قد يبدوا لك من الوهلة الأولى أن أمازون تجارة مربحة للعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم … بصراحة هذا حقيقي خاصة مع وجود ملايين البائعين الذين يحققون مبيعات ممتازة على هذه المنصة، ولكن لسوء الحظ يحب ان تواكب التطور الذي يحدث حتى تكون على دراية كاملة بالمنتج ووضع الاستراتيجيات التي من شأنها أن تجعلك ناجحًا أمام البائعين الآخرين.
ورغم أن أمازون FBA تقدم مميزات جيدة ومنها الوصول إلى عدد كبير من العملاء وبالتالي يمكن أن يجعل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ناجحة وفعالة ولكن على العكس من ذلك فإنها تقدم مجموعة من التحديات التي من الصعب على بعض البائعين التعامل معها.
“لذا سأوضح لك يا صديقي ما هي التحديات التي ستقابلها أثناء العمل على امازون FBA والتي من شأنها أن تجعلك تخسر أموالك”
1- مشاكل التغليف
يختلف أمازون FBA عن جميع المتاجر في إعداد وتغليف المنتجات عند الشحن لأنه يتم فيه وضع العلامة التجارية على كل عنصر على حدى لبيعها كوحدات فردية ولكن قبل ذلك يجب تعبئتها بشكل آمن وتمييزها بحيث يمكن للمستودع استلامها وتخزينها ثم شحنها إلى العملاء.
نعم يجب أن تتم التعبئة داخل أكياس أو غلاف بلاستيكي شفاف او صندوق من الورق المقوي أو عبوات فردية أخرى.
وإذ كنت لا تريد القيام بذلك فيمكن لأمازون القيام بذلك بدلا عنك ولكن سيكلفك هذا أموالا أضافية ويجب عليك حساب الملصقات والأشرطة والصناديق والاكياس المختومة والطباعة وما إلى ذلك لكل منتج علي حدي.
فنصيحتي لك احرص على تجهيز المنتج بشكل كلي من عند المورد/المصنع في الصين قبل شحنه الى مستودعات أمازون.
2- تخزين الكثير من المنتجات في أمازون
رسوم مستودعات أمازون ليس لها حد أقصي فهي تزيد على حسب كمية المنتجات التي تم ضخها إلى مستودعات أمازون ومقدار مدة التخزين.
علي سبيل المثال إذا تم تخزين المنتجات في مستودعات امازون ولم يتم بيع العناصر بالسرعة الكافية فسيتم فرض رسوم تخزين طويلة الاجل على البائع.
واذا استمر في المستودع لأكثر من 90 يوم أو ظلت المنتجات لأكثر من ستة أشهر تتكبد تكاليف أعلى لذا يجب عليك إدارة المخزون بشكل جيد وإن ما يتم تخزينه يتم بيعه أولا بأول.
فأبدأ أولا بكمية صغيرة لاختبار المنتج وتأكد من سرعة بيعه، ومن ثم زد الكمية تدريجيا.
3- تمويل إعلانات على أمازون وأنت غير جاهز للبيع
نحن نتفق على أن الإعلانات والترويج الجيد للمنتج تعتبر طريقة رائعة لتعزيز معدل التحويل وجذب العملاء المحتملين ولكن يجب أن تضع في الاعتبار عدم تشغيل الإعلانات قبل أن تصبح منتجاتك جاهزة للبيع بالتجزئة.
لأنه يمكن ان تلتهم أموال الإعلانات هامش أرباحك النهائية لذا يجب أولا أن تتأكد من وجود مراجعات ومخزون إضافي وتحسين القوائم الخاصة بك … فعدم هذا يجعل من منتجك غير قابل للإطلاق.
4- إدراج منتجات كثيرة على أمازون
الكثير من التجار والبائعين على أمازون يشكون من أن أعمالهم لا تعمل بشكل جيد وعند التحقيق نجد أن المشكلة تكمن في قيام البائع بإدراج الكثير من المنتجات بدون تنظيم وبدون خدمات تجعل المنتجات جاهزة للبيع.
وليس هناك أي فائدة من من سرد الكثير من المنتجات غير الجاهزة للبيع بالتجزئه ومن الأفضل التركيز على ما لا يزيد عن 10 منتجات وقم ببناء علامة تجارية واكتشف ما الذي يمكن بيعه جيدًا.
