أن تصبح بائعا بملايين الدولارات على أمازون لا يقتصر على امتلاك منتج جيد أو حظ، بل يتطلب استراتيجيات مدروسة وتخطيطًا دقيقًا وتحسينًا في كل مرحلة.
والحقيقة يا صديقي أن 9% فقط من بائعي أمازون يحققون مبيعات بملايين الدولارات سنويًا.وسواء كنت تقوم بالبيع بالجملة أو التحكيم عبر الإنترنت أو الشحن المباشر ، فإن الاستراتيجية الصحيحة يمكن أن تفتح لك أبواب أرباح أعلى وتوفر لك ساعات كل أسبوع.
لذا يا صديقي دعني أخبرك 5 أسرار تعلمتها خلال سنوات عملي في البيع على أمازون.فقط إذا كنت تريد البيع بكميات كبيرة جدا.
1- البحث في اتجاهات السوق
يعدّ البحث الشامل في السوق أساسًا لنجاح البيع على أمازون. سيساعدك بحثك على إيجاد الفرص وتحديد متطلبات العملاء.
من المهم أن تبقى على اطلاع دائم باتجاهات السوق. استخدم حساب أمازون للبحث عن كلمات رئيسية مختلفة في مجال عملك. تفقّد الصفحة الرئيسية لحسابك واطلع على المنتجات التي توصي بها أمازون. قد يوفر لك هذا فهمًا شاملًا لما يراه العميل العادي.
حدّد المنتجات السائبة عالية الطلب. ابحث عن المنتجات التي يُعاد طلبها باستمرار أو تُستخدم بكميات كبيرة.
راقب منافسيك. تأكد من أنهم يقدمون كميات كبيرة. قد يساعدك هذا على معرفة مدى ارتفاع الطلب على الطلبات الكبيرة في مجالك. ربما أضاعوا فرصة كان بإمكانك اغتنامها. قد يمنحك هذا ميزة لدى العملاء.
2- ضع في اعتبارك الاختلافات في الكميات المختلفة
عند البيع بالجملة، يُنصح بعرض كميات مختلفة. قد يرغب البعض في طلب كميات أكبر أو أقل من غيرهم، لذا يُنصح بالمرونة. يُعدّ عرض تنويعات من المنتجات بكميات مختلفة استراتيجية ذكية لتلبية احتياجات شريحة متنوعة من العملاء. من خلال توفير الخيارات، تُحسّن تجربة التسوق وتزيد من احتمالية إتمام عملية بيع.
تفقّد المنافسين وتعرّف على الكميات المعروضة. بناءً على ذلك، حدِّد كمياتك الخاصة التي تتناسب مع طلب العملاء. إذا كانت عبوات العشرة رائجة، فقدم عبوة من عشرة. يمكنك زيادة الكمية تدريجيًا بمقدار عشرة. على سبيل المثال، قدِّم عبوات من عشرة، أو عشرين، أو ثلاثين، وهكذا. أو عشرة، أو خمسين، أو مئة. الأمر متروك لك!
3- مراقبة مستويات المخزون
يعد تتبع المخزون أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح على المدى الطويل عند البيع بكميات كبيرة على أمازون.
تكمن الصعوبة في البيع بالجملة في البداية في عدم معرفة الكميات التي ستحقق أفضل أداء. قد يعني هذا أن مخزونك قد يكون كبيرًا جدًا أو قليلًا جدًا. من الجيد أن تكون مستعدًا بالمخزون، بل وأن تحتفظ بمخزون احتياطي. يمكن أن يوفر مخزون الاحتياطي حماية من ارتفاعات الطلبات المفاجئة أو تأخيرات الشحن.
من خلال مراقبة مستويات مخزونك بدقة وتطبيق ممارسات فعّالة لإدارة المخزون، يمكنك تجنب نفاد المخزون، وخفض تكاليف النقل، وضمان تجربة عملاء سلسة لمبيعاتك بالجملة على أمازون.
4- بناء علاقات قوية مع الموردين/الشركات المصنعة
يُعدّ بناء علاقات قوية وتعاونية مع الموردين أو المصنّعين عنصرًا أساسيًا في البيع بالجملة. تُشكّل هذه الشراكات أساس عرض منتجاتك على أمازون.
عند البدء بالبيع بالجملة، يجب عليك إبلاغ موردك أو الشركة المصنعة بذلك بوضوح. قد يحتاجون إلى إجراء بعض التغييرات لدعم مبيعات أكبر وطلبات وحدات أكبر. أطلعهم على توقعاتك والجداول الزمنية.
من خلال بناء علاقات متينة مع الموردين أو المصنّعين، ستكتسب ميزة تنافسية في عالم البيع بالجملة على أمازون. يضمن الموردون الموثوقون جودة ثابتة للمنتجات وتسليمًا في الوقت المحدد، مما يعزز رضا العملاء. ستُرسي الثقة والتعاون المُكتسبان من خلال شراكات قوية أساسًا لنجاح ونمو طويل الأمد في رحلة البيع بالجملة.