البيع على أمازون لعبة محفوفة بالمخاطر. فالسوق أكثر تنافسية، والقواعد أكثر تعقيداً، وهامش الخطأ ضئيل. مع ذلك، بالنسبة للعلامات التجارية التي تتبع نهجاً استراتيجياً، تكون المكافآت كبيرة.إنها الحقيقة يا صديقي لا أستطيع أن أخدعك.
بالنسبة لمؤسسي التجارة الإلكترونية الطموحين، قد تبدو أمازون سلاحًا ذا حدين. فمن جهة، هي قناة ذات نطاق وصول لا مثيل له… أكثر من 300 مليون عميل نشط حول العالم! ومن جهة أخرى، هي منصة لا ترحم. فالأخطاء مكلفة، والفرص الضائعة تعني خسارة حصة سوقية، والعمليات غير المُحسّنة تعيق النمو.
صدقني يا صديقي دائما ما يواجه بائعو أمازون رسومًا متزايدة بشكل كبير، ومنافسة شرسة ، وتطبيقًا أكثر صرامة للسياسات، مما يجعل الحفاظ على الربحية أصعب من أي وقت مضى. لقد ولّى زمن “بيع المزيد فقط”. الآن، يتعلق الأمر بالبيع بذكاء. لذا يا صديقي دعني أخبرك بأفضل طريقه لتحقيق أعلى هامش ربح علي أمازون فقط تابع معي :-
1- عليك بمفاوضات قوية مع الشركة المصنعة
للحصول على أفضل سعر للوحدة، ستحتاج إلى القدرة على التفاوض بفعالية مع الشركة المصنعة.
وهذا يعني أن تكون واضحًا بشأن توقعاتك السعرية ومستوى هامش الربح الذي تحتاجه للحفاظ على استدامة أعمالك في مجال برنامج Amazon FBA.
كما أن بناء علاقة عمل قوية مع المورد أمر مهم، لذا فإن إيجاد التوازن بين كونك عميلاً صعباً والحصول على صفقة جيدة سيكون أمراً أساسياً.
2- اضبط إعلاناتك المدفوعة على أمازون
مع خدمة Amazon FBA، لن تحتاج إلى دفع أي تكاليف لمساحة متجر فعلي أو موظفين. وهذا يعني أن إعلانات أمازون هي واحدة من أكبر التكاليف المرتبطة بنشاطك التجاري على أمازون.
ومع ذلك، فهي أيضاً واحدة من أقوى الأدوات في ترسانة بائعي أمازون عندما يتعلق الأمر بزيادة المبيعات والأرباح. لذا، خصص وقتًا لتطوير مهاراتك في إعلانات الدفع لكل نقرة، وابحث باستمرار عن طرق لتحسينها. جرب بعض الحملات الجديدة أو اختبر مجموعات إعلانية مختلفة.
من خلال اتخاذ إجراءات استباقية في هذا المجال، يمكنك زيادة مبيعاتك وارباحك بشكل كبير خلال السنوات القادمة.
3- هيمن على مربع الشراء
إحدى الطرق المؤكدة لزيادة أرباحك هي السيطرة القوية على خانة الشراء في أمازون.
بحسب أمازون، فإن ما يقدر بنحو 80% من جميع مبيعات أمازون تتم عبر مربع الشراء الخاص بأمازون.
يمكنك أتمتة هذه الخدمة للتأكد من سيطرتك الدائمة على خانة الشراء باستخدام أدوات إعادة التسعير.
4- اجذب زوارًا خارجيين إلى قوائم منتجاتك
بدلاً من حصر مبيعاتك على أمازون على زوار أمازون فقط، حاول جذب الزيارات الخارجية من مصادر مختلفة.
استخدم بعض الأساليب الواردة في هذه المقالة للمساعدة في زيادة عدد الزيارات إلى قوائم منتجاتك على أمازون.
5- بائعون دوليون – خدمات صرف العملات
بالنسبة للبائعين الدوليين مثلي، من الممكن خسارة الكثير من المال عند تحويل التدفق النقدي إلى حساب مصرفي محلي.
إن استخدام خدمات صرف العملات للتعامل مع هذا الأمر سيوفر عليك رسوم التحويل، وسيساعدك بالتأكيد في العثور على أفضل أسعار صرف العملات المناسبة لك، مما يؤدي إلى توفير كبير على مدار العام.