عندما تفكر للوهلة الأولى للعمل بمجال التجارة الإلكترونية ستجد أنك أمام عدة خيارات أولها الدروب شيبينج وكذلك أمازون FBA والعديد من أنواع التجارة الإلكترونية الآخرى لكن بالطبع هذه أشهر الطرق.
وإذا كنت مبتدأ في المجال فستحتاج إلى تحديد أفضل طريقة للإستثمار المحدود بميزانية أولية ومن المهم جدًا معرفة أن الدروب شيبينج وأمازون FBA يعملان بنماذج بيع مختلفة تمامًا وكلًا منهما له مُميزاتة وعُيوبة … وفي هذا المنشور البسيط نقارن بينهما لتكون على دراية كاملة في تحديد أسلوب البيع المناسب لك.
أولًا: نوضح تعريف كلا منهما
1. ما هو أمازون اف بي اي – Amazon Fba؟
هو برنامج (طريقة) لدى أمازون يمكنك من خلاله تخزين منتج معين بمستودعات أمازون بعد أم تستورده من الصين بسعر معين بحيث بعدها تعرض هذا المنتج على أمازون وتتولى أمازون وقتها عملية الشحن … وطبعًا أنت تعرضه بسعر أعلى مما اشتريته به من الصين وتحظى بهامش الربح.
2. ما هو الدروب شيبينغ – Drop Shipping؟
مجال فكرته الأساسية عكس أمازون FBA لأنك هنا تبيع المنتج قبل أن تشتريه بينما هناك العكس، يعني هنا أنت تقوم بعرض منتج معين على سبيل المثال جهاز ثمنه 30 دولار وعندما يطلب منك أحد هذا الجهاز تتوجه مباشرة لموقع آخر (في الغالب صيني لأنه الأرخص) وتشتري منه نفس المنتج بسعر 20 دولار مثلًا وهنا أنت تربح 10 دولار … أتوقع أنك فهمت الفكرة.
ثانيًا: الاختلافات الرئيسية بين كلا منهما
لكي تختار أفضل استراتيجية للبيع وخاصه اذا كنت في مجال البيع أونلاين فيجب أن تعرف الاختلافات الرئيسية بين هذين الخيارين:
1. الدروب شيبينغ استراتيجية منخفضة التكلفة ومخاطرها أقل وبالتالي لا يتعين عليك التعامل مع كميات شحن كبيرة من المنتجات ويمكنك ببساطة اختيار مورد موثوق بة وشحن المنتجات عندما يطلبها العميل >>> لكن طبعًا له سلبيات سأذكرها لا تنس هذا.
2. أما أمازون FBA فأنت تشتري كمية من المنتج أولًا لكن لا تنس أنك تبيع على أمازون وهنا أنت تعلم أن أمازون لها قاعدة عملاء كبيرة وبالتالي لديك فرصة لتوسيع نطاق عملك بكل سهولة وبشكل أسرع من الدروب شيبينغ.
ثالثًا: إيجابيات وسلبيات كلا منهما
مميزات أمازون FBA:
1- سهولة الشحن للعميل حيث تتولى أمازون جميع عمليات الشحن نيابة عنك وتظهر أهمية هذا عندما تبدأ في تلقي الطلبات بشكل واسع … لكن طبعًا أنت المسؤول عن استيراد المنتج من الصين فأمازون لا دخل لها بهذا.
2- أسعار الشحن منخفضة وهذا يجعل هامش ربحك أعلى.
3- إدارة خدمة العملاء … تتولى امازون جميع واجبات خدمة العملاء والتي ستوفر عليك الوقت والجهد والمال
عيوب أمازون FBA:
1- الحاجة لرأس مال بسيط لأنك ستضطر لشراء المنتج أولًا.
2- رسوم التخزين طويلة الأجل وهذا يحدث إذا لم يتم بيع منتجاتك وبالتالي ينقص في النتيجة النهائية الخاصة بك.
مميزات دروبشيبينغ:
1- لا تحتاج لطلب المنتجات مقدما بعكس أمازون FBA.
2- هذا أفضل إذا كنت مبتدئ وتريد العمل بمخاطر قليلة.
3- يمكنك تقديم مجموعة كبيرة من المنتجات المختلفة للبيع وهذا يسمح لك باختيار المنتجات التي ستبيع بشكل أفضل.
عيوب دروبشيبينغ:
1- مشاكل استرجاع المنتجات أحيانًا تكون عائق.
2- يجب عليك التعامل مع دعم العملاء بنفسك.
3- لديها هامش ربح أقل وهذا لأنك تطلب المنتج من مورد وليس من الشركة المصنعة.
4- هنالك شبهة دينية في هذا الموضوع … هذه أمانة لذا أنصحك أن تسأل أولًا.
5- التكلفة التسويقية قد تكون أعلى من أمازون اف بي أي لأن هنا أنت تُنشئ متجر خاص وبالتالي تحتاج لعمل إعلانات كثيرة.
أخيرًا: كيف تختار الأنسب؟
الآن بعد أن عرفت الاختلافات الواضحة بينهما حان الوقت لتحديد الاستراتيجية الأفضل والأنسب لك:
بصراحة أنا حاولت أن أذكر لك كل مجال منهما بما فيه دون التمييز أو محاولة الإمالة لمجال معين منهما، مع العلم أني بفضل الله أعتبر نفسي صاحب خبرة بمجال أمازون FBA وأنتم تعرفوني بهذا ولكن أعرف من يُحقق أرباح كبيرة أيضًا من الدروب شيبينج.
لذا النصيحة التي أعطيها لك الآن هي أن تُقارن بين كلا المجالين وبحسب مهاراتك وميزانيتك ومعتقداتك فأنا على يقين أنك ستختار الأنسب لك لأنه ممكن الآن أقول لك مثلًا الدروب شيبينج سهل … صدقني هنا أنا أكذب عليك لأنك ستمر بعراقيل وربما لا تُحب الأمر لذا أترك الاختيار لك لكن بالطبع لو أردت أي شيء تواصل معي و سأساعدك إن شاء الله.
بالتوفيق لك صديقي وأراك في مواضيع قادمة إن شاء الله
