تخيّل نفسك يا صديقي مكان مشترٍ يرغب في العثور على المنتج المطلوب بسرعة وسهولة على أمازون.هل تتصفح جميع المنتجات المعروضة، أم تثق بالنتائج الأولى التي يقترحها أمازون؟ بما أن معظم الناس يختارون الخيار الثاني، فإن الحصول على ترتيب متقدم في نتائج البحث أمر بالغ الأهمية لبائعي أمازون.
لذا إذا كنت جادًا في تحسين ظهورك على أمازون، فعليك أن تفهم العوامل الحقيقية التي تؤثر على ترتيب موقعك، والأمر لا يقتصر على مجرد حشو عنوانك بالكلمات المفتاحية أو اتباع قوائم أفضل الممارسات. الأمر يتعلق بأربع أسرار أساسية.سأخبرك اياها يا صديقي فقط تابع معي:-
1- استخدم الكلمات المفتاحية ذات الأهمية الفعلية
لا تُهدر وقتك على اقتراحات الكلمات المفتاحية العشوائية أو المصطلحات المُنمّقة التي تبدو جيدة في الأدوات ولكنها لا تُحقق أي نتائج. ابدأ باستخدام Helium 10، وتحديدًا Cerebro و Magnet.
هذه الأدوات فعّالة لأنها تستخرج الكلمات المفتاحية مباشرةً من الرموز الحقيقية، وتُزوّدك بعبارات البحث التي يستخدمها الناس بالفعل للعثور على منتجات مُشابهة.
لكنّ الكنز الحقيقي يكمن في حملاتك الإعلانية التلقائية. هنا يُظهر لك أمازون بالضبط عبارات البحث التي يستخدمها العملاء قبل الشراء. إنها واحدة من أكثر مصادر البيانات التي لا تُستغلّ بالشكل الأمثل، وهي مجانية إذا كنت تُدير إعلانات بالفعل.
استخدم هذه المعلومات لتحديث محتوى إعلاناتك، والتركيز على نية العميل، وتجنّب التخمين في قوائم منتجاتك.
2- لا تُحسّن موقعك بدون بيانات التحويل
أهم رقم في لوحة التحكم هو نسبة جلسات الوحدة. ستجده في تقارير الأعمال ضمن “مبيعات صفحة التفاصيل وحركة المرور حسب المنتج الفرعي”. يوضح لك هذا الرقم مدى نجاح عرض منتجك في التحويل بناءً على حركة المرور مقابل الطلبات.
إذا كنت مسجلاً كعلامة تجارية، فستمنحك تحليلات العلامة التجارية رؤية أعمق من خلال عرض المنتجات الأكثر تحويلاً في جميع منتجاتك، حتى لو كان هناك من يبيع منتجك. هذه الأرقام أساسية.
لا يمكنك إجراء تحسينات دون معرفة ما يُجدي نفعاً، لذا يجب أن تكون هذه نقطة انطلاقك دائماً . قبل تغيير العناوين أو النقاط الرئيسية أو الصور، راجع معدل التحويل. فهو يُخبرك ما إذا كان عرض منتجك يؤدي الغرض منه.
3- النقرات تأتي من الأساسيات، وليس من الحيل
لجذب النقرات، عليك جذب انتباه الزوار ومنعهم من التمرير. هذا يعني أن تكون صورتك الرئيسية واضحة، واسعارك تنافسية، و تقييماتك موثوقة. إذا لم تكن تستخدم خدمة برايم، فأنت متأخر بخطوة.
هذه أمور بسيطة، لكنها ما يميز قوائم المنتجات القوية عن الضعيفة. لا يهم معدل النقر إلا إذا أدى إلى تحويلات، لذا يجب أن يكون لكل عنصر في قائمتك دوره. تخيلها كسلسلة، فإذا كانت إحدى حلقاتها ضعيفة، تنهار الاستراتيجية بأكملها.
4- ابنِ بالبيانات، لا بالنظريات
هناك الكثير من الضجيج حول تحسين محركات البحث على أمازون. يركز البعض على عدد مرات ظهور كلمة مفتاحية معينة أو طول عنوان المنتج. لكن هذه الأمور لا تُجدي نفعًا إن لم يحقق منتجك مبيعات. أفضل استراتيجيات تحسين محركات البحث تُبنى على البيانات، لا على التخمين.
ابدأ بكلمات بحث حقيقية لقياس مدى فعالية الكلمات المفتاحية، ثم استخدم هذه البيانات لإجراء التعديلات اللازمة. إذا تخطيت هذه الخطوة، فأنت تُجري تعديلات عشوائية قد تُلحق ضررًا أكبر من النفع.