إذا كنت تريد حقًا جلب حركة المرور إلى أعمالك التجارية على أمازون، فإن أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها هو الحصول على حالة تاجر أمازون المميز (FMS).
مع حالة التاجر المميزة في أمازون، ستظهر في مربع شراء أمازون ومن ثم سيرى العملاء منتجاتك أولاً ، مما يجعلها أفضل طريقة مثالية لتجاوز منافسيك. لذا يا صديقي تابع معي لأنني سأوضح لك في هذا المنشور كيفية الوصول إلى هذه الحالة:-
اولا:- ما هي حالة التاجر المميز؟
تقول صحيفة وول ستريت جورنال أن 90% من المبيعات على أمازون تمر عبر العرض المميز (يسمى أيضًا صندوق الشراء) . وإحدى أفضل الطرق للتنافس على صندوق الشراء هي أن تصبح تاجرًا مميزًا، حتى لو كان العملاء لا يعرفون أنك تاجر مميز. بالنسبة لهم، أنت ببساطة أكثر وضوحًا، وأكثر تواجدًا في المقدمة. لكن بالنسبة لك، لقد أكملت خطوة حاسمة على الطريق نحو هذا التقدير والمبيعات الأسرع.
لم تعد أمازون تستخدم مصطلح “حالة التاجر المميز”، وتم استبداله بمصطلح “حالة مؤهلة لصندوق الشراء”.
كيف تحصل على حالة التاجر المميز؟
1- حالة التاجر المحترف
قبل أن تتمكن من أن تصبح تاجرًا مميزًا، يجب أن تكون تاجرًا محترفًا. يتطلب ذلك منك التسجيل للحصول على حساب Pro Merchant على Amazon مع توقع أنك ستبيع ما لا يقل عن 40 منتجًا كل شهر.
كجزء من حساب Pro Merchant الخاص بك، تمنحك Amazon أدوات أكثر لمساعدتك على النجاح مقارنة بالأدوات التي تبدأ بها في الحساب الأساسي.
ملاحظة: لا يُسمح للبائعين الذين يبيعون الكتب ومقاطع الفيديو والموسيقى وأقراص DVD بالحصول على حالة التاجر المميز.
2- النجاح المستدام
أول 30 يومًا من كونك تاجرًا محترفًا هي الأيام الأكثر أهمية. يحدث هذا عندما تتوقع منك أمازون تحقيق أهداف معينة بناءً على مقاييس مثل تقييمات العملاء الممتازة، والأسعار التنافسية، وانخفاض معدل عيوب الطلب، والمزيد.
لن تمنحك أمازون أرقامًا محددة للوصول إليها، ولكن هدفك هو محاولة بذل قصارى جهدك وإثبات أنك تستحق الارتقاء إلى المستوى التالي. أنت لا تنافس نفسك فحسب، بل تنافس البائعين الآخرين أيضًا، لذا يجب أن يكون الكمال هو هدفك دائمًا.
3- التسعير
هذا جزء من النقطة الثانية المتمثلة في الحفاظ على صحة الحساب الجيدة، ولكنه مهم بما يكفي لتبرير النقطة الخاصة به. إذا لم تقم بالتسعير بشكل تنافسي، فسوف تجد صعوبة في الحصول على المبيعات. وإذا كنت بطيئًا في مجال المبيعات، فلن تحصل على نتائج جيدة…
4- تاريخ المبيعات
تحب أمازون أن ترى أن لديك خلفية من المبيعات القوية، وهم يلقون نظرة عليها بعد مرور ثلاثة أشهر تقريبًا.
يبدو الأمر كالتالي: لا يتم تحفيز أمازون لمنح صناديق الشراء للبائعين الذين يظهرون طفرات بيع متفرقة، لأنه ليس من مصلحتهم مساعدة المشترين الذين لم يبذلوا الجهد بأنفسهم.
5- انتهاكات السياسة
أخيرًا، يجب أن يكون حسابك في وضع جيد لدى أمازون. فكر في الأمر كرياضي: إذا كنت تتعرض للعقوبة و/أو الإيقاف بشكل مستمر، فلن تكون مفيدًا لفريقك إذا لم تكن متاحًا للعب والمساهمة.
نعم يريد المدربون رؤية اللاعبين الذين يفهمون القواعد ويلتزمون بها، وسيقومون بتركيز فرقهم حول اللاعبين الذين يفهمونها.
أمازون بنفس الطريقة إلى حد كبير. إذا لم تكن مستعدًا لدعم سياساتهم، فلن يكون لديهم الكثير من الوقت للبائع الذي يضر بسمعتهم ولا يمكنه إضافة المزيد إلى نجاحهم الشامل.