عند البدء في مشروع تجاري على أمازون، هناك العديد من الأمور التي يجب مراعاتها. على سبيل المثال، عليك تحديد المنتجات التي ترغب في بيعها، ونوع حساب البائع الذي ستستخدمه، وما إذا كنت ستطبق ميزة A+ للمحتوى، وغير ذلك. مع أن كل هذا مهم للغاية إلا أنه لا قيمة له إن لم يتمكن عملائك المستهدفين من العثور على منتجاتك على أمازون.
صدقني يا صديقي أكثر من “70% من عملاء أمازون لا يتجاوزون الصفحة الأولى من نتائج البحث”.وهذا بالضبط ما يوضح أهمية التواجد في الصفحة الأولى، لكن للأسف الأمر قد يكون صعبًا، خاصةً في البداية. فأنت لا تملك مصداقيةً بعد، ولا مبيعات، ولا تقييمات.
ومع ذلك، كلما تأخرت في تحسين ترتيبك، كلما استغرق الأمر وقتًا أطول لتحقيق الربح. والخبر السار هو وجود العديد من الطرق المجربة والفعّالة والتي تحتاج إلى اتخاذها لتعزيز ترتيب منتجك في نتائج بحث أمازون، والتميز، وتحقيق المزيد من الأرباح لذا يا صديقي تابع معي:-
1- قم بإجراء بحث عن الكلمات المفتاحية
قبل أن تتعلم كيفية تحسين ترتيب موقعك في نتائج البحث على أمازون، عليك تحديد الكلمات المفتاحية التي يجب استهدافها. هذا البحث الدقيق ضروري لأنه يؤثر بشكل مباشر على ظهور منتجك للجمهور المستهدف.
ابدأ بتحديد الكلمات المفتاحية الأكثر صلة التي يستخدمها المتسوقون عند البحث عن منتجك.وعند البحث عن الكلمات المفتاحية، ركّز على الكلمات القصيرة (العامّة) والكلمات الطويلة (المحدّدة). لكن أعطِ الأولوية للكلمات التي تتوافق مع الميزات والفوائد الفريدة لمنتجك.تذكر، الهدف هو استخدام الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يكتبها المشترون المحتملون في شريط البحث.
2- قم بتحسين قائمة منتجاتك
يُحسّن استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة في جميع أجزاء صفحة منتجك من فرص ظهورها في مراتب متقدمة في نتائج البحث. لذا، بمجرد حصولك على قائمة كلمات مفتاحية قوية، حان الوقت لتحسين صفحة منتجك.
أولاً، تأكد من أن عنوان منتجك يتضمن كلماتك الرئيسية، ولكن اجعله سهل القراءة. قم بمتابعة ذلك بنقاط موجزة مصممة بشكل جيد تسلط الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية، باستخدام الكلمات الرئيسية التي بحثت عنها بشكل طبيعي.
بعد ذلك، يجب أن يتوسع وصف المنتج في شرح هذه النقاط، مع تقديم نظرة عامة مفصلة عما يقدمه منتجك. من المهم جدًا ألا تنسى تضمين الكلمات المفتاحية في الحقول المخفية (في النظام الخلفي). هذه الكلمات غير مرئية للمتسوقين، لكنها ضرورية لخوارزمية بحث أمازون للتعرف على منتجك وتصنيفه.
3- تحسين نسبة النقر إلى الظهور
إنّ عرض منتجك على العملاء ليس سوى نصف المعركة. فجذبهم للنقر عليه لا يقل أهمية، لذا عليك جعل صفحة مبيعاتك على أمازون جذابة قدر الإمكان. سيؤدي ذلك إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور، مما يشير إلى خوارزمية أمازون بأن منتجك يستحق العرض على المزيد من المشترين.
يجب أن يكون عنوان المنتج واضحًا وجذابًا وغنيًا بالمعلومات – تجنب حشو الكلمات المفتاحية! كما يجب أن تكون الصورة الرئيسية عالية الجودة وواضحة، تُظهر المنتج بأفضل زاوية. يمكن لصور نمط الحياة التي تُظهر المنتج أثناء الاستخدام أن تُكمّل الصورة الرئيسية بشكل مثالي، مما يساعد العملاء على تصور كيفية ملاءمته لحياتهم اليومية.
بالإضافة إلى ذلك، فإن تقديم عروض ترويجية محدودة المدة يمكن أن يغري المشترين المترددين بالنقر – فالشعور بالإلحاح يجعل منتجك أكثر جاذبية ويمكن أن يعزز بشكل كبير نسبة النقر إلى الظهور.
4- تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة على أمازون
لتعزيز ظهور منتجك في البداية، استخدم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) عبر إعلانات أمازون. تساعد هذه الإعلانات في زيادة عدد الزيارات إلى صفحة منتجك من خلال وضع منتجك في أعلى نتائج البحث، حتى قبل أن يحقق ترتيبًا متقدمًا في نتائج البحث العضوية.
يتمثل النهج الذكي في البدء بحملة تلقائية لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل أفضل، ثم يمكنك تحسين استراتيجيتك عن طريق التحول إلى حملة يدوية.
راقب أداء موقعك عن كثب، وعدّل عروض الأسعار والكلمات المفتاحية بناءً على النتائج. مع ازدياد مبيعاتك عبر الإعلانات المدفوعة، سيتحسن ترتيبك في نتائج البحث العضوية. في النهاية، ستنخفض تكلفة البيع على أمازون ، وستتوقف عن الاعتماد بشكل كبير على الإعلانات.
5- المراقبة والتحسين بانتظام
يمكن للمراقبة المستمرة وإجراء تعديلات بسيطة أن تُبقي منتجك في الصدارة. بمجرد إطلاق منتجك، لا تتركه دون متابعة. تحقق بانتظام من أداء صفحة المنتج.
استخدم بيانات مركز بائعي أمازون لمراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل المبيعات، ونسبة النقر إلى الظهور، ومعدل التحويل، وترتيب الكلمات المفتاحية. إذا لم تجذب بعض الكلمات المفتاحية الزيارات، ففكّر في تعديل صفحة منتجك أو إضافة كلمات بحث جديدة.
قم بتحديث صورك ونصوصك بانتظام بناءً على ملاحظات العملاء. تأكد من أن سعرك يبقى تنافسيًا، مع تعديله حسب الحاجة.