حسنًا يا صديقي حتي نكون علي بينة من الامر، لا توجد قائمة شاملة لهذا الأمر، فهناك بالفعل العديد من العوامل المحتملة التي يمكن أن تؤثر على عوائد استثمارك. عندما تسأل مستثمرًا محترفًا، فإنه غالبًا ما يقفز إلى عوامل مثل الاقتصاد والمشاعر وأسعار الفائدة. نعم..كل هذه العوامل ذات صلة.
بالطبع يوجد بعض العوامل لها تأثيرات أكبر من غيرها. لذا، سنوضح أدناه العوامل التي نرى أنها من المحتمل أن يكون لها أكبر التأثيرات، مع التركيز على العوامل التي يمكنك التحكم فيها – إما بنفسك أو على الأرجح ببعض المساعدة منا.
هذه ليست قائمة شاملة وهذه العوامل ليست بالضرورة في محلها، ومع ذلك سنبدأ بالعامل الذي (ربما بشكل مفاجئ بالنسبة لك) يميل إلى أن يكون له التأثير الأكبر على عوائد المستثمرين.
1- سلوك المستثمر
هل تفاجأت بهذا؟ من المؤكد أن هذا العامل له التأثير الأكبر على أداء الاستثمار. تخيل معي يا صديقي كم عدد المستثمرين حول العالم الذين أصيبوا بالذعر في نهاية العام قبل الماضي نعم نحن نرى هذا طوال الوقت…
انه الخوف من الأسواق المتدهورة وبيع الناس عندما تصبح الأصول أرخص، والجشع في الأسواق الصاعدة حيث يتراكم المستثمرون ويشترون الأصول باهظة الثمن. والمفتاح هنا هو أن تكون لديك استراتيجية استثمارية واضحة… ثم تلتزم بها.
2- جودة المنتج
هذا أمر بالغ الأهمية. عندما يتنازل العملاء عن مبلغ كبير، فإنهم لا يتوقعون أقل من التميز. المنتج الذي لا يلبي التوقعات أو يتجاوزها لا يمكن أن يؤدي إلى عوائد فحسب، بل قد يؤدي أيضًا إلى الإضرار بسمعة البائع.
3- العلامة التجارية
لا يقتصر بيع المنتجات باهظة الثمن على المنفعة فقط؛ بل يتعلق الأمر بخلق تجربة وقصة وحالة العلامة التجارية الفعالة التي تنقل الجودة والفخامة والحصرية وهذا يمكن أن تبرر الأسعار المتميزة وتعزز الرغبة.
4- استراتيجية التسويق
يتطلب بيع العناصر باهظة الثمن بنجاح أسلوبًا مختلفًا عن بيع منتجات السوق الشامل ،وهو ما يسمى بالتسويق المستهدف وهو ببساطة استخدام كلمات رئيسية ذات حجم بحث كبير، وفهم الفروق الدقيقة بين جمهورك، والاستفادة من الأنظمة الأساسية التي تلبي احتياجات جمهور أكثر ثراءً أو متخصصًا، يمكن أن يؤدي هذا إلى تحقيق عائد استثمار أفضل.
5- مراجعات العملاء
في عصر الشفافية الرقمية، يكون للمراجعات ثقلها. يمكن للمراجعات الإيجابية من العملاء الراضين أن تعزز الثقة بشكل كبير وتؤثر على المشترين المحتملين. وعلى العكس من ذلك فإن المراجعات السلبية يمكن أن تلحق ضررًا كبيرًا بإمكانيات المبيعات.