زيادة عدد زوار متجرك على أمازون لا تعتمد على حل سحرى واحد، بل على استراتيجية مزدوجة: عليك تحقيق النجاح على منصة أمازون نفسها، وفي الوقت نفسه جذب زوار جدد من خارجها.
وهذا يعني تحسين قوائم منتجاتك لتتوافق تمامًا مع خوارزمية A9 الخاصة بأمازون، وإطلاق حملات إعلانية ذكية بنظام الدفع لكل نقرة، واستقطاب العملاء بشكل استراتيجي من منصات مثل جوجل، وتيك توك، ومنشورات المؤثرين.
ولكن يا صديقي ليس هذا هو الهدف الأكبر فهناك هدف أساسي وهو تحويل الزيارات إلى مبيعات وتعزيز أعمالك.
يُعدّ معدل التحويل أحد أهم المقاييس التي يجب تتبعها، وهو نسبة زوار صفحة منتجك على أمازون الذين يُتمّون عملية شراء. لحسن الحظ، توجد العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لزيادة معدل التحويل على أمازون.
في هذه المدونة، سنناقش كيفية استخدام استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث (PPC) وقنوات المبيعات على أمازون لزيادة معدل التحويل. فقط تابع معي:-
1- قم بتنزيل ومراجعة تقرير مصطلحات البحث الخاص بك
أول ما ينبغي على البائعين فعله بعد انتهاء يوم المناسبه هو تحميل تقرير عبارات البحث . أفضل وقت لتحميل هذا التقرير هو مباشرةً بعد انتهاء الفعاليه أو خلال الأسبوع التالي. بمجرد حصولك على التقرير، راجع الكلمات المفتاحية والمنتجات والحملات التي حققت مبيعات، وتلك التي جلبت نقرات فقط.
2- توسيع نطاق الحملات أو تقليصها أو إيقافها مؤقتًا
ومن ثم، قم بتنظيم حملاتك الحالية في مجموعتين:
النطاق: الحملات التي حافظت على معدل تحويل قوي وربحية مقبولة أثناء الحدث وبعده.
تقليل أو إيقاف الحملات التي حققت نقرات دون طلبات شراء ذات مغزى، أو مبيعات متقاطعة، أو قيمة لاكتساب العملاء.
بحسب تحليل شركة Innel لما بعد يوم الفعاليه، فإن البائعين الذين شهدوا تحسناً في نسبة تكلفة الإعلان لكل عملية بيع (ACoS) من حملاتهم هم أولئك الذين خصصوا الجزء الأكبر من ميزانيتهم الإعلانية لأفضل عشر كلمات مفتاحية من حيث معدل التحويل. وقد ساهمت الحملات المنظمة التي تعتمد على التطابق التام في حماية الزيارات التي أثبتت أنها ذات معدلات تحويل أعلى، بدلاً من توزيع الميزانية الإعلانية بالتساوي على حملات تضم مزيجاً من الكلمات المفتاحية ذات معدلات التحويل المنخفضة والعالية.
بعد تحديد الكلمات المفتاحية ذات معدل التحويل العالي، فكّر في نقلها إلى حملات مخصصة للكلمات المفتاحية المطابقة تمامًا وتخصيص ميزانية أكبر لها. في الوقت نفسه، خفّض عروض الأسعار أو أوقف مؤقتًا الكلمات المفتاحية التي حصدت نقرات ولكنها لم تُحقق مبيعات.
3- تعديل العروض تدريجياً بعد يوم الفعالية
بعد تحديد الحملات التي ترغب في توسيع نطاقها أو تقليصها أو إيقافها مؤقتًا، اضبط عروض اسعارك بعناية. قد يصبح سوق الإعلانات أقل ازدحامًا بعد انتهاء العرض. لذا قد يلجأ بعض البائعين إلى خفض ميزانياتهم بشكل كبير بمجرد انتهاء العروض الترويجية، بينما يوقف آخرون الحملات التي صُممت خصيصًا لعروض المنتجات. هذا لا يضمن انخفاض تكلفة النقرة، ولكنه يتيح للمعلنين فرصة الحفاظ على ظهورهم في الكلمات المفتاحية المربحة بدلًا من التنافس على الوصول إلى أكبر شريحة ممكنة.
إذا كنت تخطط لتقليل إنفاقك الإعلاني إلى أسعار ما قبل يوم الفعالية، فقم بتقليل عروض الأسعار تدريجياً على مدى فترة 5-7 أيام بدلاً من إجراء تخفيضات مفاجئة.
يساعدك هذا على إدارة ميزانية الإعلانات مع الحفاظ على ترتيبك في نتائج البحث العضوية. واصل مراقبة معدلات التحويل، وتكلفة النقرة، ونسبة تكلفة الإعلان إلى المبيعات خلال هذه الفترة لحماية الكلمات المفتاحية المربحة وتقليل الإنفاق على الكلمات التي لم تعد تحقق نتائج.
4- إعادة استهداف المتسوقين وبيع منتجات إضافية للعملاء
بعد تعديل حملاتك وعروض الأسعار الحالية، تتمثل الخطوة التالية في التركيز على المتسوقين الذين تفاعلوا مع منتجاتك خلال يوم الفعاليه ولكنهم لم يشتروا. وغالبًا ما يمثل مشاهدو المنتجات الشريحة ذات الأولوية القصوى لأنهم أبدوا بالفعل اهتمامًا مباشرًا برقم تعريف أمازون القياسي (ASIN) محدد.
يمكن للبائعين المسجلين للعلامة التجارية إنشاء عروض ترويجية مخصصة تستهدف المتسوقين الذين أبدوا اهتمامًا سابقًا بمنتج ما، وذلك من خلال تحديد هدف “إعادة التفاعل” لهذه الحملة. في الرسائل، استخدم صياغة أوضح للقيمة أو دليلًا على المنتج، بينما قد يحتاج زوار المتجر إلى رسالة تركز على الفئة لمساعدتهم على الاختيار بين المنتجات ذات الصلة.