منذ ازدياد شعبية أمازون وهيمنتها على قطاع التجارة الإلكترونية، أصبحت وجهةً رئيسيةً للبائعين عبر الإنترنت. فإلى جانب تأثيرها، يميل البائعون إلى بيع منتجاتهم على أمازون، سواءً عبر برامج الشحن من أمازون (FBA) أو الشحن من البائع (FBM) ، لما توفره من فرص بيع واعدة.أنها حقيقة لا خلاف عليها.
في عام 2019، كشف استطلاع أن غالبية بائعي أمازون يحققون مبيعات شهرية لا تقل عن 1000 دولار. أما بالنسبة للبائعين المميزين، فقد قدر الاستطلاع أن مبيعاتهم السنوية قد تصل إلى 3 ملايين دولار.
مع ذلك، وكما هو الحال في المشاريع التجارية الأخرى، لا يخلو البيع على أمازون من التحديات. فقبل أن يحقق البائعون الناجحون على أمازون أرباحهم المستهدفة، غالباً ما يواجهون سلسلة من الصعوبات.
لذا يا صديقي إذا كنت تفكر حقا في البيع على أمازون فيجب أن تعلم انه سيقابلك بعض المشكلات او العقبات حتى يمكن تفاديها ومن ثم النجاح على أمازون.
1- تأخر الربحية
قبل أن يصبح مشروعك التجاري على أمازون مربحًا، عليك الحذر من التحديات المحتملة التي قد تواجه تدفقاتك النقدية. مع ذلك، فإنّ الأمر الجيد هو أن هذا القلق مؤقت.
يُعدّ توفير السيولة اللازمة للحفاظ على المخزون أحد أبرز التحديات التي يواجهها البائعون الجدد على أمازون فيما يتعلق بالتدفق النقدي. وبما أن أمازون تدفع للتجار الخارجيين كل أسبوعين، فسيتعين عليك الاستثمار في الحفاظ على مخزونك.
وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة فيما يتعلق بإيجاد سلع لبيعها على متجر أمازون الخاص بك، يمكنك مراجعة موقع علي بابا للاطلاع على مجموعة واسعة من الخيارات.
2- الإفراط في المنافسة
يضم سوق أمازون 8.6 مليون بائع حول العالم”. ومع هذه الشعبية الكبيرة، لا مفر من ظهور منافسة شديدة.
بسبب المنافسة الشديدة، يواجه البائعون الجدد صعوبة في اختراق السوق. ومع ذلك، توجد بعض النصائح والحيل التي تساعد في تحسين ترتيب منتجاتك في نتائج البحث العضوية على أمازون.
تتوفر أدواتٌ لبائعي أمازون عبر الإنترنت، مثل أداة إعلانات الدفع لكل نقرة ، وأدوات البحث عن الكلمات المفتاحية ، وأدوات البحث عن المنتجات من SellerApp. صُممت هذه الأدوات خصيصًا لمساعدة بائعي أمازون على تطوير أعمالهم وتحقيق أقصى قدر من الربحية.
3- حروب الأسعار على أمازون
في ظل المنافسة الشديدة في سوق أمازون، بات من المحتمل على البائعين الدخول في حروب أسعار. ويُلاحظ هذا الأمر عادةً بين البائعين الذين يسعون إلى ظهور منتجاتهم في خانة “الشراء الآن” على أمازون.
سيحاول معظم البائعين عديمي الخبرة التفوق على منافسيهم بتقديم سعر أقل من السعر السابق. إلا أن اتباع هذه الأساليب لن يؤدي إلا إلى قبول سعر أقل وخسارة هامش الربح.
لتجنب استراتيجيات إعادة التسعير غير المنطقية والأقل ربحية ، يُنصح بشدة باستخدام أداة إعادة تسعير أمازون التي تعمل بالذكاء الاصطناعي . ومن أفضل أدوات إعادة التسعير على أمازون المتوفرة في السوق أداة Seller Snap.
4- تلقي تعليقات أمازون
أحد عوامل الترتيب التي تأخذها خوارزمية أمازون في الاعتبار هي التعليقات أو تقييمات العملاء.
في عام 2016، عندما لاحظت أمازون مزاعم بالتلاعب في التقييمات، أجرت الشركة العملاقة في مجال التكنولوجيا تغييرات جذرية على سياستها المتعلقة بالتقييمات. لم يعد مسموحًا للبائعين بطلب التقييمات مباشرةً مقابل سلع مجانية أو حوافز.
ذكرت أمازون في منشورها الرسمي على المدونة أنها “قامت بتحديث إرشادات المجتمع لحظر المراجعات المدفوعة إلا إذا تم تسهيلها من خلال برنامج Amazon Vine “.
مع ذلك، إذا قدمت تجربة سلسة لعملائك، فستتلقى تقييمات من متسوقي أمازون. وغني عن القول، تتوفر أيضًا أدوات تقييم وملاحظات من أمازون لمساعدتك على تحسين تقييمك على المنصة.
5- قيود وسياسات صارمة
على عكس طرق البيع الأخرى، مثل دروبشيبينغ ، توفر أمازون إرشادات حول المنتجات المسموح والممنوع بيعها على منصتها.
وفيما يتعلق بإرشادات المجتمع العامة، وضعت أمازون إرشادات صارمة للمشاركة المجتمعية. وتشمل هذه الإرشادات، على سبيل المثال لا الحصر، معايير الأهلية، والعروض الترويجية والإعلانات التجارية، وانتهاكات حقوق الملكية الفكرية.
تُوضع القيود والسياسات لتحقيق المصلحة العامة لجميع بائعي ومتسوقي أمازون على حد سواء. و لتجنب أي مشاكل، يُنصح بالاطلاع عليها جيدًا لتجنب أي مخالفات في معاملاتك على أمازون.