بصفتك بائعًا على أمازون، يُعدّ إيجاد منتجات مربحة للبيع مهمة صعبة. صدقني يا صديقي لا يقتصر الأمر على ضرورة استيفاء هذه المنتجات لمعايير محددة، مثل هامش ربح مرتفع ، وطلب مرتفع، ومنافسة منخفضة، بل يجب أيضًا ألا تُسبب المنتجات التي تستحق الاستثمار أي مشاكل عند بيعها.
نعم يا صديقي .. فهم المنتجات التي لا يجب بيعها على أمازون يعد جانبًا أساسيًا لنجاح مشروعك التجاري الخاص. ومن الأخطاء الشائعة التي يقع فيها البائعون عند بدء رحلتهم في البيع على أمازون اختيار أنواع المنتجات الخاطئة.
ورغم عدم وجود ضمانات في سوق العرض والطلب المتغير باستمرار، إلا أن هناك بالتأكيد بعض المنتجات التي يجب على البائعين تجنبها. لذا يا صديقي دعني أخبرك اياها فقط تابع معي:-
1- المنتجات المحظورة
لدى أمازون قائمة طويلة من المنتجات المحظورة التي إما أنها محظورة تمامًا على المنصة أو تتطلب شهادات للحصول على الموافقة على بيعها.
عندما تفكر في فكرة منتج، تأكد من التحقق مما إذا كان المنتج يندرج ضمن فئة غير مقيدة، أو أنك على استعداد لتجاوز أي عقبات قد تضعها أمازون لإدراج منتجك.
2- المنتجات منخفضة السعر والمنتجات مرتفعة السعر
بينما سيجادل الجميع حول أفضل “نقطة مثالية” لنطاق سعر المنتج الذي يجب بيعه فيه، يجب ألا يكون السعر منخفضًا جدًا أو حتى مرتفعًا جدًا.
لماذا لا ينبغي أن يكون سعر المنتج منخفضاً جداً؟
ستكون هوامش الربح أضيق بكثير، لذا ستبذل نفس الجهد و لكنك ستجني أموالاً أقل.
تأتي الأرباح الإجمالية للسلع منخفضة السعر من كفاءة الخدمات اللوجستية أكثر من القيمة المقدمة للعملاء.
تتميز المنتجات منخفضة السعر بأنها أكثر عمومية ويسهل تقليدها، وعادةً ما تواجه منافسة شديدة من العلامات التجارية الضخمة.
لماذا لا ينبغي أن يكون سعر المنتج مرتفعاً للغاية؟
تتطلب المنتجات باهظة الثمن تكلفة إنتاج عالية، لذا قد لا يكون لديك رأس مال أولي كافٍ حتى للبدء.
عادةً ما تكون المنتجات ذات الأسعار المرتفعة معقدة ولا يمكن صنعها بشكل معقول بنفسك.
من ناحية أخرى، إذا كنت تعتقد أنه يمكنك جعل نقطة السعر المحددة الخاصة بك ناجحة، سواء كانت مرتفعة أو منخفضة، فافعل ذلك.
لكن لا ترتكب خطأ جعل السعر هو ميزتك التنافسية الوحيدة لأنك ستتعرض في النهاية لخسارة حصتك السوقية وستفقد تلك الميزة على الفور.
3- المنتجات ذات النزعة الاستهلاكية الشديدة
المنتجات البسيطة التي يصعب إضافة قيمة إليها هي شيء يجب عليك تجنبه على الأرجح. المنتجات التي أتحدث عنها هي منتجات يومية موجودة في منزلك، وعادة ما تبيعها شركات عملاقة يصعب ابتكار منتجات جديدة لها.
بالنسبة لأشياء مثل الملاعق المسطحة، فإن العامل الوحيد الذي يميزها هو اللون، والأسعار منخفضة للغاية.يمكنك أن ترى أنهم يضطرون باستمرار إلى عقد صفقات لزيادة المبيعات، وهذا يضحي بالكثير من هامش الربح.
تجنب هذه السلع الأساسية والتزم بالمنتجات التي يمكنك إضافة قيمة حقيقية إليها وفرض سعر أعلى مقابلها.
4- المنتجات الموسمية
على الرغم من أنه لا يوجد خطأ جوهري في المنتجات الموسمية، إلا أنه من الصعب حقًا إدارتها بشكل صحيح بالنسبة للبائعين الجدد.
إذا كنت تحب عيد الميلاد حقًا وترغب في صنع أفضل أدوات مكتبية متعلقة بعيد الميلاد على الإطلاق، فافعل ذلك.وإلا فعليك البحث عن منتجات تحقق مبيعات ثابتة على مدار العام. سيكون من الأسهل إدارة تكاليفك والتنبؤ بالأحداث المستقبلية.