شراء المنتجات والتعامل مع الموردين أمر ضروري لا بد من القيام به عند العمل في التجارة الإلكترونية وتعتبر فكرة شراء المنتجات من الموردين المقيمين في الصين مثالية لمن يُريد الحصول على منتجات بأسعار جيدة وبجوده معقولة وبالتالي هامش ربح أعلى ولا تنس أن معظم المنتجات التي نراها في السوق اليوم تم تصنيعها غالبا في الصين.
ولكن أكثر المخاوف الشائعه بين المستوردين الجدد هو الخداع من أحد الموردين إما موقع علي بابا أو غيره، والخوف مما إذا كانت المنتجات التي تحصل عليها ذات جوده عالية أم لا!!
لكن لا تقلق يا صديقي فأنا هنا لكي أوضح لك أكثر المفاهيم و الأخطاء الشائعة عند شراء المنتجات من الصين حتى تتجنبها ولا تقع بها إن شاء الله … من باب التعلم من أخطاء الآخرين.
أولًا: الأخطاء التي تتعلق باختيار المنتجات
1. اختيار المنتجات الموسمية
دعنا نتفق يا صديقي أنه يمكنك جمع آلاف الدولارات من أحدث صيحات المنتجات أي المنتجات التي لها وقت منتشره فيه بشكل كبير جداً ولكن مشكلتها أنه مع مرور الوقت ستصبح أقل شيوعًا وعندها ستواجه مشكلة في بيعها … وهذا ذكرته مسبقًا في أحد المنشورات هنا.
لذا نصيحتي لك أن تختار منتجات ذات قيمة وفي نفس الوقت غير موسمية والأهم من هذا أن تكون قليلة أو متوسطة المنافسة.
2. الانجذاب نحو المنتجات ذات القيمة المنخفضة
تخيل معي يا صديقي عندما يكون أمامك منتج منخفض القيمة فقد تعتقد أن تكلفة الشراء منخفضة وبالتالي أرباح كثيرة لكنها غالبا تكون مصحوبة بمنافسة قوية والقيمة المضافة منخفضة جدًا.
وطبعًا هوامش ربح قليلة واحتمالية زيادة قيمتها ضئيلة وقد يبدو لك أيضا أنها منخفضة لأنها مصنوعة في الصين ولكنك لم تأخذ في عين الاعتبار تكلفة الشحن الدولي وبالتالي لن يتبقى لك الكثير من الأرباح وعندها يجب عليك أن تتجه نحو المنتجات القيمة …. لذا ابحث عن المنتج واختاره بعناية بغض النظر عن سعره، يعني اجعل اهتمامك وتركيزك منصب على المنتج لا السعر.
3. اختيار المنتجات كبيرة الحجم
هذا خطأ شائع فعلًا، اختيار المنتجات كبيرة الحجم أو ذات الوزن العالي يمكن أن يكلفك ذلك أكثر من المنتج نفسه واحتمال كسر وفقدان المنتج بشكل كبير واذا تم البيع على أمازون فسيكون هناك رسوم إضافية للتخزين بالإضافة طبعًا لرسوم الشحن والجمارك.
ويكمن الحل هنا في الابتعاد عن المنتجات ذات القيمة الأقل والحجم الأكبر وتكاليف شحن أعلى وبالتالي تشغل مساحة تخزين أكبر.
ثانيًا: الأخطاء التي تتعلق باختيار الموردين
4. اختيارك بأن التعاون مع المصنع أفضل
طبعا قد يفكر البعض ويظن بأن التعامل مع مصانع الصين هو الحل الأفضل لتوريد المنتجات وهذا لأنهم يعتقدون بأنها تقدم أسعار أفضل من الشركات التجارية وبالتالي تتمكن من تحقيق أرباح أفضل
وهذا ليس خطأ ولكن أيضًا ليس من الصواب أن تعتمد على المصانع فقط فيجب أن تقارن بين المنتجات والأسعار والخدمات لكل مورد … لأنه أحيانًا المورد يعطيك ميزات أفضل أو يتولى مثلًا عملية الشحن والجمارك أو مثلًا قابلية الاسترجاع … هذه الأمور في الغالب لا توفرها لك المصانع … الحل باختصار هو المقارنة.
5. اختيار المورد صاحب السعر الاقل
هذا خطأ فعلًا كبير وخطير، يجب أن تدرك أن السعر الارخص يعني أحيانًا المزيد من المشاكل بمعنى انه سوف يغريك بعض الموردين باسعار أرخص وبمجرد الدفع سيرفعون الأسعار باستخدام أعذار مختلفة وسوف تخسر الوقت في الجدال مع الموردين ولن تصل لحل.
واذا اصريت على عدم دفع الأموال الاضافية فيقومون بتعديل جودة المنتج وفقا للأسعار وفي الأخير سوف تحصل على جودة رديئه جدًا ونادرًا ما تحصل على منتجات ذات جودة عالية وبأرخص الأسعار ويجب عندها اختيار سعر معقول أمام جودة مناسبة … وطبعًا تقييمات العملاء السابقين للمورد شيء مُهم هنا.
نصيحة أخيرة:
سأعطيك نصيحة أفعلها أنا شخصيا ومعظم الخبراء في مجال التجارة الإلكترونية … إذا أعجبك منتج معين وتُريد بيعه سواء على أمازون FBA أو في متجرك الخاص فاطلب أولًا من المورد في الصين أن يُرسل لك عينة أو اثنين وبعد أن تأتيك قم بفحصها وجربها جيدًا وبعدها لو كانت مناسبة اطلب عدد كبير وابدأ في البيع … بوجهة نظري المتواضعة أرى أن هذا هو الأنسب وأفضل لتضمن عدم حدوث مشاكل إن شاء الله.
بالتوفيق صديقي، وأراك في مواضيع آخرى قريبًا إن شاء الله