بصفتنا وكالة تابعة لأمازون ، هناك سؤال واحد يُطرح علينا أكثر من أي سؤال آخر، وهو: كيف أبيع أكثر؟
يُقدّم لك الإنترنت مئات الإجابات. المزيد من الإعلانات. تحسين محركات البحث. أدوات جديدة. حيل جديدة. إطلاق منتجات جديدة. لكن الحقيقة هي أن عوامل النمو ليست متساوية. بعضها بالكاد يُحدث فرقًا، بينما يُغيّر البعض الآخر مسار العمل تمامًا.
لذا يا صديقي سواء كنت تواجه صعوبة في الظهور، أو التسعير، أو التسويق، لدينا الخطة المثالية لمساعدتك على البيع أكثر على أمازون.فقط تابع معي:-
أولا:- الأساليب ذات التأثير الأقل
وفي أسفل القائمة توجد التكتيكات التي يقضي العديد من البائعين معظم وقتهم في القلق بشأنها.
يحتل تحسين الكلمات المفتاحية في الواجهة الخلفية المرتبة الثانية عشرة. الكلمات المفتاحية مهمة للفهرسة، ولكن بمجرد فهرسة المنتج، نادرًا ما تُسهم في نموٍّ ملموس. يُركّز العديد من البائعين على عبارات البحث المخفية وحدود الأحرف، ومع ذلك، فإن تغييرها عادةً لا يُؤثر كثيرًا على المبيعات.
أيضا يأتي تغيير الأدوات في المرتبة التالية مباشرةً. يتساءل البائعون باستمرار عن أداة الكلمات المفتاحية، أو منصة إعلانات الدفع لكل نقرة، أو إضافة كروم التي ينبغي عليهم استخدامها. والحقيقة هي أن الأدوات لا تخلق الطلب ولا تحفز العملاء على الشراء. فمعظم البائعين لديهم بالفعل بيانات أكثر مما يمكنهم الاستفادة منه.
من الأساليب الأخرى التي غالباً ما تخيب الآمال إضافة المزيد من الخيارات. قد تبدو الألوان أو الأحجام أو الباقات الجديدة وسيلة سهلة لزيادة المبيعات، لكنها غالباً ما تُضعف التقييمات، وتزيد من التعقيد، ونادراً ما تُحقق إيرادات ملموسة.
ثانيا:- أساليب البيع قصيرة الأجل
ثم تأتي التكتيكات التي يمكن أن تولد مبيعات، ولكن عادةً لفترة قصيرة فقط.
قد يؤدي خفض الأسعار إلى زيادة النقرات والطلبات بسرعة، لكن الأرباح غالباً ما تنهار، ونادراً ما تحافظ المواقع على ترتيبها. إنها أداة غير فعالة يصعب الحفاظ عليها.
كما تعمل العروض الترويجية والقسائم بطريقة مماثلة. يمكن أن تؤدي العروض السريعة وخصومات برايم والقسائم إلى زيادات مفاجئة في المبيعات، لكنها غالباً ما تخلق ارتفاعات مؤقتة بدلاً من نمو مستقر.
يُعدّ إطلاق المزيد من المنتجات أحد الخيارات المطروحة في هذا القسم الأوسط. يعتقد العديد من البائعين أن زيادة عدد المنتجات المتاحة على منصة ASIN تعني بالضرورة زيادة الإيرادات، ولكن إذا لم تحقق المنتجات الحالية أداءً جيدًا، فنادرًا ما تُحلّ المشكلة بإضافة المزيد.
ثالثا:- حيث يبدأ النمو الحقيقي
أما في أعلى الترتيب، فتوجد العوامل التي تؤثر فعلياً على الأداء.
يمكن لتحسين قوائم المنتجات وتحسين محركات البحث أن يزيد من معدل التحويل من خلال عناوين أفضل، ونقاط رئيسية جذابة، وصور مميزة، ومحتوى عالي الجودة. هذه التحسينات مهمة، لكنها تبقى محدودة إذا كان الطلب ضعيفًا.
يبدأ العديد من البائعين بملاحظة نمو حقيقي من خلال إعلانات أمازون المدفوعة . فالإعلانات المصممة جيدًا تزيد من ظهور المنتج، وتجذب الزيارات، وتسرّع من تحسين ترتيبه في نتائج البحث. مع ذلك، تُضخّم الإعلانات ما هو موجود بالفعل. فإذا كان معدل التحويل ضعيفًا، فإن الإعلانات تُهدر المال ببساطة.
تلعب التقييمات والشهادات الاجتماعية دورًا هامًا أيضًا. فزيادة عدد التقييمات تعزز الثقة، وتحسن معدل التحويل، وتقلل تكاليف الإعلان. وقد يؤثر الفرق بين صفحة منتج تحتوي على عدد قليل من التقييمات وأخرى تحتوي على عشرات أو مئات التقييمات بشكل كبير على المبيعات.
رابعا:- أقوى محركات النمو
في أعلى قائمة التصنيف توجد العوامل التي تحدد باستمرار ما إذا كان المنتج قابلاً للتوسع.
يُعدّ التوافق بين المنتج والسوق أمراً بالغ الأهمية. فعندما يتطابق المنتج فعلاً مع ما يريده العملاء، تتحسن معدلات التحويل، وتصبح التقييمات أكثر تلقائية، ويصبح الإعلان أكثر فعالية.
يُعدّ استقرار المخزون عاملاً رئيسياً آخر . فنفاد المخزون أو حجب قوائم المنتجات قد يُؤدي إلى تراجع المبيعات بشكل كبير بين ليلة وضحاها. ويُساعد المخزون المتوفر باستمرار على حماية تصنيف المنتج والحفاظ على المبيعات.
لكنّ أقوى عامل للنمو هو تحسين معدل التحويل . فعندما يتحسن معدل التحويل ، يصبح كل شيء آخر أسهل. تصبح الإعلانات أكثر ربحية، وتتحسن تصنيفات المواقع، وتزداد المبيعات دون الحاجة إلى زيارات إضافية.