هُناك الكثير من الأخطاء التي يقع فيها بائعي أمازون FBA المبتدئين والتي بطبيعة الحال ينبغي عليهم تجنبها لتحقيق إيرادات مبيعية جيدة … ولا تستهن بالأمر صديقي لأنه يُمكن أن يكون الخطأ الذي تقع فيه شيء تافه ولكن يُسبب لك الكثير من المشاكل، على العموم حتى لا أُطيل عليك دعنا نتحدث في هذا المنشور عن هذه الأخطاء حتى لا تقع فيها إن شاء الله.
1. اختيارك لمكان وتصنيف به الكثير من المنافسين
قد يكون هذا بدون مبالغة أهم خطأ يقع به المبتدئ، وهو عدم النظر إلى التنافسية عند اختيار المنتجات والمكان كذلك…منطقي جدًا أنه سيكون من الصعب عليك أن تواجه بائعين آخرين سبقوك بسنوات مع آلاف الإيرادات من البيع أو مثلًا اخترت تصنيف به منافسة شرسة وهنا أنت تضع نفسك في دائرة الخسارة التي في الغالي ستنحصر فيها.
2. الجهد الضعيف في إعداد طريقة عرض منتجات أمازون FBA
الصفحة التي تعرض فيها المنتج الخاص بك يجب أن تكون مُحسنة إلى أعلى درجة، بمعنى أنها تشتمل على الوصف الجيد للمنتج واختيار الكلمات المفتاحية المناسبة ووضع الصور التوضيحية ذات الجودة العالية وذكر المميزات والفوائد، والأهم من ذلك شرح كيفية استعمال العميل للمنتج.
3. عدم فحصك الجيد للموارد الخاص بك
كنت أتمنى أن أخبرك يا صديقي بأن تثق في جميع الموردين ولكن للأسف هذا خاطئ تمامًا، لأنه ليس جميع الموردين محل ثقة وبالتالي يجب أن تعمل مع الموردين الذين تثق بهم الشركات الأخرى ويكون عليهم طلب كبير، والطريقة التي تعرف بها ذلك هي أن تتحقق من سجل أداء الشخص أو الشركة وكذلك تقييمات المشترين المستوردين السابقين.
4. عدم وجود خطة تسويقية جيدة
هذا خطأ كبير جدًا، هناك مقولة تعلمتها وأثرت في كثيرًا: “الذي لا يملك خُطة فهو يُخطط للفشل” طبيعي جدًا ألا تبيع المنتج الخاص بك طالما أنت أساسًا لا تعرف كيف تُسوق له وكيف تكتب محتوى تسويقي له، طبعًا عادي أن تأتي بشخص محترف يقوم بهذا الأمر بدلًا عندك، المهم أن تكون هُنالك خُطة.
5. عدم استخدامك لنظام Amazon PPC
لمن لا يعرف Amazon PPC فهو نظام إعلان في أمازون (خوارزمية أمازون لترتيب المنتجات) تكلفته بسيطة مقابل أنه يضمن وضع منتجك أمام المزيد من العملاء الذين يتصفحون الموقع ويبحثون عن منتج مشابه، وبالتالي المزيد من فرص البيع وبالتالي أرباح أعلى.
6. الإفراط في حالة العرض والطلب
من الأخطاء الشائعة التي يقع فيها البائعين على أمازون FBA في بدايتهم هي أنهم يقعوا في فخ النقص والزيادة، يعني يظن البائع أنه بحاجة إلى مخزون إضافي في حالة ارتفاع الطلب على منتجاته وهُنا تقع المشكلة نظرًا لأن زيادة منتجه المعروض قد يكلفه الكثير من المال وهذا لأنه يدفع مقابل تخزينه في أمازون وبالتالي فأنت تنفق المال لا تكسبه وهنا النصيحة التي أقدمها لك أن يكون لك مخزون معقول، يعني لا كثير جدًا ولا قليل جدًا ولا تطمع وتخزن كميات كبيرة مهما كنت متأكد من أن المنتج ناجح وسيُحقق مبيعات كثيرة.
7. عدم تنفيذ الطلبات في الوقت المحدد
إذا كنت ترغب في التفوق على مُنافسيك في أمازون فإن عملية معالجة الطلبات الخاصة بك لا بُد أن تكون سريعة وبحسب خبرتي فإن تقديم خيار الشحن السريع هو أحد أفضل الطرق الممكنة لذلك، لأن هذا يُؤثر بالإيجاب على أراء العملاء وبالتالي يزيد من فرص بيعك للمنتج مما يحقق أعلى إنتاجية للربح وتلاشي خسارتك للمال.
8. طلب رأي العملاء
أكثر الأخطاء التي يقع فيها الكثير من البائعين وهو مطالبة العملاء بترك مراجعات منتجاتهم ومحاولة التأثير عليهم لترك مراجعة إيجابية، هذا يتعارض مع سياسة أمازون لطلب المراجعات بشكل صريح … فعلك لشيء كهذا يُمكن أن يُسبب لك مشاكل كثيرة مع أمازون.
بالتوفيق لك صديقي، وأراك في منشورات أخرى.
