إذا لم تنطق بعبارة البائع الشهيرة “أكره أمازون”، فأنت لم تبع الكثير على منصتهم بعد. لقد عانى كل بائع ذي خبرة تقريبًا من بيروقراطية أمازون السخيفة، وتضييق هوامش الربح، وأخطاء التنفيذ المتكررة، وأساليب المنافسين غير المشروعة.وهذه للاسف حقيقه لا يسعنا الهرب منها.
صدقني يا صديقي إن تجربة قصة رعب كبائع على موقع أمازون أصبحت اليوم بمثابة حق المرور تقريبًا.
ومع ذلك، هذه التدوينة ليست حيلة تخويفية لإبعاد المبتدئين. قوة أمازون كمنصة مبيعات تفوق بكثير سلبياتها ومخاطرها، ولكن يجب على البائعين الجدد وذوي الخبرة على حد سواء أن يكونوا على دراية بجميع الأمور التي قد تسوء والتي يمكن أن تكلفهم الكثير جدا.
لذا يا صديقي انا هنا لأخبرك عن أكثر الأخطاء التي يمكن أن تقع فيها عندما تبدأ في البيع على أمازون والتي ستكلفك الكثير حتى يمكنك تجنبها بسهولة.فقط تابع معي :-
1- بيع سلع بأسعار مخفضة
د يبدو بيع سلع بأسعار تقل عن 15-20 دولارًا مغريًا، لكن تحقيق الربح بهذه الأسعار صعب. فالتنافس مع المصنّعين في المناطق منخفضة التكلفة قد يُقلل هامش ربحك بشكل كبير. لذا، استهدف السلع الأعلى سعرًا حيث تكون احتمالية الربح أكبر. اتبع قاعدة الأثلاث: يجب أن يكون سعر منتجك حوالي ثلث سعر بيعه ليكون مربحًا.
2- الإفراط في الإنفاق على الدورات
من أكبر الأخطاء التي يرتكبها بائعو أمازون الجدد هو إنفاق مبالغ طائلة على دورات تدريبية باهظة الثمن. مع أهمية التعليم، تتوفر العديد من الموارد المجانية والرخيصة التي تُعلّمك أساسيات البيع دون تكلفة باهظة. على سبيل المثال، تُعد جامعة بائعي أمازون موردًا مجانيًا رائعًا. وزّع ميزانيتك بحكمة – لا تُبدّد كل رأس مالك على التعلم قبل أن تبدأ البيع.
3- تجاهل شروط خدمة أمازون
أمازون متمسكة بقواعدها. عدم قراءة وفهم شروط خدمة أمازون قد يؤدي إلى طردك من المنصة. لا تحاول التلاعب بالنظام بتقييمات مزيفة أو أساليب مشبوهة؛ فأمازون شركة قيمتها تريليون دولار، وهي بارعة في ضبط المخالفين. خصص وقتًا لقراءة الشروط والتزم بها بدقة.
4- إهمال صور المنتج
قد تكون صور المنتج الرديئة سببًا في فشل عرضك. يتوقع مشترو اليوم صورًا عالية الجودة تُظهر المنتج من جميع الزوايا. استثمر في التصوير الاحترافي أو استفد من الذكاء الاصطناعي لتحسين صور منتجاتك. فكّر في إضافة نصوص أو أسهم لإبراز الميزات الرئيسية لمنتجك، مما يجعل عرضك أكثر جاذبية.
5- الاعتماد على المنتجات الموسمية
مع أن بيع المنتجات الموسمية قد يكون مربحًا، إلا أنه لا يُنصح به للمبتدئين. يكمن السر في ضمان قدرتك على بيع منتجك باستمرار على مدار العام. على سبيل المثال، قد يُحقق بيع أقنعة الهالوين طفرة في المبيعات في أكتوبر، ولكن ماذا عن الأشهر الأحد عشر الأخرى؟ ما لم تكن لديك خبرة في إدارة المخزون الموسمي، التزم بالمنتجات التي تشهد طلبًا مستمرًا على مدار العام.
6- تجاهل إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)
يمكن أن يكون الإعلان بنظام الدفع بالنقرة (PPC) أداة فعّالة لتعزيز مبيعاتك، ولكن غالبًا ما يغفل عنه البائعون الجدد. مع أنه ليس بالأمر السهل، إلا أن إعلانات الدفع بالنقرة تساعدك على جذب العملاء بعد إنشاء منتجك. راقب الأرقام بدقة لضمان ربحية إعلاناتك، وفكّر في تجربة منصة الدفع بالنقرة من أمازون عندما تكون مستعدًا للتوسع.
7- إجراء البحث في الوقت الخطأ
انتبه للعوامل الموسمية عند إجراء بحثك عن المنتجات. على سبيل المثال، تُباع منتجات مثل الأعلام الأمريكية بكثرة في الرابع من يوليو، ولكنها قد تبقى خاملة في مخزونك خلال فترات أخرى من العام. البحث عن المنتجات في الوقت المناسب يُجنّبك الوقوع في فخ المخزون غير القابل للبيع لأشهر متتالية.
8- سوء إدارة التدفق النقدي
التدفق النقدي هو الأساس. من الأخطاء الشائعة تكديس رأس مال كبير في المخزون، مما لا يترك مالًا لجوانب أساسية أخرى من عملك. خاصةً مع منتجك الأول، من الأفضل البدء بطلبية أصغر وبيعها بالكامل بدلًا من الإفراط في التخزين.
تجنب هذه الأخطاء الشائعة قد يساعدك على بناء مشروع ناجح على أمازون. تذكر أن كل بائع ناجح كان مبتدئًا، والتعلم من أخطاء الآخرين من أفضل الطرق لاختصار رحلة التعلم.
هل ترتكب أيًا من هذه الأخطاء؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد حان الوقت لتصحيح مسارك ووضع مشروعك على أمازون على طريق النجاح.