج لخدماتك
بمجرد أن تكون مستعدًا للبيع، توجد طرق مختلفة لعرض خدماتك أمام جمهورك المستهدف. اختر الطرق التي تناسب علامتك التجارية والفئة السكانية المستهدفة بشكل أفضل.
بالنسبة لكل منصة، يجب أن يكون هدفك هو جذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك وجعلهم يسجلون في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، حتى تتمكن من رعاية العلاقة ، وفي النهاية، دفع المبيعات.
5- جمع معلومات الاتصال
يستغرق معظم العملاء المحتملين بعض الوقت للوصول إلى مرحلة الشراء، ولكن لا يزال لديك الكثير من الفرص للتواصل معهم وبيع خدماتك لهم. فكر في تقديم تنزيل مجاني أو فرصة تعليمية للأشخاص – مثل ورقة بيضاء أو قالب أو ندوة عبر الإنترنت – مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. فقط تأكد من أن ذلك يحل مشكلة لجمهورك المستهدف ويوضح خبرتك.
بمجرد حصولك على العميل المحتمل، يصبح البقاء على اتصال معه أمرًا متروكًا لك. لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر أدوات المبيعات فعالية؛ والمفتاح هو تقديم قيمة مع كل اتصال قبل طلب البيع.