أمازون هي أكبر سوق إلكتروني في العالم، وهي شركة رائدة في مجال المبيعات عبر الإنترنت. لذلك، عندما يرغب الناس في بدء أعمال تجارية عبر الإنترنت، فإنهم يفكرون في هذه المنصة أولًا.
يمكن لأي شخص بالتأكيد بدء عمل تجاري على أمازون، ولكن لكي تنجح وتُحقق مبيعات، يجب أن تتعلم كيفية البيع على أمازون.
بناء مشروع مربح على أمازون ليس مستحيلاً إذا كنتَ مُسلّحاً بالمعلومات الصحيحة. عندما يفتقر أصحاب الأعمال إلى هذه المعرفة، يجدون صعوبة في توسيع أعمالهم. في هذا الدليل سأشاركك ثلاث أسرار لبيع منتجاتك علي أمازون بكميات كبيرة .فقط تابع معي:-
1- تحسين قائمتك بما فيه الكفاية
تحسين قائمة المنتجات يعني التأكد من أنها سهلة البحث وتشمل كل شيء، من الصور والعناوين إلى السعر ووصف المنتج والكلمات الرئيسية، وغيرها. دعونا نلقي نظرة على بعض الأمور التي قد تجهلها وكيفية تغييرها.
العنوان: هذا هو أهم جزء في إعلانك، فهو أساس نتائج البحث. استخدم أفضل كلماتك الرئيسية في العنوان لتسهيل عثور المشترين على إعلانك، وكيفية استخدامها تعتمد على قواعد أكثر من أي شيء آخر.
الصور: يُسمح لك بإضافة تسع صور كحد أقصى، بما في ذلك صورة رئيسية، ويجب أن يكون حجمها ١٠٠٠ × ٥٠٠ بكسل. احرص على أن تروي صورك قصة منتجك من خلال عرضه من زوايا مختلفة، وكيف سيستخدمه الناس في الواقع.
الميزات الرئيسية: النقاط العريضة هي الخيار الأمثل، فهي تُساعد على توضيح الميزات الرئيسية للمنتج بطريقة مُختصرة ومنظمة. بناءً على المنتج الذي تبيعه، استخدم من ٣ إلى ٥ نقاط عريضة، وتذكر أن يكون عدد الأحرف ١٠٠٠ حرف عند كتابتها.
السعر: عند تسعير منتجك، راقب أسعار منافسيك واحرص على أن تكون في المنتصف. فالسعر المنخفض جدًا قد يُربط بجودة منخفضة، والسعر المرتفع جدًا يُصعّب عملية البيع.
وصف المنتج: مع أنها فرصة لتحسين عرضك، إلا أنها في الواقع الجزء الأقل أهمية، لأن معظم المتسوقين لا يكترثون بقراءته بالكامل. مع ذلك، لا يزال عليك ملء هذا القسم، ومن أفضل الطرق التي نفضلها للقيام بذلك هي استخدام محتوى العلامة التجارية المُحسّن. فهو يساعدك على التميز عن الآخرين من خلال الجمع بين مقاطع فيديو ورسومات ونصوص جذابة.
2- لديك ما يكفي للمراجعات
باختصار، التقييمات مهمة، بل بالغة الأهمية . إنها أفضل طريقة لإيصال الثقة والصدق والسمعة الطيبة للمشترين، وإعلامهم بأنهم اتخذوا القرار الصحيح بشراء منتجك منك.
كما أنها تُسهم بشكل كبير في تعزيز ظهورك في نتائج البحث. المنتجات ذات التقييمات القليلة أو المنخفضة ستحتل مرتبة أدنى، بينما المنتجات ذات التقييمات الأعلى أو العالية ستتصدر القائمة. تسعى أمازون إلى ضمان رضا مشتريها، لذا تُوجّههم نحو المنتجات الأكثر موثوقية والأعلى جودة.
إذا كنت تواجه صعوبة في الحصول على المزيد من التقييمات، فإن أسهل طريقة لزيادة عدد التقييمات هي استخدام خدمة تقييمات. ستُؤتمت هذه الخدمة كل شيء بطريقة احترافية ومتسقة، بما يتوافق مع معايير أمازون، مما يتيح لك التركيز على أمور أخرى.
3- أنت معروف لجمهورك
حسنًا، لقد انتهيت من جميع الخطوات المذكورة في هذه القائمة، ومع ذلك لا تزال تواجه صعوبة في تحقيق مبيعات على أمازون. آخر ما عليك فعله هو مراجعة حملات الدفع بالنقرة (PPC) الخاصة بك. ستساعدك هذه المدونة حول إتقان حملات أمازون كثيرًا، وإليك أهم النقاط التي يجب وضعها في الاعتبار.
تُوجِّه حملات أمازون PPC المشترين إلى صفحة المنتج، لذا تأكد من استهداف الجمهور المناسب. الحملات ليست مجانية، ويجب أن تكون متأكدًا تمامًا من أنها تصل إلى الجمهور المناسب.
احسب تكلفة بيع الإعلانات لضمان إنفاقك المبلغ المناسب. تكلفة بيع الإعلانات هي المقياس الذي تحصل عليه عند قسمة إجمالي إنفاقك الإعلاني على عدد المبيعات المنسوبة، ويجب أن تتراوح بين 20% و25% لتحقيق توازن جيد بين المبيعات والأرباح.
انظر إلى الكلمات الرئيسية التي تستخدمها. أولًا، ابحث عن الكلمات الرئيسية التي تعرض إعلاناتك، ثم قارنها بقائمة الكلمات الرئيسية التي تعرض الكلمات الأكثر بحثًا وأعلى معدلات تحويل.
- أخيرًا، حدد ميزانيتك يوميًا وغيّرها لتتغير على مدار اليوم. حاول زيادة إنفاقك في ساعات المساء/الليل عندما يكون من المرجح أن يشاهدها عدد أكبر من الناس، وقلل إنفاقك في الساعات الأولى عندما يكون عدد المتصلين بالإنترنت أقل.