على مدار الخمسة والعشرين عامًا الماضية، ازدهرت أمازون واكتسبت قاعدة عملاء وفية واسعة. والآن، أصبحت من أكبر شركات التجارة الإلكترونية حول العالم .نعم يا صديقي انها حقيقة مؤكدة. ومن الواضح أن نموها مستمر. فمع ازدياد شعبيتها، يتوسع عدد البائعين على أمازون.
ومع حلول عام 2025، ومع وجود هذه الأغلبية الساحقة من الجمهور على المنصة، من المهم فهم وتطبيق استراتيجيات فعّالة لجذب هذه السوق الواسعة وتعزيز مبيعات أمازون.
ولكن كيف يمكنك الاستفادة من هذه الاستراتيجيات تحديدًا؟ ما هي الأساليب المُجرّبة، وكيف يمكنك تطبيقها بفعالية؟
لا داعي للتوتر؛ هذا هو السبب بالتحديد وراء إنشاء هذه المدونة حول كيفية زيادة المبيعات على سوق أمازون.فقط تابع معي القراءة:-
1- احصل على شارة أمازون برايم Amazon Prime
يُعدّ Amazon Prime من أهمّ إشارات الثقة للمشترين، ولسبب وجيه. يوجد حاليًا أكثر من 250 مليون عميل مشتركين في خدمة برايم .لذا إنها فرصة واعدة للاستفادة منها، فإذا لم يكن منتجك يحمل شارة Prime، فستكون في وضع غير مؤاتٍ على الفور.
يمكنك التأهل لبرنامج Prime إما باستخدام خدمة امازون اف بي اي (FBA)، حيث تتولى أمازون مسؤولية التخزين والتغليف والشحن، أو خدمة(Seller Fulfilled Prime (SFP)، حيث تقوم بتنفيذ الطلبات بنفسك مع الالتزام بمتطلبات Amazon الصارمة للشحن.
يُحسّن امتلاكك لبرنامج Prime ترتيبك في نتائج البحث، ويزيد مبيعاتك، ويعزز ثقة عملائك، مما يجعله ضروريًا لأي بائع جاد.
2- أستخدم مقاطع فيديو المنتج
لقد تناولنا هذا الموضوع مرارًا وتكرارًا، لكن أمازون تُفضّل بشدة عرض المنتجات مع مقاطع فيديو. حتى وقت قريب، كان بإمكان البائعين المسجلين فقط تحميل مقاطع الفيديو، ولكن هذا لم يعد متاحًا. إضافة فيديو إلى صفحة المنتج تُتيح للعملاء رؤية أوضح، وتتيح لك عرض الميزات الرئيسية، بالإضافة إلى عرض المنتج أثناء استخدامه.
تُشير أمازون إلى أن مقاطع الفيديو يُمكن أن تزيد معدلات التحويل بنسبة 5-10% على الأقل، ولكن من تجربتي، أعتقد أن النسبة قد تكون أعلى من ذلك.
مفتاح إنتاج فيديو فعّال هو التركيز على تفاصيل المنتج. لأنة من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها بائعو أمازون الإفراط في إنتاج فيديو ترويجيّ للعلامة التجارية بدلاً من عرض كيفية عمل المنتج بدقة.
3- ترقية إلى محتوى A+ المتميز
إذا كنت بائعًا مسجلاً بعلامة تجارية، فإن محتوى A+ يُعدّ من أقوى الطرق لزيادة التحويلات. تستبدل هذه الميزة وصف المنتج التقليدي بتنسيق أكثر جاذبية يتضمن صورًا ونصوصًا منسقة وعناصر تفاعلية، مما يجعل عرضك جذابًا بصريًا وسهل التصفح، مع التميّز عن منافسيك.
يمكن للمحتوى المتميز وحده أن يزيد معدلات التحويل بنسبة 10-15%، ولكن استخدام محتوى متميز يُحسّن النتائج بشكل كبير.
يتضمن الإصدار المتميز مجموعة من الميزات الإضافية، مثل جداول المقارنة التفاعلية ومقاطع الفيديو المُدمجة، مما يمنح العلامات التجارية تحكمًا أكبر في سرد قصصها. واستخدام محتوى متميز سهل للغاية.
بمجرد نشر خمس صفحات على الأقل من محتوى متميز، ستمنحك أمازون الوصول تلقائيًا. إذا لم تكن تستخدم محتوى متميزًا بعد، فأنت تُفوّت فرصة ذهبية لتحسين عروضك وبناء ثقة المشترين المحتملين.