نتفق جميعًا على أنه عندما يُريد أي شخص أو حتى أنت أن تبدأ أي مشروع أو عمل فأنك تحتاج الى رأس مال وبطبيعة الحال العمل على أمازون مثل غيره يحتاج الي رأس مال … ومن أفضل الأشياء المتعلقة بالبيع على أمازون أنك لست مضطر إلى انفاق الكثير من المال للقيام بذلك مثل الأعمال الآخرى في البداية يعني لا تحتاج مثلًا 10 آلاف دولار للبدأ .. بل ممكن تبدأ بالمتاح وبشكل بسيط في حدود مثلًا 1500 دولار في البداية وربما أقل بكثير بخلاف بعض المجالات الآخرى.
وللأمانة يعني فهذا عمل وبيزنس وبالتالي يحتاج بالطبع أن تنفق بعض المال (وهذه نقطة لا بُد أن تعلمها في البداية حتى لا تنخدع بمن يقول أنه يُمكنك البدء مجانًا!) … وقد يتساءل البعض كم احتاج من المال لبدء العمل على أمازون؟! لا تقلق يا صديقي في هذا المنشور البسيط سأخبرك ما هي الأشياء التي تنفق عليها مالك عندما تقرر أن تبيع على أمازون ووقتها ستعرف تلقائيًا المبلغ المناسب للبدء.
أولًا: تكاليف المنتج نفسه
أكيد موقع على بابا أو التاجر الموجود في الصين لن يُعطيك كمية كبيرة من المنتج الذي تختاره مجانًا، صحيح؟! وهنا لا بد أن تضع ميزانية لهذا أيضًا لكن طبعًا لو ميزانيتك في البداية ليست كبيرة فحاول اختيار منتج ناجح ويكون في نفس الوقت سعره ليس كبير جدًا ولا تشتري كميات كبيرة في البداية.
ثانيًا: تكاليف الشحن
الشيء الذي يأتي بعد ذلك هي تكاليف الشحن الخاصة بالمنتج ليصل مخازن أمازون، فمن الطبيعي تمامًا أن تقوم بأدخال تكلفة الشحن في تكلفة المنتج النهائيه، وهذا يشمل ما يدفع للشركة المصنعة ويتضمن استيراد هذا المنتج إلى البلد لبيعه مثل رسوم الشحن واي نوع من الرسوم والضرائب الأخرى.
ثالثًا: تكاليف البيع على أمازون
عندما تُقرر أن تبدأ في البيع على أمازون يمنحك موقع أمازون خيارين للعمل: إما أن تختار الحساب الفردي وهو مجاني ولكن سوف تدفع مقابل كل عملية بيع تقوم بها 99 سنت.
وأما الحساب الاحترافي الذي يكلفك 39.99 دولار ولا تدفع لهم رسوم إضافية في كل عملية تقوم بها وبالتالي يعتبر هذا هو الخيار الأنسب إذا كنت تقوم بأكثر من عملية بيع.
رابعًا: ما تدفعه مقابل تخزين منتجاتك
نعم من الأشياء التي لا [ثد أن تضعها بعين الاعتبار أن هُناك رسوم تخزين للمنتج الخاص بك وكذلك رسوم referral fees تُؤخذ كنسبة من مبيعات المنتج، وطبعًا هذه النسبة يتم حسابها اعتمادًا على نوع المنتج وسعره وحجمه.
خامسًا: تكاليف الرسومات والشعارات (من الممكن القيام به بنفسك)
الشيء الخامس الذي يجب أن تبحث عنه وهو تكاليف الرسومات والشعارات لإظهار منتجك بشكل يجذب انتباه العملاء وقد يحتاج إلى إنفاق القليل من المال الأموال …
وبصراحة لديك الكثير من الخيارات هنا حيث يُمكن أن توفر المال إذا كانت لديك أي مهارات رسومية أو مهارة التصميم فيمكنك القيام بها بنفسك وبالمناسبة أيضًا هناك مصانع يقومون بالتعبئة الأساسية من أجلك ولديهم القالب الخاص بهم وقد يكونون قادرين على مساعدتك …
وطبعًا الخيار الأخير هو طلب خدمة من فايفر بسعر رخيص وفعلًا فايفر فيه أسعار اقتصادية جدًا وبجودة تنافسية … يعني هذه النقطة ليست مشكلة.
سادسًا: تكلفة صور المنتج (غير ضروري)
الصور الخاصة بالمنتج من أهم العوامل التي تساعد في بيع أي منتج مهما كان، وبالتالي من المنطقي جدًا أن تكون حريص على نشر صور للمنتج بأعلي جودة … قد يسألني صديق الآن ويقول هل هذا ضروري؟! طبعًا لا لأنه ببساطة بإمكانك الحصول على صور احترافية للمنتج من مزود المنتج نفسه … لكن هنا أنا أتكلم على من يُريد عمل صور خاصة به أو مثلًا يُريد تصوير المنتج بطريقة معينة تُظهر مميزاته وهكذا في حالة اشتريت نسخة من المنتج لتصلك للبيت لتجربها قبل شحنها لأمازون.
وأخيرًا :تكاليف الإعلانات داخل أمازون PPC
آخر شيء يمكن أن تدفعه وهو مُهم جدًا لبدأ عملك على أمازون هو الإعلان بداخل أمازون حتى يظهر منتجك في الصدارة عند البحث … وطبعًا الإعلانات خارجه أيضًا، لأنه بالتأكيد لا بُد من الترويج لمنتجك لجذب انتباه الجمهور وأن مجرد طرحها لن يجعل الناس يروها على الفور ، لكن هذا لا يعني أنها باهظة الثمن بل يُمكنك البدء بإعلانات بسيطة خاصة لو كان المنتج الذي تبيعه المنافسة عليه متوسطة أو ضعيفة، وطبعًا لا تنس أنه بإمكانك الاعتماد على الطرق المجانية في الترويج لكن هنا لا بُد أن تتحلى بالصبر لأنها ستأخذ وقت .. المجاني دائمًا يأخذ وقت يا صديقي.
الخلاصة:
لو جمعت كل ما ذكرته من متطلبات للبدء في البيع على أمازون ستجد أن الأمر لن يُكلف في البداية سوى 1500 إلى 3000 دولار وأنا متأكد أنه بإمكانك البدء بأقل من ذلك لكن هذا هو المتوسط لتبدأ في الطبيعي وليس أن تكون ضعيف جدًا وسط من حولك، المهم نصيحتي لك أن تجتهد وتتعب في مشروعك وصدقني لكل مجتهد نصيب وتأكد أن تعبك هذا الآن سيجعلك ترتاح كثيرًا في المستقبل القريب.
بالتوفيق صديقي العزيز الغالي، وأراك إن شاء الله في مواضيع آخرى قريبًا
