هل تسائلت يوما يا صديقي لماذا يواجه العديد من بائعي أمازون صعوبات، أو الأسوأ من ذلك، يخسرون أموالهم، عند خوضهم غمار التجارة الإلكترونية؟ لأنه لا توجد وصفة سحرية تناسب الجميع. يعتمد نجاحك على مهارة أساسية واحدة: اختيار المنتج المناسب.
بالطبع يا صديقي لا يقتصر الأمر على إيجاد منتجات “مربحة” فحسب، بل يتطلب اكتشاف صفقات ذات هامش ربح عالٍ، وسريعة التداول، ومنخفضة المخاطر، وهذا يستلزم بحثًا دقيقًا عن المنتجات، وبيانات حقيقية، وفهمًا واضحًا لآلية عمل أمازون. إن إغفال أيٍّ من هذه العناصر قد يؤدي إلى تبديد أرباحك بين ليلة وضحاها.
لذا يا صديقي دعني أخبرك الاشياء التي يجب أن تحذر من ارتكابها حتى لا تفشل في تجارتك الالكترونية علي أمازون فقط تابع معي:-
الخطأ الأول: أساليب بحث غير كافية للمنتج
لتحقيق النجاح في تجارتك الإلكترونية عبر برنامج أمازون FBA ، يُعد اختيار المنتج المناسب أمرًا بالغ الأهمية. يجب أن يُباع منتجك المثالي بسرعة، وأن يحقق هوامش ربح جيدة ، وأن يكون منخفض المخاطر – ولكن العثور على مثل هذه المنتجات هو ما يُمثل التحدي الأكبر لمعظم البائعين.
يعتمد العديد من المبتدئين على التخمين أو يتبعون الاتجاهات بشكل أعمى، على أمل أن يكونوا قد اختاروا أفضل صفقة. لكن البحث الحقيقي عن المنتج يتطلب جهداً أكبر. إنه يتعلق بتقييم البيانات الدقيقة والموضوعية – الطلب، والربحية، والمنافسة، وديناميكيات خانة الشراء ، والمخاطر – قبل إنفاق أي مبلغ على المخزون.
الخطأ الثاني: اختيار منتج لا يمكنك بيعه
إحدى أسهل الطرق لخسارة المال في تجارة أمازون FBA الإلكترونية هي شراء منتجات غير مسموح لك ببيعها. يحدث هذا أكثر مما تتخيل، خاصةً للبائعين الجدد.
أيضا تفرض أمازون شروطًا صارمة على فئات وعلامات تجارية و أنواع منتجات محددة. إذا لم يستوفِ حسابك كبائع معايير أداء معينة أو كان جديدًا جدًا، فقد يتم حظرك، مما يعني منعك من عرض تلك المنتجات.
صدقني يا صديقي شراء هذه المنتجات دون التحقق من أهليتك أولًا يعني أنك ستتكدس لديك بضائع لا يمكنك عرضها أو تحقيق ربح منها. لهذا السبب، فإن التحقق قبل الشراء أمر لا يقبل المساومة.
الخطأ الثالث: سوء تقدير ربحية المنتج وهوامش الربح
لا يعني الاعتقاد بأن منتجًا ما مربحًا أنه كذلك. من أكثر الأخطاء ضررًا في التجارة الإلكترونية عبر برنامج أمازون FBA هو سوء تقدير إمكانية الربح، وهذا يحدث باستمرار.
للتأكد من أن المنتج سيحقق الربح المتوقع، يجب احتساب جميع التكاليف، وليس فقط سعر المورد وسعر البيع على أمازون. يشمل ذلك رسوم الإحالة على أمازون، ورسوم الشحن والتوصيل (FBA أو FBM)، والشحن، والتخزين، وتكاليف خدمات الطرف الثالث اللوجستية، وحتى ضريبة المبيعات أو ضريبة القيمة المضافة.
الخطأ الرابع:الاستهانة بالمنافسة
قد تجد منتجًا يحقق مبيعات جيدة ويبدو مربحًا، إلى أن تدرك أنك تدخل في منافسة شرسة على خانة الشراء مع 30 بائعًا آخر. أحد أكبر المخاطر في تجارة أمازون FBA الإلكترونية هو الاستهانة بمدى شراسة المنافسة.
كثرة البائعين في قائمة منتجات واحدة قد تؤدي إلى انخفاض الأسعار بشكل كبير، حيث يتسابق الجميع لخفض السعر للفوز بميزة “الشراء الآن”. هذا يُقلل من أرباحك وقد يجعلك تبيع بخسارة. ويزداد الأمر سوءًا إذا كانت أمازون نفسها تبيع المنتج، فالمنافسة معها نادرًا ما تكون مجدية.
الخطأ الخامس: سوء فهم فرصك في الظهور في مربع الشراء
مهما كان منتجك رائعًا، إذا لم تتمكن من الفوز بميزة “الشراء الآن” (التي تُسمى الآن “العرض المميز”)، فمن غير المرجح أن تحقق مبيعات كثيرة. يتم ما يقارب 80% من مشتريات أمازون عبر “الشراء الآن”، لذا إذا لم تكن ضمن هذه الميزة، فأنت عمليًا غير مرئي.
يتجاهل العديد من البائعين هذا الجانب من أبحاث المنتج، و يفترضون أنهم سيتمكنون من المنافسة. ولكن إذا سيطر بائع واحد على خانة الشراء، أو إذا احتكرتها أمازون، فإن فرصك في الحصول على حصة منها ضئيلة. من ناحية أخرى، إذا تم توزيع خانة الشراء بالتساوي بين عدة بائعين، فقد يمثل هذا المنتج فرصة ذكية لإعادة البيع.
الخطأ السادس: تجاهل شكاوى الملكية الفكرية وانتهاكات سياسة أمازون
بيع منتج يُثير شكوى تتعلق بالملكية الفكرية يُعدّ طريقًا سريعًا لفقدان صفحة منتجك، وربما حسابك على أمازون. يقع العديد من بائعي المنتجات عبر الإنترنت في خطأ إعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية دون إدراكهم أنهم غير مخوّلين بذلك.
بعض العلامات التجارية لا تمانع في التعامل مع البائعين غير المرخصين. بينما تقوم علامات أخرى بتقديم شكوى إلى أمازون فور اكتشافها بيع منتجاتها من قبل بائع غير مصرح له. في حال حدوث ذلك، وعدم قدرتك على تقديم فاتورة أو أمر شراء صحيح، ستقوم أمازون بتعليق عرضك أو تعطيل حسابك، مما يعني خسارة في الإيرادات، وتلف المخزون، واحتمالية فرض غرامات على حسابك.