لا تتخيل يا صديقي بأن المكان الذي تحدث فيه الكثير من الأخطاء هو عندما يعرف معظم بائعي أمازون سعر بيع منتجاتهم وسعر شرائها، لكن هذا لا يعني بالضرورة أنهم يعرفون ربحهم الحقيقي.
صدقني يا صديقي لا يقتصر ربح برنامج أمازون FBA على سعر البيع مطروحًا منه تكلفة المنتج. فهناك عدة تكاليف تقع في المنتصف، وإذا لم تُؤخذ هذه التكاليف في الحسبان بشكل صحيح، فقد يبدو هامش الربح أفضل بكثير مما هو عليه في الواقع.
لذا أنصحك بأن تتابع معي القراءة حتى تعرف ما هي الصيغة الحقيقية للربح من امازون.
ما هو الربح من أمازون؟
ربح برنامج أمازون FBA هو ما يتبقى لك بعد خصم جميع التكاليف الرئيسية المرتبطة بعملية البيع.
يشمل ذلك عادةً سعر البيع، وتكلفة الشحن، ورسوم الإحالة من أمازون، ورسوم تنفيذ طلبات الشحن من أمازون، وتكاليف متغيرة أخرى مثل الإعلان والتخزين والمرتجعات والعروض الترويجية.
إذا اقتصر نظرك على الإيرادات وتكاليف الموردين فقط، فلن ترى الصورة كاملة. قد يكون ربحك لكل وحدة أقل مما تعتقد، أو في بعض الحالات، قد تتكبد خسائر دون أن تدرك ذلك.
ما هي الصيغة الأساسية للربح من برنامج أمازون FBA؟
بأبسط صورة، تبدو الصيغة كالتالي:
صافي الربح = سعر البيع – تكلفة الشحن والتوصيل – رسوم الإحالة – رسوم تنفيذ طلبات أمازون
هذا يمنحك نقطة انطلاق.
على سبيل المثال، إذا قمت ببيع منتج مقابل 39.99 دولارًا، وكانت تكلفة الشحن والتوصيل 10.00 دولارات، ورسوم الإحالة 6.00 دولارات، ورسوم تنفيذ طلبات FBA 5.40 دولارات، فستكون الحسابات كالتالي:
39.99 دولارًا – 10.00 دولارًا – 6.00 دولارًا – 5.40 دولارًا = 18.59 دولارًا
هذا يعني أن ربحك الأساسي لكل وحدة هو 18.59 دولارًا. لحساب هامش الربح، قسّم ربحك على سعر البيع:18.59 دولارًا ÷ 39.99 دولارًا = هامش ربح 46.5%
هذا رقم بداية قوي، ولكنه قد لا يمثل ربحك الحقيقي في العالم الواقعي
ما هي التكاليف الرئيسية التي تؤثر على أرباح برنامج الشحن من أمازون
يكتفي العديد من البائعين بالمعادلة الأساسية.ولكن المشكلة تكمن في أن الربحية الحقيقية عادةً ما تشمل أكثر من مجرد تكلفة المنتج ورسوم أمازون الأساسية.
1- تكلفة الهبوط
التكلفة الإجمالية هي التكلفة الكاملة لتوصيل وحدة واحدة من موردك إلى أمازون، جاهزة للبيع. وهذا يشمل أكثر من مجرد تكلفة المصنع، فقد يشمل الشحن، والرسوم الجمركية، والتكاليف المتعلقة بالجمارك، والتجهيز، ووضع الملصقات، والتفتيش، وتكاليف أخرى متعلقة بسلسلة التوريد.
إذا استخدمت تكلفة المنتج بدلاً من التكلفة النهائية، فقد تبدو ربحيتك أقوى مما هي عليه في الواقع.
2- رسوم الإحالة
تفرض أمازون رسوم إحالة على معظم المبيعات، وعادةً ما تكون هذه الرسوم نسبة مئوية من سعر البيع. وتختلف النسبة المئوية الدقيقة باختلاف فئة المنتج، لذا من المهم استخدام النسبة الصحيحة لمنتجك.
3- رسوم تنفيذ طلبات FBA
هذه هي الرسوم التي تفرضها أمازون لاختيار منتجك وتغليفه وشحنه. وتعتمد هذه الرسوم على عوامل مثل الحجم والوزن ومستوى التنفيذ.
4- التسويق عبر محركات البحث والإعلان
هذا أحد أكثر مدخلات الربح التي يتم نسيانها عادةً. إذا كنت تدير إعلانات على أمازون، فيجب توزيع هذا الإنفاق على جميع الوحدات المباعة. حتى عندما يبدو المنتج مربحًا قبل الإعلانات، فإن الإنفاق الإعلاني قد يقلل هامش الربح بسرعة.
5- رسوم التخزين
قد تبدو تكاليف التخزين ضئيلة على أساس الوحدة الواحدة، لكنها مع ذلك تؤثر على الربح الحقيقي. وقد تصبح هذه التكاليف أكثر وضوحاً بمرور الوقت، خاصةً إذا بقيت البضائع في المخزون لفترة أطول من المتوقع أو إذا ارتفعت أسعار التخزين موسمياً.
6- تكاليف الإرجاع والاسترداد
قد تؤثر عمليات الإرجاع أيضاً على الربحية. وبحسب فئة المنتج، قد يكون لسلوك الإرجاع تأثير كبير على ما تحتفظ به فعلياً.
7- التكاليف المتغيرة الأخرى
قد تؤثر القسائم والعروض الترويجية والتأمين ورسوم الإزالة وتعديلات التحضير وتكاليف التشغيل الأخرى أيضًا على هامش الربح الخاص بك اعتمادًا على المنتج ونموذج العمل.