احذر هذه الأخطاء والتي هي سبب فشل بعض بائعي أمازون و خسارتهم لأموالهم

بالطبع يواجه العديد من بائعي أمازون صعوبات، أو الأسوأ من ذلك، يخسرون أموالهم، عند خوضهم غمار اللعب على أمازون والدخول في التجارة الإلكترونية. لماذا؟

لأنه لا توجد وصفة سحرية تناسب الجميع. يعتمد نجاحك على مهارة أساسية واحدة: اختيار المنتج المناسب.انها حقيقه واقعيه يجب علينا تصديقها.

لا يقتصر الأمر على إيجاد منتجات “مربحة” فحسب، بل يتطلب اكتشاف صفقات ذات هامش ربح عالٍ، وسريعة التداول، ومنخفضة المخاطر، وهذا يستلزم بحثًا دقيقًا عن المنتجات، وبيانات حقيقية، وفهمًا واضحًا لآلية عمل أمازون. صدقني يا صديقي إن إغفال أيٍّ من هذه العناصر قد يؤدي إلى تبديد أرباحك بين ليلة وضحاها.

لذا يا صديقي دعني أخبرك في هذا المقال بأكثر الأخطاء التي يرتكبها بائعي امازون حتي لا تخسر أموالك. فقط تابع معي :-

1- أساليب بحث غير كافية للمنتج

لتحقيق النجاح في تجارة أمازون FBA ، فأن اختيار المنتج المناسب أمرًا بالغ الأهمية. يجب أن يُباع منتجك المثالي بسرعة، وأن يحقق هوامش ربح جيدة ، وأن يكون منخفض المخاطر – ولكن العثور على مثل هذه المنتجات هو ما يُمثل التحدي الأكبر لمعظم البائعين.

يعتمد العديد من المبتدئين على التخمين أو يتبعون الاتجاهات بشكل أعمى، على أمل أن يكونوا قد اختاروا أفضل صفقة. لكن البحث الحقيقي عن المنتج يتطلب جهداً أكبر. إنه يتعلق بتقييم البيانات الدقيقة والموضوعية – الطلب، والربحية، والمنافسة، وديناميكيات خانة الشراء ، والمخاطر – قبل إنفاق أي مبلغ على المخزون.

2- اختيار منتج لا يمكنك بيعه

إحدى أسهل الطرق لخسارة المال في تجارة أمازون FBA الإلكترونية هي شراء منتجات غير مسموح لك ببيعها. يحدث هذا أكثر مما تتخيل، خاصةً للبائعين الجدد.

تفرض أمازون شروطًا صارمة على فئات وعلامات تجارية و أنواع منتجات محددة. إذا لم يستوفِ حسابك كبائع معايير أداء معينة أو كان جديدًا جدًا، فقد يتم حظرك، ما يعني منعك من عرض تلك المنتجات. شراء هذه المنتجات دون التحقق من أهليتك أولًا يعني أنك ستتكدس لديك بضائع لا يمكنك عرضها أو تحقيق ربح منها.

لهذا السبب، فإن التحقق قبل الشراء أمر لا يقبل المساومة.

3- سوء تقدير ربحية المنتج وهوامش الربح

لا يعني الاعتقاد بأن منتجًا ما مربحًا أنه كذلك. من أكثر الأخطاء ضررًا في تجارة التجزئة الإلكترونية عبر برنامج أمازون FBA هو سوء تقدير إمكانية الربح، وهذا يحدث باستمرار.

للتأكد من أن المنتج سيحقق الربح المتوقع، يجب احتساب جميع التكاليف، وليس فقط سعر المورد وسعر البيع على أمازون. يشمل ذلك رسوم الإحالة على أمازون، ورسوم الشحن والتوصيل (FBA أو FBM)، والشحن، والتخزين، وتكاليف خدمات الطرف الثالث اللوجستية، وحتى ضريبة المبيعات أو ضريبة القيمة المضافة.

4- المبالغة في تقدير إمكانات مبيعات المنتج

قد يبدو المنتج واعدًا، ولكن إذا لم يُباع بسرعة، فقد تجد نفسك عالقًا بمخزون راكد وتكاليف تخزين متزايدة. من أكثر الأخطاء شيوعًا في تجارة أمازون FBA الإلكترونية هو المبالغة في تقدير مدى نجاح المنتج في البيع.

يعتمد العديد من البائعين الجدد والمتوسطين على تصنيف المنتج الحالي ضمن قائمة أفضل البائعين فقط، دون التمعن في الاتجاهات الأعمق أو سرعة المبيعات الفعلية. لكنّ نقطة بيانات واحدة لا تُعطي الصورة كاملة.

فإذا كان بيع المنتج بطيئًا جدًا، فقد يُعيق تدفقاتك النقدية، ويُكبّدك رسوم تخزين طويلة الأجل في برنامج الشحن من أمازون (FBA)، ويُقلّل في نهاية المطاف من أرباحك.

5- الاستهانة بالمنافسة

قد تجد منتجًا يحقق مبيعات جيدة ويبدو مربحًا، إلى أن تدرك أنك تدخل في منافسة شرسة على خانة الشراء مع 30 بائعًا آخر. أحد أكبر المخاطر في تجارة أمازون FBA الإلكترونية هو الاستهانة بمدى شراسة المنافسة.

كثرة البائعين في قائمة منتجات واحدة قد تؤدي إلى انخفاض الأسعار بشكل كبير، حيث يتسابق الجميع لخفض السعر للفوز بميزة “الشراء الآن”. هذا يُقلل من أرباحك وقد يجعلك تبيع بخسارة. ويزداد الأمر سوءًا إذا كانت أمازون نفسها تبيع المنتج، فالمنافسة معها نادرًا ما تكون مجدية.

إن معرفة عدد البائعين الموجودين في القائمة – ونوع البائعين – يساعدك على تجنب المخزون عالي المخاطر ومنخفض الهامش الربحي.

6- تجاهل شكاوى الملكية الفكرية وانتهاكات سياسة امازون

بيع منتج يُثير شكوى تتعلق بالملكية الفكرية يُعدّ طريقًا سريعًا لفقدان صفحة منتجك، وربما حسابك على أمازون. يقع العديد من بائعي التجزئة عبر الإنترنت في خطأ إعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية دون إدراكهم أنهم غير مخوّلين بذلك.

بعض العلامات التجارية لا تمانع في التعامل مع البائعين غير المرخصين. بينما تقوم علامات أخرى بتقديم شكوى إلى أمازون فور اكتشافها بيع منتجاتها من قبل بائع غير مصرح له. في حال حدوث ذلك، وعدم قدرتك على تقديم فاتورة أو أمر شراء صحيح، ستقوم أمازون بتعليق عرضك أو تعطيل حسابك، مما يعني خسارة في الإيرادات، وتلف المخزون، واحتمالية فرض غرامات على حسابك.