تعلمنا دائمًا أن الخبرة من أهم عوامل النجاح في أي عمل مهما كان أونلاين أو أوفلاين، والأخذ بالنصيحة دائمًا مُهم، وشخصيًا على مدار رحلتي في العمل أونلاين أيقنت أن أفضل طريقة للتطور هي التعلم من الناجحين، وبهذا الصدد ما رأيك لو أخبرتك بمجموعة من الأسرار التي يطرحها لنا James Lai وهو واحد من أفضل بائعي أمازون FBA ممن يحققون آلاف الدولارات شهريًا … دعني لا أُطيل عليك صديقي ونبدأ مباشرة.
1. اختيار المنتج المناسب
هل هذا يُعتبر سر؟ أعلم أنك الآن ستقول لي هذا ليس سر، 😏 كلنا نعرف أن اختيار النيتش المناسب والأكثر شهرة هو جزء أساسي في النجاح في العمل على أمازون fba، إذن ما السر هنا؟! 🤔 السر يا صديقي يكمن في أن المنتج الجيد ليس المنتج الأكثر شهرة أو الذي عليه طلب كبير وفقط كما تعقد لأنه منطقيًا جدًا أن المنتج المشهور به منافسة، صحيح؟! لكن بطبيعة الحال بحكم الخبرة في العمل فيُمكن أن نقول أن هناك تصنيفات غير منتشرة وليست بها منافسة قوية بين البائعين ومع ذلك تُحقق أرباح كبيرة جدًا … وتحدثت في منشور سابق عن هذه التصنيفات.
يقول James Lai: عندما أفكر في اختيار منتج لبيعه في أمازون فهناك بعض المواصفات التي لا بُد أن تتوفر بهذا المنتج وهي:
- الشحن السريع.
- أقل عرضة للإرجاع والمشاكل واستعادة المال.
- مُهلة إنتاج بسيطة.
- هامش ربح عالي.
- عدم وجود مشاكل مع الجمارك.
2. بناء فانل لبيع المنتج
السيلز فانل أو قمع المبيعات لمن لا يعرفها هي استراتيجية تسويقية تهتم بمراحل شراء العميل المختلفة وهذا ليس مقام شرحها لكنها فعليًا سر قوي من أسرار أمازون FBA والغريب أني لاحظت أنه لا يتم شرحها ولا يتم استخدامها إلا من كبار البائعين … لكن سنتطرق لها في منشور منفصل إن شاء الله.
3. الاهتمام بصفحة المنتج
ماذا يعني هذا؟ الأمر الذي اتفق عليه أفضل بائعي أمازون FBA هو أن الصفحة الخاصة بالمنتج لها عامل مهم في تحديد قرار العميل في الشراء من عدمه، وهنا تأتي أهمية الصور الاحترافية للمنتج التي تُوضح إمكانيات المنتج وكذلك اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة وهكذا.
4. كُن حريص مع أمور الشحن
مُهم جدًا هذه النقطة، لا بُد أن تعرف ما يدور من حولك صديقي، هناك مشاكل ومضاربات مستمرة بين الصين وأمريكا وبالتالي قبل أن تبدأ في بيع منتج معين لا بُد أن تعرف كل أمور الشحن والأمور الضريبية الخاصة به بين البلدين … لا تقع في خطأ المبتدئين والذي يُسبب لهم الوقوع في مشاكل أكبر منهم بكثير … الأمر أبسط من ذلك إن شاء الله.
5.كُن مُفاوض ذكي
منطقي جدًا أنك ستجد في الصين الكثير من مُزودي المنتج الذي اخترته وهنا تأتي مهمتك وهي عدم الاختيار بشكل عشوائي، من الذكاء هنا أن تتحدث مع الجميع وتتفاوض معهم بذكاء حتى تحصل على أفضل عرض وتتأكد أن هذا الشخص بإمكانه توفير كميات من المنتج المنتج في أي وقت وتتفق معه على سعر مُناسب لك حتى يظل هامش الربح جيد.
6. جعل الأمر به أوتوميشن
أعمل أونلاين منذ سنوات وفعليًا وجدت أن كبار رواد الأعمال أونلاين يعملون دائمًا على بناء سيستم يعمل بذاته بحيث يُوفر الوقت، وهنا تأتي أهمية الأتوميشن – Automation، حتى توفر وقتك، هناك أدوات كثيرة يتم استخدامها في هذا الموضوع مثل Zapier وكذلك clickup … ولأهمية هذا الموضوع سأخصص له منشور قريبًا.
7. لا تتجاهل الفيديو
يقول James Lai: معظم بائعي أمازون FBA يُهملون الفيديو جدًا مع أنه عامل كبير لزيادة معدل التحويل، أفضل طريقة تعرض بها مميزات منتج معين هي عمل شرح له على هيئة فيديو.
بالتوفيق لك صديقي، وأراك في منشورات آخرى قريبًا إن شاء الله.
