قد يكون الدخول إلى سوق جديدة أمراً شاقاً بالنسبة لأي شركة، خاصة في بيئة عالمية سريعة التغير وتنافسية. ومع ذلك، باستخدام استراتيجية دخول السوق الصحيحة، يمكنك التغلب على التحديات واغتنام الفرص التي يوفرها السوق الجديد.
أيضا قد تتطلب الأسواق المختلفة أساليب وتكتيكات مختلفة اعتمادًا على الصناعة والمنتج والعملاء والبيئة. علاوة على ذلك، قد تتغير ظروف السوق وتفضيلات العملاء، مما يتطلب من الشركة التكيف والابتكار.
حسنا يا صديقي السؤال الاهم هنا كيف يمكنك الانطلاق بنجاح في أسواق جديدة ؟ وإدارة الشحن عبر الحدود واكتساب المعرفة اللازمة للسوق لتحقيق النجاح؟ فيما يلي خمس نصائح ستفيدك بكل تأكيد.
كيف تساعدك استراتيجيات الدخول في سوق جديدة؟
يمكن أن تساعدك استراتيجية دخول السوق المصممة جيدًا على تحقيق أهداف عملك، مثل زيادة حصتك في السوق، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتوليد الإيرادات، وخلق قيمة لعملائك. ومن ناحية أخرى، يمكن أن تؤدي استراتيجية دخول السوق التي يتم تنفيذها بشكل سيء إلى إهدار الموارد، وضياع الفرص، والإضرار بالسمعة.
حسنا يا صديقي: حتى تدخل سوق ناجحة بأفضل استراتيجيات اتبع النصائح التالية:-
1- تعرف على السوق الخاص بك
قبل الدخول إلى أسواق جديدة، من الضروري إجراء أبحاث السوق. إذا كنت تستهدف المستهلكين في بلد لا يوجد فيه طلب على منتجك، فقد ينتهي بك الأمر إلى إضاعة الوقت والمال. ولذلك – اكتشف أين تعلم أن هناك طلبًا حتى تتمكن من إنشاء أعمال ناجحة من خلال التعويض.
2- قم بإنتاج منتجاتك محليًا
في مناخ دولي يتسم بقدر أكبر من عدم اليقين من أي وقت مضى، من الضروري تأمين سلسلة توريد موثوقة ومرنة يمكنها تمكينك من الفوز في أسواق جديدة.
الشحن السريع أيضًا هو ما يمكن أن يساعدك على جذب عملاء جدد والفوز بين المنافسين. ومع ذلك، يمكن أن يكون الشحن الدولي طويلاً ومكلفًا ويتضمن عمليات معقدة ودائمة لكل من أصحاب الأعمال والعملاء.
3- ابدأ صغيرًا واختبر أسواقًا جديدة
على جانب التخطيط لإستراتيجية التوسع الخاصة بك، قد يكون من المفيد أيضًا البدء بسوق واحد أو سوقين جديدين فقط للبدء بهما بدلاً من الانطلاق عالميًا في وقت واحد.
وهذا قد لا يؤثر فقط على قدرتك على الاستفادة الكاملة من السوق الاستهلاكية المحلية، ولكنه يخاطر أيضًا بإهدار الموارد في الأسواق التي لا يوجد فيها طلب. ابدأ صغيرًا، واطرح منتجاتك في السوق، واستمع واهتم بتعليقات العملاء والتعلم الذي تكتسبه على طول الطريق. قم بتقييم وتوسيع المكان الذي تراه الجر.
4- استفد من وسائل التواصل الاجتماعي لتنمية قاعدة عملائك
في حين أن الوصول إلى أسواق جديدة يعد أمرًا رائعًا، إلا أنه قد يكون من الصعب تحقيق النجاح بدون جمهور قابل للحياة. يمكن أن تكون الاستفادة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي أداة فعالة لكسب العملاء في بلد لا يحظى فيه منتجك وعلامتك التجارية بشهرة كبيرة بعد.
ايضا هناك العديد من القنوات الاجتماعية التي يمكنك استخدامها لاكتساب العملاء الدوليين وإشراكهم، ولكن من المهم أيضًا تكييف المحتوى الخاص بك ليتناسب مع السوق المحلية.
على سبيل المثال، يمكن أن تساعدك الأساليب البسيطة، مثل استخدام اللغة المحلية، في اكتساب ثقة المستهلكين المحليين.