كيف تجد العملاء الذين يريدون خدماتك؟

 تعتبر مهمة العثور على العملاء هي أكبر مضيعة للوقت في عملك.نعم.. إنها المهمة الأكثر أهمية، ولكنها لا تدر عليك أي أموال على الإطلاق. وكلما أسرعت في العثور على العملاء، كلما كان لديك وقت أطول لكسب المال بالفعل.

وبالطبع أنت ترغب في الحصول على عملاء لشركتك، ولكنك لا تريد أي شخص. فالعميل الخطأ قد يهدر وقتك، ويهدر أموالك، ويقتل حماسك، ويدمر في النهاية جزءًا من روحك الريادية.

لذا مهم جدا أن تفكر في السبب الذي دفعك إلى بدء عملك.ولكننا اليوم سنتكلم عن أفضل الطرق والذي من خلالها ستجد العملاء الذين يريدون خدماتك.لذا تابع معي:-

1-ساعد عملائك في العثور عليك

الجميع يريد دخلاً سلبياً، أليس كذلك؟ حسنًا، البحث السلبي عن العملاء هو أفضل شيء. عليك أن تفعل كل ما بوسعك لتقليل الوقت والمال الذي تنفقه في ملاحقة العملاء. لذا قم ببناء حضور ومحفظة أعمال على الإنترنت بشكل صحيح، وسيقضي عملائك وقتهم في البحث عنك بدلاً من ذلك.

2-اطلب الإحالات من العملاء الحاليين

تعتبر الإحالات من العملاء الحاليين إحدى  أفضل  الطرق ليس فقط للحصول على المزيد من العملاء ولكن أيضًا لكسب المزيد مقابل خدماتك.

والسبب هو:

• يمكنك رفع سعر الخدمة عندما تتم إحالتك.  يقع العديد من العاملين المستقلين في فخ الإبقاء على أسعارهم كما هي عندما تتم إحالتهم، معتقدين أن عميلهم القديم أبلغ العميل المحتمل بسعر الخدمة لقد أضاف عميلك القديم قيمة أكبر إلى عملك من خلال التوصية بك.
• سيكون لديك حافز أكبر للقيام بعمل جيد . وهذا مثال آخر على سبب رغبتك في معاملة كل عميل يأتي إليك باحترام مع تقديم خدمة من الطراز العالمي له. هناك دائمًا مجالات يمكنك فيها إضافة قيمة، ولن يساعدك ذلك إلا عميلك ونفسك.
• تحصل على عملاء أعلى جودة . إذا قمت  بفرض رسوم أعلى ، فهذا يعني أنك ستبدأ في استبعاد العملاء الأقل جودة الذين يشكون من أبسط الأشياء من العملاء الأعلى جودة الذين يمكنهم تحمل تكاليفك ويقدرونك كمحترف.

3- جرّب الإعلانات الرقمي

ربما لاحظت أن المنشورات المدعومة من صفحات فيس بوك فقط هي التي تظهر في موجزات الأخبار. ولهذا السبب، يقرر العديد من العاملين المستقلين وأصحاب الشركات الصغيرة تحمل المسؤولية ودفع أموال الإعلانات.

بالطبع، يمكنك تعزيز المنشورات بمبلغ لا يقل عن دولار واحد يوميًا مقابل مرات الظهور، و5 دولارات يوميًا مقابل النقرات والإعجابات والتفاعلات الأخرى. قد لا يبدو هذا كثيرًا، ولكنه قد يتراكم بسرعة، شهرًا بعد شهر.

ولكن بالرغم من ذلك فإن أكبر أصحاب الاعمال يتفقون على أن الاستراتيجية المختلطة التي تجمع بين المحتوى العضوي والإعلانات المدفوعة لكل نقرة هي الحل الأمثل.

4- إنشاء موقع ويب

لسوء الحظ، أي شخص حاول إنشاء موقع ويب في بضع دقائق مجانًا يعرف أن الأمر ليس سهلاً كما يبدو. 

ولكن في مرحلة ما، ومع نمو عملك المستقل، سيكون من المنطقي أن يكون لديك منزلك الخاص على الويب. إذا كنت مسجلاً باسم شركة، فستحتاج إلى موقع ويب يحمل اسم شركتك في عنوان URL بالإضافة إلى بريد إلكتروني يحمل علامتك التجارية بنفس النطاق.

مع  نمو عملك ، يمكن لموقعك الإلكتروني أن ينمو أيضًا. قد ترغب في البدء بموضوع أو قالب مجاني، ثم إضافة المزيد من المحتوى عندما يتوفر الوقت والموارد الأخرى (مثل المال).